粤港澳大湾区建设为港澳青年到内地创新创业、融入国家发展大局带来了重大历史机遇，提供了广阔的舞台和空间。广州，与香港、澳门人缘相亲，地缘相近你，文缘相承，也因此吸引着越来越多港澳青年人来到这里学习就业、创业生活。十多年前，来到广州读书的香港青年杨晓欣曾就职于普华永道会计师事务所。即将快有机会成为合伙人之际，和同级别的旧同事兼好朋友吴茵一起选择了辞职。她们合伙创办了木启商务咨询有限公司，为初创企业、筹备IPO企业和境外上市公司提供企业架构建议、企业价值评估等咨询服务，同时为政府机构和企业提供培训课程业务。
她们从零开始起步，随着业务的逐渐稳定，如今她们逐步将业务扩大到了线上渠道，自行开发小程序“知微”，以创新的方式提供线上轻咨询服务，她们希望未来，可以用更智能化的方式，为客户提供服务。杨晓欣和广州的缘分并非起步于此，2002年报考大学时，她选择了中山大学就读，4年的广州大学生活后，她通过校园招聘成为了普华永道的第一位港籍员工。“那时家里人也会不明白，为什么不回去香港工作，还会劝我回去。”杨晓欣回忆，以她的专业，当年在香港可以找到银行等收入更为可观的工作。选择广州，除了对城市的喜欢，还有生活上所获得的幸福感，杨晓欣坦言，彼时，广州的生活成本比香港要低很多。在普华永道工作的十余年期间，杨晓欣从一名普通员工一步步晋升到了高级经理的职务，期间也而曾被调到香港工作，又去过英国完成硕士学位课程，再次回到广州工作后，杨晓欣在即将晋升成为合伙人之前，选择了辞职。“在普华永道的时候接触了不少民营企业，和外资企业不同，不少民营企业实力雄厚，发展得也很好，但对于税务，缺乏专业认知，他们又不能不缴纳税收。”不仅仅是杨晓欣个人看到了市场空缺，同事吴茵同样看到了市场机会，加上二人正处于职场瓶颈期，于是，一起选择了辞职创业，成立公司，为民营企业者提供专业服务。杨晓欣透露，创始团队最早开始有3个人，均来自普华永道。在公司的发展过程中，由于工作方式存在异议，最终，其中一位创始人选择了离开。而杨晓欣和吴茵则坚持至今。时髦的职场着装，急促的脚步、讲话语速，从四大会计师事务所到创业青年，杨晓欣和吴茵在切换身份后，工作和生活看起来似乎和过去并没有太大的不同。创业期间所经历过的工作模式变化，心态的调整，只有她们自己清楚创业的难与易。
“难是在最开始找客人的时候，虽然在普华永道工作的时候有一些客户关系，但出于同业竞争的约束和对老东家的尊重，我们也不会主动与老客户接触关系，出来做公司，要靠自己一点点完成。”吴茵分享，最早的客户是通过朋友关系圈介绍而来，“第一位客户来的很顺利，但到了第四、五、六位时就变得不大顺利了，因为第一位是朋友介绍来的，到后面会陷入一个瓶颈。”为了能够让更多人认识公司，吴茵透露，从写微信文章宣传公司，普及税务知识开始，到和政府部门合作，为企业和创业青年上培训课都由二人亲自完成。虽然有长达十年的税务咨询经验，和过往上班族的工作方式不同，吴茵介绍，过去在公司上班时，一般不会由个人直接对接客户，而是整个团队和客户进行洽谈，或者大多不会与企业老板直接沟通，而是与企业CFO对接。“当自己创业的时候，面对的是公司最大的老板，谈判过程中逻辑思维和表达方式和过去完全不同。”吴茵回忆，有一次在和一位买女装鞋的电商洽谈时被对方问起“你们最擅长什么？”“惯性思维就开始讲起了我们做财务规划，和业务范围，结果，对方接着问，你最厉害的事情是什么？当时就被问住了，不知道怎么回答，也觉得奇怪，为什么对方要问我这个问题？不是应该问我如何节省税费等问题吗？”她笑着，“结果被老板反过来教育，他告诉我，其实我们应该直接告诉他对于他们这一类的互联网公司来说，最常见的风险是什么？这样他就能看出我们懂不懂行了。”吴茵表示从这次经历后，明白了表达方式的重要性。“现在的工作不是高高在上的咨询服务，而应该站在客户的角度去思考。可以说是更加接地气了。”杨晓欣的另一个身份，是天河港澳青年之家综合服务部副部长，作为来内地创业的港澳青年，她深知创业的不易以及可能会遇到的问题。于是，她尝试通过青年之家等渠道为来广州创业的港澳青年提供帮助。两位受邀作为广东省经信局主办的2018年度广东省中小企业人才培育项目的财税专题讲师。
