2020年这个春节显得比往常更漫长一些。整个春节充斥着人们对疫情进程的关注，人们消费欲望降至冰点。大部分服装品牌也不得不暂时关闭实体店铺，仓库里还囤积着冬装以及那些春装半成品。它们正经历着前所未有的考验，而“抗疫战争”仍在继续。是更积极开拓线上业务，抱团共同发力，还是静待时间修复创伤？

东门步行街人流量与疫情之前的情形不能比。南都记者 赵炎雄 摄

服装公司库存压力大，疫情对其伤害非常致命

一般说来，在服装行业，1月底至2月底销售能占到全年销售量的10%—15%。在此期间，加上全国春运，人们外出旅游比例增高，线上消费相对进入淡季，这一切为线下消费创造更有利场景。今年这股消费热情被压抑了，为了击退病毒，人们足不出户，线下零售减少至少2个月营业额。在此节点，服装行业最主流的线下零售渠道已不产生销售，不仅营收为零，还要支付硬性成本，不断贴钱。

某以钉珠见长的深圳本土品牌创始人Lily表示，1月销售已经转淡，2月份开始是零销售。Lily告诉记者，“眼下所有自有店铺以及合作店铺全线停业，只能通过线上营销，可是物流也还未恢复，顺丰都不收件了，很多城市无法送抵。即便客人有兴趣下单，我们也无法完成配送。”她补充，虽然从国家到地方都在倡议减租或者免租，可是暂时未收到物业任何通知，费用同样要交；人工方面，公司20多个员工还在照发工资，Lily告诉记者，“原本要在3月进行的秋冬季订货会，也要延后了。”

大企业有资金积累，有融资能力，对应对当下的局面有帮助。在采访中，包括深圳本土的一线女装品牌，如歌力思、影儿、赢家等，都在观望疫情走势，根据实际状况再做进一步调整与决策。

对于小微企业来说，疫情伤害直击命门，本土设计师韩绣绣告诉南都记者，“目前公司与工厂都不能开工，而春装早在年前已下单，迄今为止仍是半成品，等到疫情结束，估计大部分服装都会成为库存。”韩绣绣春季备货进了一大批进口面料，船运不让发，估计等拿到手做出来也只能当秋装卖了，韩绣绣着实担心，她补充道，“每个月毫无进账，到每月15日就要解决几十万的现金支出，现在就看哪个服装品牌资金链能够扛下去了，我希望自己也能撑到秋天……”

第一批扛不住现金流压力的企业已经快撑不住了，韩绣绣认为，“疫情过后，就是我们这些小微企业来买单。”对于服装公司来说，库存可能有价值千万甚至上亿的货品，可是这不是现金，无法兑现，更无法解燃眉之急。对于服装公司来说，要发展，需要不断投入，资金都要投入到下一季生产，这也意味着摊子越支越大开销越来越大。这也是服装公司现金流压力大，抗风险能力低的主因。

华强北，行人稀少。南都记者 赵炎雄 摄

服装品牌纷纷自救，尝试直播卖货，效果待观望

原创设计师品牌Hiderwater创始人刘海涛表示，从2013年开始涉足服装，从实体线下起家，线上经营并不是重头，他的经营体系偏线下，思路与模式和线上的玩法完全不同，这次疫情倒逼他开始玩粉丝群、社群模式，甚至尝试直播，在各类途径去做突破。他表示，“对于品牌来说，这是个迫不得已涉足线上的时机。”刘海涛告诉记者，他以前忙于管理运营包括设计，分身乏术，现阶段有时间与精力投入线上，并且亲自在粉丝群与消费者互动，他说，“消费者会觉得与设计师距离拉近了，也对品牌有更深刻了解，这倒是以前没有过的新状态。大家的品牌忠诚度似乎提升了。我们也打算走直播途径卖货，但后续如何持续下去，还是未知数。”

实体店全部关闭后，Grace Deng同名设计师品牌试图通过微店方式来进行线上销售，并且将折扣力度做到了“买一送一”，可Grace Deng有些担心，“打折是无奈之举，但品牌不会一味低价折损品牌调性。目前的活动只是暂时的，否则品牌常年的坚持就无意义了。”Grace Deng的更多尴尬在于很多决策无法执行，“员工因为疫情缘故无法返深，这是个死循环。”

重塑消费者信心仍需时日，服装品牌只能静静等待

服装季节性强，加之消费者审美挑剔，流行周期约拉越短。新冠肺炎的出现，阻碍了去库存的进程，打乱了春款上新的节奏，引发了新的春季库存，而疫情的彻底好转时间尚未明朗，这部分损失无法预估。现状如此，上半年如果零售卖的不好，下半年订单也会受影响。已有不少欧洲服装公司准备将订单从中国转移至如土耳其等国，这对服装企业又是一重打击。

深圳市服装行业协会会长潘明表示，这是行业面临的共性灾难，所有人都在面对。她透露，迄今为止，收集了500多家服装企业的信息，大家最大的诉求就是房租，包括员工成本、薪酬压力。“我们帮助企业想办法，包括建立线上渠道，以新零售的方式支持，不出门也能触达到客户。”潘明认为眼下最尴尬之处在于大家无法集中在一起讨论开会，只能尽可能提供线上运营比较好的渠道给到企业，让服装品牌和外地商场有一些联动，看是否能将损失降至最低。

潘明告诉记者，服装品牌还是看好疫情后的市场复苏，只是如果这种等待太久，很多企业在尚未等到转机就支撑不下去了。人们消费心理何时回暖也是个值得探讨的问题。刘海涛告诉记者，他更担心的是，“人们情绪如此紧张，购买欲望何时能彻底恢复？我就怕后续反射弧长，连带着生产成本如果持续提高该怎么办？”

的确，疫情过后，如何重塑消费者的信心，国家以及地方有没有更多针对中小企业的补贴与政策扶持？在扶持到来之前，中小型企业是否还能撑得下去，自救与抱团可能还会在这期间交织上演，只能等待疫情逐渐明朗，也希望有更多有利政策出台，让共克时艰不只是一句口号。

采写：南都记者 徐异菲

编辑：戴越

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赵炎雄

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