水性科天集团作为一家从事水性高分子技术研究和应用的高科技企业，近年来，依托旗下生产的水性涂料、水性板材、水性墙革、水性壁纸等材料，在终端力推无毒家装全材料解决方案，成为家居建材行业一匹名副其实的“黑马”。2020年，面对疫情黑天鹅，水性科天在快速转产防护手套的同时，同时积极推动新品上市，发力直播营销，最终在3月实现了集团总体销售额的不降反升，整个第一季度的销售额同比2019年提升了5.7%。

疫情黑天鹅来袭，1-2月家居建材版块销售额同比下降约75%

2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情，让整个家居建材行业都陷入了前所未有的困境，水性科天的家居建材版块业务也因此遭遇重创。水性科天董事长戴家兵在接受南都记者专访时表示，1-2月份因春节放假及疫情期间居家隔离，涂料建材、定制家具等行业受疫情影响比较严重，销售额同比下降约75%。

不过，戴家兵坦言，相比其他家居建材企业，由于水性科天的业务模式比较丰富，虽然家居建材类产品1-2月份的销售受到抑制，但是在水性高分子材料领域，由于水性科天下游客户的外贸业务占比较大，因此并未受到国内疫情太大的影响。1-2月份，水性高分子材料在1-2月份同比2019年上升36.51%，超额完成目标达140.7%。

步入3月份，随着国内疫情得到基本控制，水性科天迎来全面复工复产。在经过一系列的产品研发创新和渠道结构调整动作之后，科天集团不仅3月份的总体销售额同比2019年上升了13.6%，避孕套、隔离病毒防护手套、涂料等产品均超额完成当月目标。整个科天集团第一季度的销售额，同比2019年提升了5.7%。

和疫情赛跑：5昼夜奋战，快速投产消毒防护手套

疫情期间，科天集团将水性聚氨酯技术创新应用在医用防护手套、口罩上，成功研发并生产出“一次性使用医用聚氨酯检查防护手套和聚氨酯隔离病毒防护手套”，引发各界高度关注。在此次专访过程中，戴家兵特别分享了“隔离病毒防护手套”短期内快速面世背后的故事。

“科天集团是一家专业从事水性聚氨酯研发和产业化应用的国家级高新技术企业，拥有有世界顶尖的科研团队和工程实验室。2019年，科天集团研发的高生物安全性0.02mm厚度水性聚氨酯薄膜通过美国Microbac Laboratories病毒隔离性测试，并于同年立项开发一次性医用聚氨酯病毒隔离手套和病毒隔离聚氨酯发泡层在防护口罩上的应用项目。”戴家兵介绍说，在面对新冠状病毒肆虐，全国防护用具严重短缺的严峻形式下，科天集团依靠集团前期对项目投入的研发和积累，快速攻克了水性聚氨酯在医用防护器具方面精细化应用的技术难题，提前完成项目开发。

2020年2月，科天集团研发并生产的一次性使用医用聚氨酯检查防护手套首批产品被第一时间通过兰州新区红十字会捐赠给相关医院。

2月初，为了与时间赛跑，科天集团集中了公司所有科研力量去解决防护手套的产业化问题。在正式投产前，整个科研团队连续奋战了5个昼夜。2020年2月10日，科天集团研发的一次性使用医用聚氨酯检查防护手套顺利投产，生产出来的首批产品被第一时间通过兰州新区红十字会捐赠给相关医院。在组织工人加班加点生产防护手套驰援湖北疫区的同时，水性科天的防护手套的产能节节攀升，截止目前日产量已经超过8万副。

据戴家兵介绍，科天研发生产的水性聚氨酯外科手套区别于传统乳胶手套，核心技术赋予的诸多优势将为一线医护人员带来更全面的防护。水性聚氨酯外科手套薄至0.1毫米，触感真实，反应灵敏，穿戴更舒适，抗穿刺力强，可有效降低器械使用失误几率。同时，在病毒隔离性能上更加出众。兰州科天研发的高生物安全性0.02mm厚度水性聚氨酯薄膜早在2019年就通过美国Microbac Laboratories病毒隔离性测试。

隔离病毒防护手套生产线。

戴家兵透露，科天集团还在立项开发“病毒隔离聚氨酯发泡层在防护口罩上的应用”项目，并有望在5月完成防护口罩的生产。利用自身在水性聚氨酯领域的特长，科天开发了新的隔离布——聚氨酯发泡涂层，以此来代替喷胶布。由于新的隔离布透气性能更佳，聚氨酯涂层隔离病毒的效果也更佳，因此科天研发的新品口罩是对标N95的，目标是做到跟N95有着同等防护力，但是比现在的N95更透气、更亲肤。截止目前，科天的新品口罩已经完成打样，并在接受权威机构的检测。

业绩逆袭：快速组织复工复产，用产品创新和渠道创新打开销售新通路

“疫情导致科天的生产和销售两个方面都受到影响。春节后刚开始投产期间，我们的人员复工率比较低，特别是我们广西工厂，因为这个工厂有很多湖北员工。其次，为了保证我们复工人员的身体健康，我们必须进行大量的疫情管控，无形中给企业的运转增加了很多的压力。”戴家兵说，科天大年初八就复工，当刚开始的复工率只有78%，4月初复工率上升至98%。4月份，针对湖北员工复工，科天集团还采取了先隔离测试，三次测试阴性再复工的防控措施。

无毒全屋定制家具生产线复工复产。

无醛板材生产线复工复产。

虽然疫情之下，压力重重，但是科天集团却依托产品创新和营销创新，在终端杀出了一条血路，实现了一季度业绩的不降反升。“目前我们的防护手套订单非常多，最近新接了一个欧洲某国政府2000万副手套的订单，目前正在加班加点做认证。来自国外的防护手套订单，目前主要卡在一些认证上，因为是刚投产的产品，各种认证还没有全部走完认证流程。”戴家兵介绍说，目前科天正在申请聚氨酯橡胶复合手套的全球专利，同时也在联系国际防护手套市场前5大品牌，洽谈代工。

“我们的避孕套已经跟全球杜蕾斯、杰士邦两大品牌合作了。隔离手套我们也想给全球5大品牌供货，把避孕套这个成功的模式拷贝到手套上来。”戴家兵期待，新品防护手套可以成为科天集团2020年新的业绩增长点。

在家居建材这个业务版块，疫情发生后，水性科天第一时间制定了水性科天经销商的扶持计划，延长经销商的供货账期，帮助我们经销商应对疫情。与此同时，水性科天还通过线上直播，帮助经销商扩大业务渠道和提高订单转化，首场无毒定制家居的直播，累计吸引了30万人参与。不仅如此，疫情期间科天还推出了新的 “丽白”涂料产品，旗下生产的无醛刨花板也已经上市，同时水性科天还在建设60万张/月的KT高聚生态板生产线。

快速转产防护产品、积极拓展新渠道和试水新营销，疫情之下，科天集团通过一系列的措施不仅帮助企业回归了正常的前行轨道，同时也迎来了新的发展契机。不过，鉴于目前国外的疫情愈发严重，由此引发的外贸订单那下滑对于科天集团而言又带来了新的挑战。对此，戴家兵表示将继续依靠产品创新和渠道创新勇往直前。 

采写 南都记者 米春艳 周佩文

编辑：周佩文

本文作者

周佩文

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南方都市报记者