2019年的一天，张枫坐在天河区珠江花城营销中心前台，一名四五十岁的阿姨走进来打听“谁是张枫？”

张枫刚抬头，阿姨就直走过来，“是你，我一眼就看到你，全场最帅就是你了！”

这一句调侃，后来让项目的同事都打趣他“不靠技巧卖房，而是靠颜值卖房”至今。

卖楼，女生更有优势？

未必！

近日，南都大数据研究院发布广州2020年一手住宅卖楼王榜单（部分楼盘或公司未参与），相对于2019年个人销售TOP10榜单中，男女销售的比例为4：6；而2020年的销售则是男生居上，男女销售的比例变为6：4。90后张枫就是其中的一位男销售人员。

被称为项目的“颜值担当”

张枫是惠州人，出生于1994年的“小鲜肉”。2014年毕业后曾做过电商、猎头，也曾在二手地产中介行做过。

因为学的是机械制造类专业，2017年到合富辉煌时做的是工程类的岗位。但他觉得坐办公室赚钱太慢了，而“广州月薪高的岗位基本都与销售有关”。于是在2017年下半年转岗做销售。

没想到，转岗三年来，他的业绩都超高。“2018年、2019年，珠江花城的业绩都是公司最好的，所以我个人的业绩也都在公司前十”。在2020年，更创下了自己入行以来最高的辉煌佳绩。

在珠江花城，张枫被称为项目的“颜值担当”。

“这就是‘亲和力’。做一手销售还是需要形象在的”。张枫坦承，“客户要在认识两小时左右就通过你买房，起码你要看起来很老实，第一眼看顺眼了才会多聊几句”。

对比2019年，张枫在2020年销售业绩也是翻番。

“疫情确实影响比较大，现在出国不现实，中国人还是回有根的地方发展。年初疫情时，也有租客没房住，住别人的房子被赶出来”。张枫认为，2020年的楼市从5月份起就逐渐旺起来。

2020年5月，珠江花城搞一二手联动，“5月份卖了三四百套”，只花了大约一个月就把二期产品卖完了。6月份启动进入第三期的收筹阶段，到11月份牛奶厂拍地市场大旺时，“结果项目产品卖完了，简直供不应求”。

从一周卖一两套，到一天卖五六十套

“一至四月份几乎一点盼头都没有，项目一个星期成交一两套都很好了”。但到8月份，“最旺的时候，项目一天可以卖五六十套”，到10月以后，复苏的态势就更加明显了。

在去年的8月份，张枫跟进三年的一名客户，终于出手买房，“一大家子一共买了5套房”。

这名客户从2018年刚开盘时，4.3万元/平方米阶段时就已在珠江花城看房。三年来，每年都会到珠江花城看房，但始终没有购买，“他们觉得买房是人生最大的消费，要慎重”。未料在疫情明朗后，他们集体出动，买了5套面积从60多平方米至100多平方米不等的房产。

“我是比较奇葩的销售，10点就睡觉”

被诩为“靠颜值”卖房的张枫，已经开始“养生”。

遇到开盘等特殊阶段，他也曾经从早上6点多进入项目，直到下午4点才开始吃上第一口饭（饼干）；也曾因为加班在项目呆到很晚。但只要有可能，他都争取在八九点就回到家，饭后遛狗半小时，然后洗澡睡觉。

张枫表示十分佩服那些深夜还在和客户聊天的同行，他曾在晚上10点就将手机设为“免打扰”模式，10点至10点半前上床睡觉，第二天早上8点多起床，“我是比较奇葩的销售，只有睡眠充足了心情才会比较愉悦；（如果）没睡好，第二天会很不耐烦”。但这个小习惯有时让一些客户不爽，“找不到人”。

为了避免尴尬，他会在白天保持更高效率的工作状态，对客户的每个提问都在第一时间回复，提前化解客户的问题，并在遇到突发情况时都诚恳向客户道歉，获得客户的理解。

张枫表示，他每天基本保证睡足8小时，在上班时间里集中精神，高效率完成工作，很努力地去做到按时吃饭，“珍惜可以早睡的时光”。

策划：林广 统筹：邱永芬

专题采写：南都记者 邱永芬 伊晓霞 王艳玲

编辑：李美钰,林广

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