年轻夫妻卖掉深圳房子,回老家造这种小玩具……

感光度
原创2018-03-31 22:08
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2007年,

大学毕业,他进入外资银行工作,

之后在深圳买了房子,并结了婚。

2011年,

儿子出生,他决定回到家乡创业,

之后两夫妻辞去工作,并卖了房。

现在,

他们自创了玩具品牌,主营积木,

儿女永远是产品的第一批“客户”。

端端和 妞妞在直播间自然地玩着爸爸开发等玩具,这种亲子直播经常会访问量过万.jpg

▲端端和妞妞在直播间玩着爸爸研发的玩具。黄佑祺表示这样的亲子直播访问量往往轻易过万。

黄先生带着端端和妞妞在做直播,现场交网友如何玩积木.jpg

▲在不大的直播间里,黄佑祺带着一对儿女端端和妞妞边玩积木边做直播,通过这种方式引导屏幕前的家长利用积木更好地与孩子沟通。

2007年,在澄海土生土长的黄佑祺大学毕业后到了深圳一家外资银行做金融,太太吴光慧在外企做管理,过着朝九晚五的白领生活,并在深圳置业。但工作三年后,黄佑祺感觉到这样一成不变的人生并非自己想要的,他逐渐萌生了创业的念头。

2011年,大儿子端端的出生,使他更坚定了带着太太返乡创业进入玩具产业的决心。于是,卖掉深圳的房产,他们一家三口回到了汕头澄海。

在玩具业界里有这样的说法:“全球玩具看中国,中国玩具看广东,广东玩具看澄海。”在澄海老家到处都是玩具厂,黄佑祺夫妻二人心想着要把澄海玩具销往海外,就从事起玩具贸易,后因不想帮人代工而缩减订单。

端端和小女儿妞妞平日里爱玩积木,通过亲子相处激发出灵感的黄佑祺夫妻俩在2014年自创了玩具品牌,主营早教积木。他们想,这样儿子和女儿永远都会是自己的第一批“客户”了。


由于积木很多细微的角落位置容易藏灰尘,所以做好还没包装等积木都会用黄色的防尘布盖着.jpg

▲黄佑祺对玩具的品质要求很高。在他身后等待包装的积木用黄色的防尘布盖着。

黄佑祺对玩具的品质很高要求,他觉得能放心给自己孩子玩等玩具才是好玩具.jpg

▲黄佑祺觉得能放心给自己孩子玩的玩具才是好玩具。

积木的零件繁多,好的模具和好原料才能把每个积木做好.jpg

▲积木的零件繁多,好的模具和原料才能把每个积木做好。

哥哥端端很喜欢恐龙,这让黄佑祺打算开发能动的积木产生了灵感.jpg

▲大儿子端端很喜欢恐龙,这让黄佑祺对于开发能动的积木产生了灵感。

哥哥端端排练完钢琴后,妈妈带着他和妹妹妞妞回公司玩,公司很多地方都有积木等摆设.jpg

▲公司里很多地方都有积木的摆设。

公司员工在圣诞节还特意用自己的积木拼了棵圣诞树.jpg

▲公司员工在圣诞节特意用自己公司出品的积木拼了棵圣诞树。

由于经验不足,他们很快便遇到了挫折。黄佑祺研发的第一代玩具产品结合了积木、绘画、贴纸和书本等功能,设计超前,做工精美,但成本也非常高。那时一家电商平台小二向黄佑祺表示,产品精美肯定会爆款,可这在他看来接近完美设计的产品在平台上仅售出50套。2015年年初第二代升级产品上市,可市场反应依旧平淡。

2015年年底,总结了两代玩具销量痛点,了解了国内用户的消费认识后重新设计,黄佑祺大胆地在第三代产品上进行改良,只保留积木的基础功能。用纯粹好玩的积木加上互联网营销手段,搭起直播间,自称为“好奇爸爸”的黄佑祺带着两个萌娃录视频、开直播、设论坛,教起网友们玩积木,还设计了粉丝福利环节,每周送出玩具。这一下,黄佑祺的玩具产品终于打造成了爆款,拿下当年淘宝网大颗粒积木类目的销量冠军。

这是黄佑祺夫妇两刚创业时开发的第一套积木,由于没经验销量非常一般.jpg

 ▲这是黄佑祺夫妇两刚创业时开发的第一套积木,销量并不好。

办公室里只有他们两兄妹出现,所有人都几乎没法工作.jpg

▲ 办公室里只要有他们两兄妹,总有停不下的欢声笑语。

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▲除了玩直播吸引粉丝外,他们还录制短视频并上传至网上。

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▲直播间内,端端对这面积木做的墙很感兴趣。

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▲ 在移动互联网时代,直播的确能吸引不少粉丝。

黄佑祺坦言做电商不容易,并不是有一台能上网的电脑,注册个网店,就能将产品销往各地,实际上最大的成本是流量运营成本。汕头电商协会2017年统计数据显示,汕头电商卖家在各大电商平台就有近2000家,其中一半是玩具产业。黄佑祺表示,要想脱颖而出就得搞些新玩意、新名堂去吸引粉丝,培养粉丝忠诚度,当上了流量王,成功就事半功倍了。

“我们都乐于分享自己跟孩子的快乐时光,在与孩子沟通的过程中,总能启发我们创作出一些有意思的东西,珍惜和拥有这些短暂美好的时光也是我当年离职回家创业的初衷。”

在公司的正门处等展示区,两兄妹成了欢乐客的代言人.jpg

▲ 黄佑祺的一双子女成了公司的代言人。


本文首发于2018年3月31日《南方都市报》感光度专栏

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采写/摄影:南都记者 陈志刚
编辑:莫津津

编辑:莫津津

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