后疫情期间，莞企如何追回消失的订单？人大代表建议这样做！
东莞经济基本盘正呈现企稳回升势头，企业开始思考后疫情时期如何追回消失的近半年？南方都市报记者从2月份开始对东莞本土经济进行关注走访，随着国内疫情得到控制，复工已不是企业当前最大的问题，最大的问题是复产，尤其是外贸企业，受海外疫情蔓延影响，部分订单延迟甚至取消。
每一次危机都是一次高质量发展的机会，这些企业正使出浑身解数，危中寻机，而政府方面也寻求变局中开拓新局，出台多种政策，复工复产复商复市。疫情下的东莞中小企业能否逆势而上，也成为人大代表、政协委员们关注的话题。
现状
复工不满产？
“2月份，有事没人干，如今是有人没事干。”时隔3个多月，从事印刷包装业的企业主肖功俊再次接受南都记者的采访，员工已经返岗了，但是订单没有了，员工不稳了，要求离职的也多了。“我们三分之一是外贸，三分之二是内销，过年前后做好的外贸订单，至今压在仓库合计100余万元。当前外贸订单是零新增，而内销订单多是间接出口，也减少了50%”。
订单是当前不少东莞中小外贸企业面临的难题，展贤皮具是海外轻奢品牌Rebecca Minkoff的代工厂，这波海外疫情中，无法独善其身：外贸订单整体下滑70%，工厂1/3的产能被迫停滞。东莞百盈家居用品有限公司出口订单下滑70%以上。
“大部分企业复产都只有正常水平的80%左右。”此前，东莞市委宣传部组织“走企业 看复工”走进东城，东城街道办事处副主任余浩棠就坦言，受疫情影响，工业生产的恢复仍需一段时间，大部分工业企业2月基本没有生产，3月才陆续复产，部分企业复工后陷入订单减少或没有订单的困境，产能也未能恢复。而疫情尤其是对外贸企业的影响更深远，部分进出口企业销售额下滑较大，部分外贸企业甚至到目前还没接到订单。
产业链受到挑战？
产业链时代，环环相扣，这里不分产业的高低端。东莞市凯格精密机械有限公司（简称“凯格精密”）的案例是其中的典型。走进东莞市凯格精密机械有限公司（简称“凯格精密”）的车间，干净整洁，工人在加紧赶工，公司的订单已经排到了6月。这是一家专注于先进制造装备研发、生产、销售和服务于一体的国家高新技术企业。目前主打的产品有SMT全自动锡膏印刷机、高速点胶设备、晶元封装设备等。内外销比例为85：15。
凯格精密董事长邱国良表示，疫情也带来客户的洗牌，2月底以来订单增加，以大客户为主，小客户订单减少，直接导致1-4月份销售出货额同比去年增长10%。他介绍，春节前公司有正常安排，疫情发生后又和主要供应商（包括海外）进行了专门的沟通，能确保上半年物料供应没问题，目前评估疫情对采购的影响较小，且完全可控。
一切向好的背后，他也表达了担忧。因为5月开始全球疫情对业绩的影响开始显现，公司有可能面临业绩和资金的压力风险，“公司部分供应商为日本、英国等海外公司，如果疫情在海外持续恶化，将影响公司的原材料供应。”
他坦言，目前部分海外（印度、越南、欧美等）订单已交货，但疫情原因无法派人安装调试产品，“国际订单走不动，总体涉及金额约2000万。此前一个订单送往印度途中，因对方印度工厂倒闭，目前只能将设备从印度运回来，就需要承担相应的成本”。
新赛道上的“甜蜜烦恼”？
疫情下，不同赛道上的企业面临不一样的烦恼，如新基建5G赛道的企业的“甜蜜烦恼”，但是一旦处理不好，那就可能成为压倒企业的一根“稻草”。
位于松山湖内的广东光智通讯科技有限公司（简称“光智通讯”）乘着“新基建”的风口，疫情期间虽然受到一定影响，但目前复工复产成效明显。据其董事长司马卫武透露，春节后扩招了一批新员工，目前复工率达200%，订单也持续增加，预计今年的产品订单可达去年的3-5倍。