“在接触了港澳创业青年后，发现很多人对于内地的税务并不了解，常常会问同样的问题，例如内地税负是不是很高？开公司要交什么税等。其实现在内地对于港澳青年创业的条件非常好，因为有机会可以享有一系列减免税的优惠，但很多人并不知道，以为开公司就一定要交高额的税收。”
杨晓欣分享，通过一步步分享，告诉引导港澳青年，在穗创业需要必备的“纳税技能”，帮助他们更加安心地在广州创业、生活。随着接触的客户群体类型不断扩大，积累下来的工作经验为杨晓欣和吴茵带来了新的启发。2019年时，二人尝试开发线上小程序“木启轻咨询财税频道”，为客户提供线上咨询和线下约见的服务。
“木启轻咨询财税频道”，为客户提供线上咨询和线下约见的服务。
“传统的咨询是一个非标的产品，我们希望通过轻咨询的方式，让这个服务变成标准化。”杨晓欣介绍，很多企业主未必能够面对面洽谈，但又有很多问题需要解决，通过线上的方式，可以解决这些问题。“通过平台留下问题，我们可以在24-48小时内进行回复，最快只需一小时。”和过去外企漫长地答复周期不同，杨晓欣和吴茵希望用短平快的方式为客户提供服务。咨询者打开“知微”小程序后，可通过“一键咨询”的方式进入服务板块，据页面显示，“线上咨询”售价为29.9元，而线下约见的面对面咨询服务，价格为500元/小时。除了提供咨询服务，杨晓欣和吴茵还开发了“外籍人士个税频道”的小程序，通过问答题的形式，自助完成税收缴纳的计算服务，给平台上，同时还能计算出五险一金的计算。若无法通过自助服务完成，同样可选择付费的形式，由杨晓欣和吴茵来协助完成税收的计算。
杨晓欣表示，通过将咨询服务的内容和流程标准化执行，对于创业者来说，不需要付出高额费用便可以享受咨询服务，对于团队来说，也减轻了一定的工作压力。
电影《中国合伙人》曾说过，千万别和自己最好的朋友合伙开公司，然而，杨晓欣和吴茵一路坚持，二人在摸爬滚打的过程中，一起学习成长，一步步让公司的业务日渐稳定下来，在行业内也开始小有名气。翻开杨晓欣和吴茵2019年的成绩单，开发了线上小程序，为创业人士推出了线上音频课程等。港澳青年之家参加由天河科技园党委主办的“天河活力跑”活动。
吴茵笑着说，创业不容易，这个过程中让两个人成长了不少，在创业环境下，潜能也被激发了出来。眼界扩宽了，人也成长了。
采访之际，杨晓欣感慨地表示，“大湾区规划纲要出台前，并没有感受到如此深刻，在近两年里，所获得的发展机会，让我们深有感触，在这个时代机遇下，我们有机会可以在大湾区施展拳脚。”杨晓欣透露，除了广州市场，在东莞等地同样有不少客户，她坦言，希望项目可以在大湾区不同城市里都能有所发展。她也观察到随着越来越多港澳青年对内地市场产生兴趣，希望在这里寻找发展机会。作为过来人的杨晓欣建议，对创业感兴趣的港澳青年建议多来内地了解熟悉情况，如果担心人生地不熟，可以通过协会组织的方式，认识内地的创业环境，对大湾区有更深入的认识，找到合适自己发展的机会。采写：南都记者 郑雨楠
摄影：南都记者 钟锐均
部分图片由受访者提供
编辑：南都记者 张沛
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