最牛地产销售:二孩妈妈一年卖8.8亿房子,遗憾陪孩子少

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原创2021-01-21 11:41

2019年卖了6.6亿元的房子,在广州楼盘销售中排第一;2020年又卖了8.8亿元的房子,还是排在第一位。

近日,南都大数据研究院发布广州2020年一手住宅卖楼王榜单(部分楼盘或公司未参与),2020年全广州至少有126名地产销售人员销售额超2亿元。其中,“二胎妈妈”余华惠去年卖了8.8亿的房子,再次成为广州“卖楼王”第一名。

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“去年很不平凡,很多客户做生意亏本。”在她看来,2020年的楼市是逆势而上的市场。“这个市场永远不缺有钱人。疫情之后,他们最需要的,就是安全感”,余华惠感叹。

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“做生意风险大,更多人想买房”

“去年2月份开始,我们以为市场会很不好。当时公司很着急开不了单,因为客户对市场都没有信心。我第一个开单的购房者是做烟酒批发连锁店,那是每个月都亏几十万。这种状态你怎么跟他沟通?”

余华惠说,一定要反向思维去跟客户沟通。“我是第一个开单的,开的非常难!客户对市场没有信心,你就要慢慢引导他”。她告诉客户,就好像2003年非典过后,低迷期入市的房产,在疫情过后迎来快速升值。

事实证明她的判断是正确的,去年的楼市在疫情受控后迎来逆势而上。“为什么出现这种反差?因为人生中遇到变化、遇到灾难,什么才是最有安全感?人们首选的就是保值、增值”,很多人才更想要买房。

“可以看出来,去年不少比例的购房者偏向投资”。

 一天卖40多套房子破公司记录

曾经做过报关员、物流公司主管,余华惠2016年才入行房地产,当时身边很多朋友做房地产都赚钱买房买车,所以决定挑战自己,放下过去一切从零开始。几年过去,她在南沙也购置了两套房产。

“与前几年的迷茫相比,去年更忙但工作效率却更高。我手头上已经积攒了几百个客户资源,他们介绍的朋友也很多。在工作中找到方法,遇到的难题都能解决,心态就会趋于平稳。”她说,自己很擅长维护客户,储客量不一样,就会导致大家业绩不一样。

她介绍,去年9月份项目开盘当天,她一天卖了40多套房子,销售量破了整个中原的记录。“广州今年有那么多楼盘,客户每天都在看房,很多还是很好的地段,或者已经要开盘了。客户为什么要等你,最终在你手上成交?这个确实很讲究销售的个人魅力。”

比如,有的客户在邮轮母港看了,钱也到位了,也说了开盘当天到场,结果没几天就去买了别的项目。“但我的客户不是,他们看了别的项目反而会问我的意见。我会很客观的去分析。他就觉得我很真诚,没有套路,愿意花时间在他身上。”

另外,余华惠还有一个小技巧。“有几个客户跟我说,我最喜欢看你的朋友圈,有关于南沙的信息。朋友圈是跟客户保留沟通的很好的方式。我会很用心的去维护微信、朋友圈。”

二胎妈妈遗憾陪孩子的时间很少

销售是高压工作,加之两个孩子,两个老人,老公经常出差。这样的压力会让很多女人崩溃。每天学校群,公司群,客户沟通,从早忙到晚。“要问压力大不大。其实当你习惯了,你就接受了。”

“在经历这么多磨砺之后,我明白,没有人是可以帮你的,只有自己。调整好心态,强而有力的自我精神支柱,就不会再害怕。”唯一让余华惠遗憾的,就是陪孩子的时间很少。“工作处理之后,其他时间都是陪小孩,跟他们在一起,我的心很踏实很满足。

附:2020年广州销售额破2亿元的楼盘销售

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策划:林广 统筹:邱永芬

专题采写:南都记者 邱永芬 伊晓霞 王艳玲

编辑:林广

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