“这些产品的设计挺特别”“知道周末来逛的人肯定多，趁周五陪妈妈来买陶瓷”……自9月10日晚，由国家商务部和深圳市人民政府联合主办的“外贸优品汇 扮靓步行街”出口产品转内销活动启动后，9月11日，记者走访东门步行街发现，不少到东门逛吃逛玩的市民也开启了“逛展”模式，流连于琳琅满目的外贸企业展位前，不时对桌上的产品进行询价和现场“测评”，其中不乏跨市消费的市民。

据了解，在为期4天的展销会里，位于东门迎宾花园广场的科技创新展区、位于东门文化广场的时尚消费展区各布置有50多个展销摊位，逾百家外贸企业向市民展示千余款外贸优品，市民可以一站式购买无人机、5G数码、家电、服装、玩具、食品等优质外贸产品。

现场“测评”，挖掘科技产品消费需求

大疆创新展区

“身边有朋友在用大疆的产品，今天路过看到这个展会，就趁机来看看了解一下无人机性能。”在位于科技创新展区的大疆创新展位，围起的两块区域分别放置有消费级无人机和“机甲大师”智能教育机器人，在工作人员的操作下，市民唐先生现场观看无人机起飞、降落以及机器人编程等操作。

冠旭电子展区

在科技创新展区，不少品牌展销摊位和大疆创新展位类似，设置了“体验区”让逛展市民现场“测评”。其中，冠旭电子将降噪智能耳机、智能音箱陈列在展桌上，音质产品爱好者指定任意展品，均可现场“听歌”。“从下午布展至今，有超过100位市民来我们展位逛，无线降噪耳机和头戴式降噪耳机被试戴的频率最高。”冠旭电子工作人员介绍称。

记者走访发现，和有特定选购需求的消费者不同，大多数走进科技创新展区的市民，是在听闻此次展销会活动后，奔着“尝鲜”心态来选品。对此，不少参展商通过折扣优惠、设置产品场景等方式，挖掘这部分市民的消费需求。

华为展区

其中，华为除了现场展示高端款、明星款机型的手机、平板等，还通过“参与秒杀”“5G套餐优惠”等折扣，优惠力度在1000到1500元之间。此外，还有部分参展商推出5折优惠，较大力度的折扣优惠吸引不少市民现场批量下单。市民黄女士在宝宝的牵引下，来到斯高玩具展位，了解到多款产品折扣力度接近5折后，现场下单带走了4款玩具。

除了产品折扣“吸睛”，设计产品场景也是参展商吸引客流的一个选择。记者观察到，在从事锂电池组制造的技领科技展位前，搭建有一个小小的帐篷，蓬内摆放有一个小型收纳盒形状的便携式电源，分别连接着野营灯、小冰箱等。随着夜幕渐渐降临，小帐篷的黄色灯光显得愈发明亮。

“电池可以续航多久？可以连接多大功率的户外电器？”在东门步行街附近工作的朱先生，下班后路过看到发着光亮的帐篷，便走近展位向工作人员咨询产品细节。该展位工作人员认为，产品除了外观好看，实用性也很重要。模拟使用场景，可以让市民直观地了解产品性能、刺激其选购科技型外贸优品的需求。

全场打折，时尚消费展位人气升温

“来选购的市民好多，‘翻柜率’挺高的。”11日下午16时许，在经营日用陶瓷外贸出口的中陶实业展位里，企业相关负责人苏女士和同事一边向走进展位选购陶瓷杯碟的市民介绍产品特点，一边忙着将刚拉到展位的外贸产品拆箱、上架。她说，在10日当晚出口产品转内销活动启动后，中陶实业带到展位的货品在不到2小时内就卖光了，11日下午15时摆好展位货品后，不到16时，货架上就稀疏地剩下部分产品。

中陶实业

记者留意到，尽管帐篷外气温偏高，仍有不少市民收起伞，挤进人群里选购套装杯碟。“这些货品都是外贸产品，为了测试国内消费市场偏好，全场一折出售。”苏女士说，公司以往的日用陶瓷主要出口欧洲，今年受疫情影响，海外订单大幅减少，于是考虑开拓国内市场。“本来还不知道如何测试日用陶瓷内销潜力，适逢这次外贸转内销活动，公司便决定通过低价引流的方式，看哪些产品在国内市场比较适销对路。”

飞亚达展区

飞亚达钟表全场5-6.7折、金多多糖果打折幅度介乎5-7折、喜德盛自行车全场9折优惠……展销会现场，打折成为不少商家吸引客流的主要方式，也让往返于不同展位的市民花更少钱买到更多外贸优品。

金多多食品展区

“女儿比较喜欢这款积木软糖，价格挺便宜的，就给她买了一袋。”接女儿放学路过时尚消费展区的陈女士说，“听商家说这次有不少外贸好物，所以现场也给儿子买了一个书包，性价比还可以。”

和陈女士一样开启购物模式的市民还有不少，来自惠州的杨女士就是其中一位。在乐信贸易展位前，杨女士以100元的价格选购了一款外贸出口的24头餐具，付完款后，她随即到对面的床上用品展销摊位选购。“难得遇到这类外贸出口转内销的活动，当然要一次过淘多点宝回去啦！”

乐信贸易

时尚消费展区人气旺

9月11日是此次展会启动后的首日，也是一周里最后一个工作日，记者观察发现，下午15时，随着各展位陆续张罗好展品，不少在附近逛街的市民逐渐向展区聚集选品。“虽然是工作日，现场来询价选购的市民已有不少，相信到周末来逛的人会更多，销售情况会更好。”飞亚达展位工作人员杨女士说。

 文、图：张一鎏 陈杏花

编辑：李晓慧

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张一鎏

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南方都市报记者

李晓慧

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