直播“撒狗粮”，东莞虎门镇长化身带货主播，近440万人围观
“虎门的服装时尚新颖、质量优胜、价格亲民，服装产业链非常完善，请为虎门服装加油。” 今天（3月18日）下午，虎门镇副镇长黄沛民“空降”南方都市报联合电商平台拼多多举行的“虎门女装源产地”直播专场，化身直播带货主播，为虎门服装“打call”，同时，黄沛民还在直播间下单，现场秀恩爱，为太太买衣服。本场直播吸引436万人次观看，卖出2千多单。
继东莞大朗之后，拼多多联合广东服装产业带落地的又一场助力中小企业复工复产的大型线上展销活动-虎门“拼交会”落地，数据显示，有超过170家当地头部服装企业入驻了当天的展会，截至下午4点，当天的直播已经吸引超过500万粉丝观看。
帅气镇长化身直播主播带头下单女套装
下午3点，镇长直播正式开始，黄沛民一出镜就有网友纷纷留言称“好帅啊”，但他坦称，第一次直播心情紧张，因隔行如隔山，但服装是虎门的支柱产业，疫情之下，应该为复工复产的虎门产业带打气加油。他透露，接下来了，政府也会推出相关的产业扶持政策。听到镇长说“第一次做主播，有点紧张”，网友们在直播间里齐刷刷喊起了虎门加油，并开启了点赞模式，送起了火箭、超跑等礼物予以支持。现场，在主持人的“怂恿”下，黄沛民更是在直播间撒了一把“狗粮”，现场下单了一套的绿色M码职业女装，要给太太惊喜，此举被直播间粉丝大赞“好老公”、“好丈夫”。
南都记者留意到，根据黄沛民的现场展示，这个甜蜜的“惊喜”只需87元。此外，经过店铺老板现场介绍，主持人现场身穿的一套“虎门制造”衣服价钱也是150元不到。虎门服装在保证良好的质量前提下，为何能做到如此优惠？黄沛民现场解释称，虎门有完整、一流的服装产业链，大大降低了服装流通环节中所产生的费用，可以在产品优质的情况，仍然可以价格亲民。
根据拼多多提供的数据显示，截至下午3点半，半个小时的直播时间，黄沛民的直播展厅已经吸引436万人次观看，其中超过350万人次为女性用户。在当天的女装职业装专场直播排位赛中，镇长出场时间段的带货转化率名列前茅，尤其是在女主持人告知镇长，她身上的全套职业装只要138元的时候，1分钟内相关商品订单量猛增150单。在镇长直播的半个小时期间，该店铺的职业装累计拼单量达2千多单。
虎门“拼交会”引500万人观看
“全国至少70%的职业装来自虎门。电商平台的搜索结果，大部分产品也来自虎门。”虎门电商产业园相关负责人韦建军说。本场虎门“拼交会”结合当地服装产业特点以及消费者关注度，聚焦于职业装及大码女装，以满足全国白领复工期的需求，此次“拼交会”吸引了超过170家主打职业装以及大码女装的头部商家入驻，超过10万款不同颜色、款式和风格的服装，以展销的方式集中呈现给了平台的用户。截至下午4点，当天的直播已经吸引超过500万粉丝的观看。
拼多多数据显示，职业装是当下最受用户关注的品类之一，3月以来，拼多多用户搜索“职业装”等关键词的次数同比增长270%。针对复工期间消费者对服装的特定需求，拼多多为虎门职业装等设置了丰富的相关专区入口。用户通过搜索“多多美丽”，就可以进入女性服饰的精华商品集合页，充分借鉴这段时期数千万消费者总结的经验。
“虎门服交会过去更多地面向行业，现在虎门把展会搬上新电商平台，通过直播等新的展销方式，和全国范围内更广泛的消费者见面。”黄沛民表示，虎门服交会开启服装业先潮，现在虎门再次走在时代的潮流之先，成为最早加入新电商展销会的地区之一。资料显示，虎门镇是广东服装产业带的重心地区，也是中国服装产业的发源地之一。开数据显示，虎门如今的服装市场年销售额超900亿元。凭借服装产业技术、质量、品牌、价值链的不断提升，虎门镇从2002年起，先后荣获“中国女装名镇”、“全国服装知名品牌创建示范区”等国家级称号。
高端专访虎门镇副镇长黄沛民：
社会消费恢复后，虎门服装将重迎“爆发期”
南都：疫情的出现，对虎门服装的原材料、工人、销售渠道等方面产生了哪些影响？
黄沛民：虎门镇从事服装产业的工人多以湖南、江西等邻近省份为主，由于春节回乡人数多，且地域靠近湖北，很多工人仍滞留在家乡，劳动力方面仍未完全恢复。虽然线下消费受到影响，但线上却可打破地域、空间等限制，特别是电商销售方面实现大幅增长。
南都：电商的迅猛发展，为服装产业带来全新的改变。虎门服装，是否在此次疫情中得以减轻一定风险？
黄沛民：电商改变了大家的消费模式，无论服装、消费品、肉菜、生活必须品，受疫情影响已转在线上购买，线下转线上变得越来越重要，换一句话说，线上线下两条腿走路的经营模式，反而降低了企业经营风险。根据全镇节后复工的初步调查，单纯经营线下渠道的服企受冲击非常明显，拥有线上渠道的企业则好很多。
南都：今天参与直播的“职业装”，是虎门电商近年来涌现的标杆类目之一，在各大电商平台都拥有不错的销量。疫情以来，虎门“职业装”怎么应对冲击？
黄沛民：受到疫情冲击，餐饮、酒店、商场、娱乐等场所的经营确实受到很大影响，虎门职业装的销售也不可避免受到冲击。但随着目前疫情防控的逐渐好转，未来的恢复性消费也会到来。虎门职业装，此前在电商领域本身就拥有深厚的根基，待社会消费恢复后，它肯定也会重新迎来新的爆发期。
这次与拼多多举办现场直播带货，优质商家的流量可以超过400万，效果还是比较明显。我们接下来将继续加强与国内电商平台合作，以此次复工复产工作为契机，引导企业打开新的销售渠道。
南都：除职业装外，虎门服装近些年在电商垂直类目中还涌现出“大码装”，在各大电商平台具有较高的行业影响力，虎门“大码装”目前的发展情况如何。
黄沛民：大码装这个类目，是虎门服装电商行业里跑出来的又一个细分市场的黑马类目。从2017年开始，虎门部分电商企业，结合当地的产品供应链优势和市场需求，慢慢转向大码装类目。
经过几年发展，虎门在大码行业内也占据了相当的市场的份额。据不完全统计，目前在虎门大码装线上店铺，年销售额亿级以上的企业约有10多家，同时也有一大批千万级腰部卖家。目前，虎门大码服装电商板块已经初步形成“设计研发供应链板块”、“线上大卖家”这两个明显的区域聚集区。接下来，虎门将在虎门电商产业园积极打造“大码城”这一个优质的电商品牌。
采写：南都记者 刘辉龙 杨静雨 凌小小 莫晓东 黄培
编辑：黄慧萍
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