“非龙头企业的地区性小房企，今年的形势将会更加困难。”

“预计行业内会出现大量的行业整合收并购，行业集中度会进一步提高。”

“在销售回款不到位以及外部资金筹集困难的情形下，龙头房企放缓投资节奏，审慎态度进军新市场，或者仅在成熟地段进行布局。”

新冠肺炎疫情发生以来，全国上下各行各业均受冲击。在房地产行业，2月份营销中心普遍关闭。今年1至2月，全国、各省市的楼市成交量同比环比均出现下降。

全国人大代表，香港中华出入口商会会长、禹洲集团主席林龙安在接受南都记者专访时表示，短期看，疫情对销售影响显著。但从长期来看，疫情影响可控，购买力未因疫情产生较大变化。购房需求将在疫情结束后释放，销售将呈现回暖态势。

3月底或4月初楼市恢复疫情前的正常水平

南方都市报记者（以下简称南都）：疫情对房地产行业的影响有多大？

林龙安：新冠肺炎从武汉爆发以来，湖北及全国各地的售楼处及工地陆续关停，房地产行业积极响应国家号召，齐心协力助力抗击疫情，减少人员流动带来的传播风险。由此带来的销售、投资、开工等各个维度的地产业务纷纷暂停，会造成一定的影响。

短期来看，疫情对销售影响显著。在疫情阴霾之下，房企整体销售规模大降，相关数据显示，2月份，内地百强房企单月全口径销售金额3243.3亿人民币，环比降低43.8%，同比降低37.9%，创近几年来单月销售最低纪录。而禹洲地产2月的合约销售额只有人民币12亿元左右。

长期来看，疫情影响可控。意向购房者购房需求短期延迟，中长期来看并未消失，且购买力并未因疫情产生较大变化。购房需求将在疫情结束后释放，销售将呈现回暖态势。

南都：这种情况还会持续多久？

林龙安：我们看到，在全社会的共同努力下，疫情防控工作已经取得明显的成效，复工复产正在有序推进，经济发展正在逐步恢。部分城市的线下售楼处也在有条件开放，我们也看到一些城市的售楼处内的购房者逐渐增加，春节期间短暂“压制”的购房需求正逐渐释放，随着疫情的控制，市场也将会呈现回暖态势。

具体到禹洲地产，截至3月中旬，禹洲目前除武汉外的售楼处之外，其他地区已全部开放，销售员工复工率超过90%。除武汉外的工地复工率超过70%，预计随着新增确诊及疑似数量清零，武汉地区的也会尽快恢复。

南都：预计什么时候可以恢复正常水平？

林龙安：复工后，售楼处开放之后上访量目前只有平时的3成左右，但人流有逐渐恢复趋势，随着各个城市陆续复产复工，市场原本被压抑和延后的需求也会逐渐恢复，预计三月底或四月初可以恢复到疫情爆发之前的正常水平。

拿地量入为出，有信心下半年把业绩追回来

南都：当前形势，你们是怎么应对的？有哪些措施？

林龙安：1月25日南昌和赣州两市房管局以及成都房协率先发文，要求当日17:00起售楼处暂停营业，禹洲积极响应，第一时间发布《禹洲集团营销中心应急预案指导版》，并在短短不到一周内就完成多个线上售楼处的搭建，在多个平台上均录得可观的成绩。

线上销售平台“禹好屋”迅速完成搭建并上线使用，24小时为客户提供线上营销及咨询服务。同时推出全新网购平台“禹洲买房宝”小程序，成功打通将线下客户引流至线上平台的渠道，实现从购房咨询到合同签约全流程线上操作，保证全程无接触，真正免“疫”购房。

为消除客户网上购房疑虑，禹洲2月1日起率先在全国上线“宅家安心购，7日无忧退”服务，属业内首推。同时还运用多种最新技术手段助力营销升级，积极运用VR看房、视频讲解、抖音直播等新型媒体传播渠道，实现线上售楼平台、线上直播阵营、线上置业程序等全方位矩阵式的整合营销传播形态。

在投资（拿地）方面，截至 2019 年中期，禹洲在湖北的土储面积占集团总土地储备约为 4.4%，4对应货值占集团总货值约 4.8% 。2019 年禹洲并未在武汉及湖北区域新增拿地。因此，从土储和投资的方面来说，禹洲受到的影响相比同业而言并不是很大。

禹洲坚守“量入为出”的拿地策略，并结合市场及疫情情况，灵活调整拿地策略，审慎吸纳优质土储。

截至3月中旬，禹洲目前除武汉外的售楼处之外，其他地区已全部开放，销售员工复工率超过90%。除武汉外的工地复工率超过70%，预计随着新增确诊及疑似数量清零，武汉地区的也会尽快恢复。

目前房地产市场有明显的回暖迹象，相信疫情后通过从中央到地方政策的支持，加上本来我们主推一二线城市的刚性需求，完全有信心在第二季度和下半年把销售业绩追赶回来。 

适当减少三四线城市拿地以控制风险

南都：经此疫情，未来的楼市走势会怎样？会有哪些变化？

林龙安：禹洲一直时刻监测市场变化及政策走向，以使得集团能够在变化迅速的行情下做出最优选择，力争继续保持稳健向上的发展。目前，我们观测到未来行业可能会有以下五个变化：

1）在市场下行期，企业的经营从金融化向产品化转变，开发商将更加重视自身的产品定位和竞争力，营销策略多样化也开始出现，疫情的出现也使得大家更加重视线上营销平台的重要性。

2）适当减少三四线城市拿地以控制风险，同时对于地理位置上的分布和战略更加重视，进一步出现区域深耕的特征。像禹洲这样一直就重视区域深耕的房企，深耕一二线城市，将会展现出对复杂环境更好的适应能力。

3）融资渠道大幅度拓展，从公开市场融资向非标融资扩张。

4）对于非龙头企业的地区性小房企，今年的形势将会更加困难，预计行业内会出现大量的行业整合收并购，行业集中度会进一步提高。

5）在销售回款不到位以及外部资金筹集困难的情形下，龙头房企放缓投资节奏，审慎态度进军新市场，或者仅在成熟地段进行布局。

按需购房，切忌有任何炒房幻想

南都：对购房人士有哪些建议和意见？

林龙安：按需购房，地产行业会继续深入贯彻中央“房住不炒”“不将房地产作为短期刺激的工具”的指示，构建长短期结合的长效机制。对于购房人士来说，还是要结合自身实际条件，寻找刚需和改善的不同房型，以满足自身居住需要作为购房时候的第一指南。切忌有任何炒房的幻想。

我们还是坚信一二线城市未来的发展潜力和人口优势，购买一二线的优秀产品对于自身资产的保值增值是一个非常切合实际的选择。

当下我们正处于房贷利率转LPR的时间窗口，也是当下购房人士的一个绝佳机会，随着全球进入零利率的时代，购房贷款利率有望进一步走低，这将有助于大家以更少的资金成本去享受到自己心仪的房子。

虽然市场上也确实有疯狂打折的房源，但我们建议大家不要迷信某些不负责任的营销打折，一定要做好市场调查，而非迷信噱头，更多选择过往记录良好且真心实意让利客户的开发商。

南都记者 邱永芬

编辑：黄露