“一万套单生狗沙发准备好了！”在备战天猫双11的第五年，简欧厂长方林敏的玩法变得更潮流时尚，紧跟双十一光棍节热点，将目光聚焦“单身狗”。

过去的大半年里，整个佛山家具产业经受疫情大考，然而方林敏依靠自家天猫店，带活八个厂养活员工600人以上，今年上半年业绩逆势增长超过40%，成为行业里的小名人。

在简欧办公区，一线的员工与电商运营正在紧张的备战。红色的标语醒目，“又到一年双11，披荆斩棘创佳绩”“不吃不喝不BB，全力备战双十一”，不断提示大家“大战”在即。这样加班加点的日子已经持续了两个月。

方林敏作为简欧的老板，除了在工厂、公司之间连轴转，还要抽空去参加企业管理培训。据他透露，目前简欧对于双11的备货已经驾轻就熟，所以他也并不紧张，“我们通过数据化、模块化来指导生产。即使是定制单，从下单到发货也只需要7天”。  

第五年参战双11的简欧老板方林敏备货已驾轻就熟。

3万元下海

对于方林敏来说，妻子是他事业上最重要的人之一，也是因为妻子，他才来到了龙江,“我跟我老婆是初中的同学，算一下我们已经在一起大半辈子了。”

2006年，19岁的方林敏跟随当时的女友、后来的妻子来到了广东。初来乍到，方林敏年纪小、没技术、没关系，在找工作上频频碰壁。但他坚信自己将来会创业，妻子则一直是他的支持者，“她一直鼓励我说你要加油老公，努力一点。”

起初，方林敏在一家家具厂做学徒，2年光景，做到主管。2010年，婚后的方林敏做了一个改变命运的决定，拿着手里做工积攒的3万元，出来创业开家具厂，“我父母劝我不要搞，说我什么都不懂又没钱。那时候我是这样想的，我宁愿先亏本，然后再来打工，我早一年出来自己干，我就早一年当老板了。”

创业的第一年，对于方林敏来说是最艰难的一年。整个工厂由他一人顶住，一辆三轮车成了他的重要合作伙伴，拉东西、送货，扮演了重要角色，也算得上劳苦功高，“三轮车没有稳定性，十来个床垫堆上去，翻车都不知道翻了多少次。”

这一年，方林敏遭遇了事业上最大的危机。妻子因为宫外孕住院，而他又恰好遇到代工厂临时毁约不合作，方林敏抽不出身去陪妻子，只好给附近的亲戚一个个打电话，求他们来帮忙，“我一个同学在这附近上班，他借了个锅，炖鸽子汤送去给我老婆”。即使已经过去十年了，提起这段老同学雪中送炭的经历，方林敏仍然眼含热泪。

天无绝人之路，方林敏刚被代工厂毁约时，就发现加工厂旁的房东也有一个闲置的厂房，刚好也有完整的设备，方林敏当机立断以远高于市价的价格租下了厂房。

头两个月，整个工厂只有方林敏一个人，“从裁减、缝、车、做，到围边、打底、打包装，全套我一个人干。我自己一个人做了两个多月，才开始招工人”。

最初方林敏的工厂只做床垫。经过努力，逐渐扩展到软床、沙发等品类，也开始有了自己的销售渠道，包括外贸和线下经销商。

机缘巧合入网

2015年，机缘巧合，方林敏帮姐夫注册的天猫店铺一直没用上，方林敏决定自己来开天猫店，这才有了后来的简欧品牌。

最开始做电商时，方林敏连键盘都不会敲，他对电商的所有认识来自一款淘宝大学课程。但方林敏认为不论是线上还是线下，商业的规则都是一致的，“不管你在任何时候靠投机取巧的是没用的。实体店和电商的客户也一样，你骗他一回，你骗不了他第二回。”

方林敏从学徒做起到如今手握八家工厂。

15年上半年，方林敏亏了80万左右，他花了大量时间研究天猫的规则和细节，每天都学习到半夜三四点，但在获取流量上始终仍然一筹莫展。方林敏的妻子劝他不要只在天猫店上架床垫，工厂生产的床也可以卖，但他始终不听劝，“到了9月份，我说上架床吧，免得她老是唧唧歪歪的，结果一上架就卖货了。我现在都记得，10月1日那天卖了5万块钱，我以前一个月都没卖过5万块钱。”

