南都讯 记者 贝贝 “如果（国内新冠肺炎）疫情不再进展的话，我们预期公司特普瑞利单抗（PD-1单抗）在2020年的销售收入可能会在12亿元左右，而在PD-1研发费用上，今年预计投入8亿元。”这是君实生物高层在今天（31日）业绩说明会上对其PD-1产品提出的预期。

    君实生物作为国内首家PD-1单抗上市的公司，其产品销售系业界所关注的部分。对此，在业绩说明会上，君实生物行政总裁兼总经理李宁博士表示，去年公司7.75亿的收入，其中绝大部分收入来源于PD-1单抗，产品销售渠道费用方面约合3.2亿元。

    南都记者留意到，从已披露PD-1单抗业绩的公司来看，跨国药企默沙东去年全球获得111亿美元（未披露国内市场数据），而信达生物的产品销售收入为10.16亿元（进入医保）。

    目前国内PD-1单抗的竞争赛道中，施贵宝、默沙东、君实生物、信达生物、恒瑞医药和百济神州系主要厂商，因此在多产品的格局中，商业化策略是产品竞争力的重要组成部分。因此，君实生物PD-1单抗去年上市后目前采取的商业化策略，是南都记者最为关注的问题。

    对于产品商业化整体策略上，李宁回应称，目前PD-1单抗主要以小适应症（即发病人群较少的疾病）作为产品1期申报的适应症进行申报，从而在上市后可获得相应疾病领域（如黑色素瘤、鼻咽癌及尿路上皮癌等）的大市场份额，“整体来看，病人的覆盖全还是不少的”。而在大适应症方面，李宁表示目前PD-1单抗针对肺癌、肝癌及胃癌等大病种，临床研究和注册临床研究布局都已放在第一和第二梯队，“整体来说，我们希望通过这样的策略布局，用疗效和安全性分享市场份额”。

    李宁进一步解释，销售层面上，君实生物在国内渠道是以重点医院和地区，逐渐下沉至二、三线医院。在产品疗效的基础上“有所为有所不为”，比如学术推广团队对医生交流时，会向医生建议强调“不要给不能疗效获益的患者使用产品”。“给不能获益的患者使用产品可能会短期提高销量，但对公司品牌和患者都是不负责任的行为”。

    南都记者还留意到，截止今年第一季度，君实生物PD-1单抗进入国内190多个城市且获得约250家医院的准入资格。对于目标规模上，该公司管理层预判今年希望获得国内400家医院准入（主要为一、二线城市医院），并且就现有100多人的销售团队进行扩容，“主要为新适应症拓宽（做准备）”。

    据南都记者了解，近期围绕君实生物热点颇多，包括近期该公司PD-1单抗联合阿昔替尼治疗黏膜黑色素肿瘤获得FDA孤儿药资格认定、30日科创板成功过会等……针对君实生物相关情况，南都记者已向该公司发送专访采访提纲，届时就相关热点问题，对君实生物高管进行专访。

编辑：贝贝

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