工程师为赚钱改行卖楼,“靠颜值”去年卖掉8.68亿房子

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原创2021-01-22 15:11

2019年的一天,张枫坐在天河区珠江花城营销中心前台,一名四五十岁的阿姨走进来打听“谁是张枫?”

张枫刚抬头,阿姨就直走过来,“是你,我一眼就看到你,全场最帅就是你了!”

这一句调侃,后来让项目的同事都打趣他“不靠技巧卖房,而是靠颜值卖房”至今。

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卖楼,女生更有优势?

未必!

近日,南都大数据研究院发布广州2020年一手住宅卖楼王榜单(部分楼盘或公司未参与),相对于2019年个人销售TOP10榜单中,男女销售的比例为4:6;而2020年的销售则是男生居上,男女销售的比例变为6:4。90后张枫就是其中的一位男销售人员。

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被称为项目的“颜值担当”

张枫是惠州人,出生于1994年的“小鲜肉”。2014年毕业后曾做过电商、猎头,也曾在二手地产中介行做过。

因为学的是机械制造类专业,2017年到合富辉煌时做的是工程类的岗位。但他觉得坐办公室赚钱太慢了,而“广州月薪高的岗位基本都与销售有关”。于是在2017年下半年转岗做销售。

没想到,转岗三年来,他的业绩都超高。“2018年、2019年,珠江花城的业绩都是公司最好的,所以我个人的业绩也都在公司前十”。在2020年,更创下了自己入行以来最高的辉煌佳绩。

在珠江花城,张枫被称为项目的“颜值担当”。

“这就是‘亲和力’。做一手销售还是需要形象在的”。张枫坦承,“客户要在认识两小时左右就通过你买房,起码你要看起来很老实,第一眼看顺眼了才会多聊几句”。

对比2019年,张枫在2020年销售业绩也是翻番。

“疫情确实影响比较大,现在出国不现实,中国人还是回有根的地方发展。年初疫情时,也有租客没房住,住别人的房子被赶出来”。张枫认为,2020年的楼市从5月份起就逐渐旺起来。

2020年5月,珠江花城搞一二手联动,“5月份卖了三四百套”,只花了大约一个月就把二期产品卖完了。6月份启动进入第三期的收筹阶段,到11月份牛奶厂拍地市场大旺时,“结果项目产品卖完了,简直供不应求”。

从一周卖一两套,到一天卖五六十套

“一至四月份几乎一点盼头都没有,项目一个星期成交一两套都很好了”。但到8月份,“最旺的时候,项目一天可以卖五六十套”,到10月以后,复苏的态势就更加明显了。

在去年的8月份,张枫跟进三年的一名客户,终于出手买房,“一大家子一共买了5套房”。

这名客户从2018年刚开盘时,4.3万元/平方米阶段时就已在珠江花城看房。三年来,每年都会到珠江花城看房,但始终没有购买,“他们觉得买房是人生最大的消费,要慎重”。未料在疫情明朗后,他们集体出动,买了5套面积从60多平方米至100多平方米不等的房产。

“我是比较奇葩的销售,10点就睡觉”

被诩为“靠颜值”卖房的张枫,已经开始“养生”。

遇到开盘等特殊阶段,他也曾经从早上6点多进入项目,直到下午4点才开始吃上第一口饭(饼干);也曾因为加班在项目呆到很晚。但只要有可能,他都争取在八九点就回到家,饭后遛狗半小时,然后洗澡睡觉。

张枫表示十分佩服那些深夜还在和客户聊天的同行,他曾在晚上10点就将手机设为“免打扰”模式,10点至10点半前上床睡觉,第二天早上8点多起床,“我是比较奇葩的销售,只有睡眠充足了心情才会比较愉悦;(如果)没睡好,第二天会很不耐烦”。但这个小习惯有时让一些客户不爽,“找不到人”。

为了避免尴尬,他会在白天保持更高效率的工作状态,对客户的每个提问都在第一时间回复,提前化解客户的问题,并在遇到突发情况时都诚恳向客户道歉,获得客户的理解。

张枫表示,他每天基本保证睡足8小时,在上班时间里集中精神,高效率完成工作,很努力地去做到按时吃饭,“珍惜可以早睡的时光”。

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策划:林广 统筹:邱永芬

专题采写:南都记者 邱永芬 伊晓霞 王艳玲

编辑:李美钰,林广

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