打开销售局面后，方林敏的第一把火就烧在了改善产品的品质这个原则性问题至上，“我们卖软床的时候，用户问的最多的问题就是担心有气味，所以我第一时间就把里面的木头给改了，结果发现改木头不行，就把板子也改了；改板子也不行，就把里面胶水也全部改完。后面我自己慢慢就把用户打开，一年时间天猫店铺就增长起来了，成为行业标杆。”

随着天猫的订单量增长，方林敏关掉了外贸、线下经销商等渠道，仅仅是来自天猫的订单就已经让简欧的产品供不应求，“我全部8个工厂都要配合我的天猫店做用户体验，实在做不过来，我在2015、16年就把其他渠道都关了”。

 “单身狗”沙发做引流爆款

“我们这个行业不属于快消品，我们是‘慢消品’。家具的下单购买，决策时间和刚需都很重要。”方林敏看来，消费者在选购沙发等大件家具时，往往还需要征求全家人的意见，这也拉长了决策时间，所以他希望接下来可以推出更多决策时间较短的产品，这也就有了简欧和天猫在产品设计上的合作。

双11前夕，简欧电商总监严茂设计出了一款“单身狗”沙发，将在双11期间上架。这是简欧跟天猫及Alibaba Design商品设计孵化中心的首次合作，整体开发时间缩短了30%有余。

简欧电商总监严茂设计了一款“单身狗”沙发。

据严茂介绍，这款沙发的主体结构由几个不同的“零件”组成，组合起来是一个单人沙发，具有办公、撸猫等不同功能，拆分后又可变为两个独立的座椅和一个小茶几，基本满足了时下小户型用户的刚性需求，以及电商用户对于产品功能和用户体验的要求。

“为什么我们这一次推单人沙发，是因为消费者在不买家具的时候逛到这个产品，就可以顺手带一个回去。它的应用场景更多元了。现在上架的是我们的1.0版本，后期我们还会把它做得更精致、更小。”方林敏透露，疫情期间的趋势也证明了小件家具的引流作用，“斗柜、边几、单椅，这些产品都是有增长的，因为疫情期间消费者宅在家里，就会买这些随手用的东西，决策流程会快很多。”

“天猫上面就是要新东西，因为新的东西才能够真正给用户带来不一样的体验。明年这类产品要越来越多才行，这个方向还是值得大力去做的”。 

双11备货4000万

淘宝数据显示，目前佛山家具淘宝店已超万家，今年天猫“618”期间，淘宝产业带佛山家具成交额同比增长超过40%，佛山家具产业带成交额在全国产业带中位居第一。而简欧作为佛山龙江当地的龙头家具企业，在疫情期间逆势增长40%，上半年营收超过8000万元。

方林敏透露，今年简欧的产能同比去年提高50%，每家工厂年产能都在8000万元以上。为了备战双11，简欧今年动销产品全部以现货库存进行销售，货值4000万元。仅单身狗沙发这一款主打产品，现货库存就达到了1万套。

简欧工厂正在为双11备货。

据了解，相较往年，今年天猫双11最大的变化是：天猫双11从光棍节变成“双节棍”，分为两波售卖期，11月1日-3日为第一波，11月11日为第二波。这意味着，对于消费者来说，双11比往年多了3天，11月1日就可以付预售商品的尾款，提前10天收到货。

在新的双11规则下，方林敏对备货也并不紧张，“我们通过数据化、模块化，把这些产品拆解，形成数据，来指导生产。比如说这一个产品，上个月有5个人定了，这个月就可以提前先做三个；哪一个颜色卖得好，哪个颜色卖得不好，我们一拉数据就知道了。”

在大数据和对产品的模块化拆解下，简欧的定制产品从下单到发货只需要7天，“我们做定制最大的特点就是时效快。一个定制单，从消费者跟客服沟通，到下单采购、排产计划、生产，再到入库、包装、发货，7天就可以搞定。”

即使临近双11，方林敏仍在接受记者采访时透露，他正要去参加集中培训的管理学课程，这将花费他好几天的时间，“行业影响最大的就是人才。家具产业都在都集中在龙江、乐从，但这里人的能力、文化程度普遍不高。这也是我双11都要出去学习的主要原因，自己的认知、思维模式没打开，第二梯队的人才不会培养。”

方林敏还透露了明年的品牌孵化计划，“现在我们是经营一个品牌，我们大概有一千多款产品，全部放在一个端口，在销售的时候就没那么好做。明年的话我们会把1个品牌下面带5个品牌起来”。 

采写：南都记者 汪陈晨 贺蓓
摄影：南都记者 张嘉培
统筹：甄芹 王欣

编辑：甄芹

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