“上市后业绩下滑主要原因系销售渠道变革和行业竞争加剧”，在上交给出回复最后期限即今天（5月28日），拉芳家化股份有限公司（以下简称“拉芳家化”）终于回复了上交所关于其2019 年年度报告的信息披露监管。

在回复公告中，拉芳家化称其主营产品主要销售渠道集中于线下商超、KA 渠道等，受到电子商务的强烈冲击。“线上消费加速渗透，电商渠道的替代效应明显”，其强调电商渠道主要替代的是商超、KA 渠道，对公司业务拓展产生较大不利影响。

据国信证券经济研究所数据，2016 年我国化妆品销售渠道前五大渠道分别为超市及大卖场(26.9%)，电子商务(20.6%)，百货商店(18.7%)，直销(10.9%)和日化专营店(10%) 。但在2018年，电商超越超市及大卖场成为第一大销售渠道。 

除了渠道变化，拉芳家化还将业绩下滑原因归结于市场竞争加剧和采取主动让利、开发新品、代理海外优质护肤品牌的经营策略。

数据显示， 2019 年拉芳家化实现营业收入9.65亿元，同比增长 0.07%;净利润0.5亿元，同比下降60.97%;扣非后净利润0.32 亿元，同比下降70.28% 

而关于未来发展前景，拉芳家化表示业绩可能存在一定的持续下滑风险。作出该结论，拉芳家化表示主要基于三个情况。

其一是其面临竞争加剧的市场环境，包括商超渠道份额下降、市场竞争带来的价格下跌等。“当前商超增长速度放缓，公司产品下游需求增长也呈现减缓的趋势，公司的利润空间可能持续受到压缩”。

其二是新型冠状病毒疫情下，消费者对个人护理产品的线下消费需求有所下降，而公司的销售模式以经销渠道为主， 因此拉芳家化产品销售量可能会造成较大影响。

其三是伴随着物流快速下沉和电商在低线城市的普及，其产品的未来价格走势也存在一定的不确定性。

拉芳家化表示，将通过持续加大品牌、品类矩阵建设；深化渠道网络建设；技术研发持续创新来应对业绩可能存在一定的持续下滑风险。

据悉，拉芳家化将持续加码新零售、加速向线上数据化运营转型，另其透露将切入彩妆、护肤等细分领域。南都记者注意到，2017年-2019年拉芳家化主要产品洗护类产品虽然销售量不断增加，但销售单价和营业收入不断下降。

中国产业研究院数据显示，012-2017年中国彩妆市场发展迅猛，年均复合增长率高达13.7%，高于整体化妆品市场增速。其预计未来五年内，彩妆市场将维持12%的复合增速高速增长，2019年我国彩妆行业市场规模将达到432亿元。根据Euromonitor数据统计，2017年护肤品市场规模同比增长10.3%至1866.6亿元。2018年继续加速增长13.7%至2121.9亿元，系化妆品第一大市场。

拉芳家化计划将产品矩阵伸向彩妆和护肤，或也是看好彩妆和护肤市场潜力，但网红带货模式的兴起，渠道似乎也是彩妆和护肤市场的竞争的关键筹码，销售模式以经销渠道为主的拉芳家化将如何在彩妆和护肤市场赢得一番市场，南都记者将持续关注。