一场新型冠状病毒疫情，让本来就处于低迷的国内车市再受打击。春暖花开时节，随着疫情逐步得到控制，各行各业也恢复开工营业。为了解汽车市场的复苏情况，南都记者特地走访了广州地区的经销商，并获悉网红SUV——全新福特锐际的销售实情。

事实上，在到店前，南都记者曾经对长安福特近期一些经营理念有所听闻。他们针对消费者在后疫情时代的担忧和需求，专门提出了Invisible Ford Care，即“无形之中，处处用心“，由此彰显出长安福特的厚道之处。3月10日，福特“以先行，守护安心”的责任感推出了福特“神盾行动”系列第二波——先锋守护行动之“安心升级”爱车健康服务，推出多项升级服务来助力车主安心出行。

其中，包括车辆消毒服务升级（免费车身外部消毒、整车专业深度消毒），以及“上门取送车服务升级”，通过福特派APP在线预约，足不出户享受“零接触”一站式便捷、贴心的维保服务。而这些细节在记者到店时，都发现一切并非空谈。

日前，当南都记者驱车进入于东晓南路的广物福恒店后，门口的保安小哥便拿出测温枪为记者进行检测，并认真作记录。事实上，这种进店“例行公事”的检测，南都记者已经经历多次。但是，比起其它地方的检测行为流于形式，这次检测细节表现出来的负责，的确让人觉得与众不同。进门后，销售人员热情地跟记者打招呼，却保持适当的距离及应有的笑容，并不像有些店面的销售人员，一看到有顾客进店，马上就“逼近”前来施压：“请问看中哪一款车型，有心水车型吗？我帮你推荐一款XX，这款车最适合您了，它的卖点有12345......”。虽然到店的顾客不算多，但店里所有员工都自觉地戴上了口罩。同时，也有醒目的标识提示到店客人戴上口罩，做好防护措施。

当然，对于一个品牌的热销车型，关注度无疑是全店最高的。而长安福特近期最新网红SUV锐际，正静静地待在门口左手边的醒目位置。当看到记者眼光中流露出咨询的意思后，一名销售负责人适时地出现在记者面前。从他口中，记者了解到锐际的最新销售情况。据他介绍，自从节后复工至今，全新锐际就处于排队等待提车的状态中，现在全新锐际最受欢迎的就是蓝色、白色及红色几款车身颜色，而他们单店的全新锐际订单就有50张之多。听说记者前来探店，店里的销售负责人杨总监也特意过来与记者聊了起来。谈到全新锐际的热销，他更是透露了众多鼓舞人心的政策。首先，考虑到疫情期间新车交付会有所影响，长安福特针对下订锐际的车主，推出了等待期间每天返现100元的优惠措施。同时，对于医务人员购车群体，更可以享受到额外5000元的现金优惠。至于福特老客户置换全新锐际，也将享受到终身免费保养的服务。对于选择金融方案的消费者，厂家还给予365天延期还款的政策。

跟杨总监聊了没多久，全新锐际就迎来几名意向车主了。南都记者注意到，一名消费者正从多个角度及不同的距离对锐际进行观察。看来，他似乎对锐际的外观比较感兴趣。果然，这名林先生在接受记者采访时透露，锐际打动他的，还是第一眼的外观造型。在他看来，全新锐际整体设计比较时尚，尤其是中网最吸引他，而且，像全景天窗等配置，也是他选车的必要条件。

在与林先生攀谈间，记者看到另一名对锐际“有意思”的消费者，已经在驾驶室感受起来。据这名唐先生介绍，他还没有下订，但现在购车目标已经基本上敲定锐际了。他准备入手20万元左右的车型，也对比过其它合资品牌的同级车型，主要是觉得全新锐际的性价比很高，全系标配2.0T+四驱系统，而且，全铝合金后悬挂是50万元级别豪华车才能享受到的。他指出，2.0T发动机最大功率达到248马力，最大扭矩可到393N·m，光看参数就已经让他心动了。后来经过试驾，动力上也确实让他感到很满意。此外，他觉得锐际的外观内饰都很有档次。

已经选中2020款 2.0T四驱嘉享款的杨先生告诉南都记者，他主要觉得锐际在配置上太厚道了。20.48万元的售价，除了有些车主看中的2.0T+8AT+四驱，他看重的配置，也提供了远程启动、双层隔音玻璃、后排隐私玻璃、12.3英寸中控屏（支持手机APP控制车辆和语音）、行车记录仪USB接口、手机无线充电、带感应的电动尾门，以及并线辅助、主动刹车、车道偏离预警、车道保持等一系列安全配置。

如果车辆没有过硬的亮点，销售话术再高明也不是万能。毕竟，现在的潜费者，已经不是那么好忽悠了。从这次长安福特经销商探店中可以看到，厂家的促销优惠政策给力固然可以“诱惑”消费者，但真实要让潜在车主下决心出手，还是需要车型本身有足够的吸引力。全新锐际就是一个典型例子。

文/四夕

编辑：钟键挺