8月6日，上海“在线新经济四小龙”之一爱库存宣布品牌升级为“梦饷集团”，旗下涵盖饷店、爱库存等业务，其中饷店是一个主打品牌特卖的社交电商平台，目前平台上已有超200万店主；爱库存则定位于国际化的库存交易供应链平台。

“外界传言说我们是夫妻老婆店，没错，公司确实是由我们夫妻二人创办”，梦饷集团联合创始人、CEO冷静略带羞涩地笑称，梦饷集团创始人、董事长王敏是她的丈夫。

“王总是董事长，战略层面更多的是他来思考，我更多的是在负责品牌端的事情，我们两个的分工还是比较明确的”，冷静向南都记者表示。

近期，因当当创始人李国庆和俞渝的离婚纠纷引发业内对夫妻创业的看衰，甚至有投资人放言，凡是夫妻创业的团队均拒绝投资。

对此，爱库存投资方之一钟鼎资本合伙人孙艳华称，钟鼎资本是在爱库存上线3个月、团队仅有17人的时候便决定投资，三年交往下来，爱库存的成长，以及冷静和王敏的成长都远远超过预期。

“我们去过他家里的，因为决定要投，那段时间还是经常跟他们二人在一起。人的化学反应，待在一起是能够感受出来的，冷总跟王总家庭非常和睦，我们当然会问他们俩夫妻好多问题，怎么认识的，第一次见面在哪见面。在这个过程中，如果他们夫妻之间有很大的问题或者价值观不一致，在一起几次以后你会很明显地感觉到”，孙艳华表示，最打动他的是当冷静和王敏谈起创业时眼睛里发出的亮光，所以在爱库存项目初期钟鼎资本便投资了1个亿。

“从最初店主在社群手动下单，到上线爱库存APP实现店主线上交易，再到饷店H5店铺以及最新饷店小程序的推出，每一次的迭代升级，都旨在提升交易中的信任与效率”，梦饷集团创始人、董事长王敏称，与此同时，公司也从最初的为品牌去库存切入到全品类的覆盖，业务呈现全方位、立体化特征，因而整体品牌升级恰逢其时。

对于品牌升级的具体规划，王敏介绍，全品类将在做深做透服饰等优势品类的基础上，拓展基于家庭消费的美妆、家居等品类，同时联合品牌方开发特色商品；全渠道则聚焦短视频、直播营销以及全球货源渠道助力店主更好卖货；而通过数据开放、系统开放、社群开放与云仓开放四大开放，商家可以拥有更大的自主运营空间，更灵活的销售与活动模式并有效降低仓储物流等成本。 

（梦饷集团联合创始人、CEO冷静）

（梦饷集团创始人、董事长王敏） 

南都记者采访梦饷集团联合创始人、CEO冷静： 

记者：现在你跟王敏两个人分工是什么样？

冷静：我们两个人分工还是很明确的，我们俩风格很不一样，我更多在品牌这一端，因为我们这个生意模式，作为平台来说有几个事情要构建能力，一端是供应链的能力，我们给小b赋能核心是要赋能供应链，所以在品牌这端我要做更多的工作。还有一个是对外，对外我会出现得更多一些。王敏在流量端非常有经验和背景，同时他自己是技术出身，在技术产品方面非常有沉淀。王敏是董事长，战略更多的是他来思考，我更多在负责自己这个领域和板块的事情，这是我们两个的明确分工，当然公司的组织能力也很核心，我们在共同构建公司的组织能力。

记者：在确保正品方面做了哪些工作？

冷静：我们供应链这端更多的合作还是品牌方，第一，品牌方不可能自己卖假货，第二是它有足够的货品量，第三是它有足够的服务能力，比如发货能力和售后能力。所以前端我们不仅验商家的资质，更多是跟品牌方直接合作。同时在合作过程中，我们有非常强有力的商控和品控体系，包括上线之后还会有专门的审买，分布在全国各地，确保商品质量、发货速度、服务等。再之后如果万一出现售假情况，我们会有相应的处罚措施，包括冻结货款、拉入黑名单、以及整改措施等。

记者：对店主规模是如何规划的？

冷静：现在我们的店主已经超过200万。我们不需要非常庞大的店主基数，因为如果我们有100万月销达到1万元的合格店主，那么每个月销售额就是100个亿，一年就一千多个亿了。另一方面每个店主都需要有足够的C端用户，所以店主规模来说，我们不是看绝对数量，核心是看质量，怎么把200万的注册店主培养成合格的店主，是我们需要做的事情。当然新增的店主也会有，因为会有淘汰。

记者：对爱库存APP和饷店小程序之间的定位是怎么样的？

冷静：爱库存更多的还是集中在供应链方面，跟商家打交道，服务于B端企业。饷店是交易场，C端用户在上面交易，这两个定位是不一样的。

记者：如果店主通过朋友圈来运营饷店已经遇到天花板，想去抖音或者是其他平台运营拓客怎么做？

冷静：可以通过小程序。其实我们店主的多样性和丰富性是非常明显的，我们有店主是通过音频来卖货的，一个月卖100多万。

记者：融资方面有什么规划？

冷静：我们在2017年做了A轮，2018年做了B轮和B+轮之后，就没有再做融资了，核心是两个点。第一个点，那时候融钱就两个目的，一是要储备粮草，因为怕万一有竞争，需要有大的投入，二是为了好招聘，可以让我们吸引到市场上更多更优秀的人，其实我们做完A轮、B轮、B+轮之后，这两个目的都已经达到了，我们的投资方也是非常优秀的基金，知名度也很高。我们招聘的整个进度还是非常不错的，竞争对手后来也没有了，刚刚冲进来一大波，后来也就逐渐不见了，或者转到其他赛道了。后来我们没有太多的资金需求，加上我们运营得还是非常良性的，也不太需要有大量的资金，所以后面就没有再继续融资。

记者：公司有上市时间表吗？

冷静：这是一个水到渠成的过程。我们现在还在努力，因为公司成立的时间现在三年还不到，自然也得满三年，然后再往前发展。

记者：对于技术团队的组成和投入，有怎样的预算？

冷静：作为一个电商平台来说，核心底层的技术能力是非常关键的，目前我们还在数据的沉淀阶段。技术+数据算法这块的团队在500人左右。去年在IT研发这块整体投入接近2个亿。

记者：国际化业务方面会受到什么影响？

冷静：因为短期内我们也出不去，所以目前我们的国际化这块更多的还是进口为主，受疫情影响之后，海外的货非常多，很多国际品牌在海外有大量的货品需要进到中国市场来销售。所以最近我们是进口的数据反而增长了很多。 

采写：南都记者 马宁宁 

编辑：甄芹

对这篇文章有想法？跟我聊聊吧

马宁宁2.06亿

南方都市报记者