6月1日，粤港澳大湾区车展未来汽车先行者大会上，一道熟悉的红色身影出现在会场。这天，360集团创始人、董事长周鸿祎身着红色POLO衫，现场谈车圈“流量密码”。

近期的周鸿祎可谓是车圈又一大"网红"，尽管不造车、无驾照的他称自己只是“国产新能源的气氛组”，但近期与各车企之间发生的故事，令他收获了不亚于小米雷军和华为余承东的流量。截至目前，周鸿祎主流平台如抖音粉丝近600多万，新浪微博粉丝近1152万，哔哩哔哩粉丝超36万。他是如何做到的？

现场透露三大“流量”关键词：

直播、平视与真实

周鸿祎的第一个关键词说是"直播"，实际指的是传播方式的变化。周鸿祎表示，在当下时代，除了短视频和直播，人们看不了别的东西，看书已经是"反人性的"行为，周鸿祎管这叫做"人们的大脑已经被直播格式化了。"

他进而指出转战直播的重要性。"现在大部分潜在客户都在短视频市场上，对于企业家来说，用户在哪里，企业家就应该到哪里。"反过来，如果没有这种新的营销方式，按照原传播方式，开个发布会、发几篇稿子，除了老板看、竞争对手看、市场部同事自己看，也就没有人看了。

而转战直播的目的就是要与客户建立直接的联系。周鸿祎表示，明星做代言人的时代已经过去，更容易让公众对企业建立软性认识的是企业家自己。"因为企业家能代表这家企业。企业家自己出来，实际上最有话题性，最可能成功。"

当企业家进军直播圈后，第二个需要学会的就是"平视"。周鸿祎指出，企业家要平视用户，不要高高在上，不要有爹味儿、讲大道理，该自嘲的时候就自嘲，该自卑就自卑。"客户不是你的员工，不是来听你训话、听你说教的，客户要听到、看到与这个企业家之间平等的交流，这个必须是企业家的责任。"

最后一个关键词是"真实"。周鸿祎认为，流量密码的核心就是真实，凭着直觉与真性情坦诚真话，比什么都更能打动人心。

因此周鸿祎认为，企业家直播打造人设是最大的误区。过去的传统营销时代，老板可以走在幕后，营造一个虚拟的人设，但是今天，当企业家站到短视频和直播现场，所有的聚光灯四面八方打向他，优点、缺点都会暴露，而观众都是用放大镜和显微镜来审视，这些观众或许对自己的要求不高，但对公众人物的道德标准却有着极高要求。

所以，周鸿祎建议，千万不要写脚本玩情绪冲动。"其实企业家跟网络素人相比内涵更丰富、经验更多，只需要真实表达就可以了。比如雷军的'are you OK'，让他的形象更加平易近人、和蔼可亲。"

周鸿祎：张勇听劝后“哪吒L大定好几万台”

在周鸿祎看来，企业家打造个人IP不是难事，尤其对于车企大佬们来说。他认为，99%的企业家一定能干成。"别搞专门的机位拍摄，每天有感而发，无论是躺在床上，坐在车上还是坐在马桶上，拿起手机就自拍，不用开美颜，露出自己那张‘大脸’就行，想什么就说什么。"

周鸿祎还透露，与360集团关系最密切的哪吒汽车，其CEO张勇原本"天天和客户吵架、跷二郎腿，离客户很远"，但也虚心接受了他的建议，如今举着手机天天直播。"最近哪吒L的大定好几万台，销量远远超出交付能力。"周鸿祎透露。

在论坛上，周鸿祎还提起此前拍卖迈巴赫一事，"有人说一场闹剧，但闹剧最后的结果是，让更多的消费者对国产品牌新能源车和智能网联都有了信心。"

周鸿祎认为，流量一点都不可耻。他强调，流量的存在推动了电商的崛起，催生了微信上众多公众号的繁荣，如今又成为了短视频和直播平台的核心竞争力。对于企业家而言，流量不仅是获取客户的关键，更是与客户建立有效沟通、表达企业理念和产品的重要途径。

周鸿祎进一步指出，流量本质上是企业获取认知度和影响力的途径。过去，企业通过公关和广告活动追求的就是这种认知度和影响力，而现在，这些活动仍然以获取流量为核心目标。他强调，没有流量，企业就难以吸引客户、传达信息，进而难以实现销售和品牌建设。

采写：南都·湾财社记者 陈镜安

编辑：陈镜安,黄露

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