同时，司马卫武也在采访中袒承了目前企业遇到的几大困境，其中最大的问题是资金短缺，“由于公司的高速发展，尤其是5G项目启动后，公司的资金缺口非常大”，他指出，“公司销售额预计在5-10倍增长，流动资金也要5-10倍增长，虽然现在大环境下，政府出台的一些税收政策等优惠政策一定程度上对企业有帮助，但总体而言，目前企业面临最大的问题是资金问题。”他如是说，“现在增加设备、增加产能、增加人员需要大量的资金，过去四年，我们公司设备投入2000万，而这两个月的新增设备投入是2000多万，年前一个月发工资几十个人不到100人，现在员工是四五百人，一个月工资就要几百万。”
他表示，解决问题方案有但不足够，“银行贷款有风控有限制，根据历史数据，我们的额度是有限的，而风投机构，很多情况下要稀释很大的股权，因为历史的数据，公司估值不会太高，所以风投的钱也不会太多”。
应对
变局中开拓新局
从全国两会到地方两会，中小企业如何走出疫情影响，复工复产成为热点话题。从“助企撑企15条”到“投资松绑30条”，从2月份以来，东莞推出一揽子扶持措施，全力复工复产复商复市，以战时状态抓好经济运行。我们可以看到，部分制造企业开始转战新业态，如外贸企业开始转内销，通过直播带货新业态，迎来订单的补充，也有拥抱跨境电商，通过线上将货品卖向海外。东莞本土跨境电商平台尚睿科技就预计，今年公司能够完成年度增长50%的目标。国内平台方面，1688方面介绍，近一个月帮助东莞商家卖货30亿，其中帮外贸工厂转内销方面实打实卖出了9亿元。
全国两会期间，全国人大代表、东莞市委书记梁维东接受南都记者采访时表示，受疫情冲击影响，一季度东莞主要经济指标与全国全省一样，出现较大幅度的下滑。特别是东莞经济对外依存度高，世界经济严重衰退，产业链供应链循环受阻，国际贸易投资萎缩等对东莞产生了不利影响。
不过，随着疫情防控成效不断巩固，全市经济发展内生动力加快释放，梁维东表示经济基本盘正呈现企稳回升势头。4月当月规上工业增加值增长4.1%，增速比上月提高13.9个百分点，不少企业更是通过多元拓展市场、攻关核心技术焕发出勃勃生机。进入4月，东莞外贸进出口额逐步恢复到去年同期的八成水平，外资外贸企业整体经营稳定。
针对外界关注东莞企业关停问题，梁维东表示，企业每年正常更替是普遍的市场现象，目前看来，企业发展总体上还处于正常范围。据统计，今年1-4月，东莞总共关停外资企业58家，与2019年同期相比还要少17家，同期新增外资企业201家。
“坚定不移扩大对外开放，稳住外贸外资基本盘。”梁维东表示，将千方百计帮助企业巩固和拓展海外市场，通过线上展会、建立海外仓储物流基地和销售网络等，帮助企业稳定欧美传统市场份额，深度开拓“一带一路”等新兴市场。落实扩大内需战略，目前，东莞与七大电商平台已全面铺开合作，4月份试水以来，全市共1700多家企业参与各大电商平台直播活动，取得初步成效。
声音
代表委员：建议持续改善营商环境
东莞经历了2008年国际金融危机等多次重大挑战，每一次挑战都是东莞高质量发展的机会，关键是谁能够扛住压力，经受住挑战。
企业发展问题多种多样，而从政府角度来看关键还是营商环境的打造，而营商环境的短板会在疫情期间进一步暴露并被放大。采访中，就有企业反映因为疫情期间厂房需要搬迁，新的场地证明办了近3个月一直没有办下来，5月29日因员工离职需要办理社保变更手续，而登录网页一直不成功，咨询电话不通，原本1小时就能办下来的事情，到昨日也没有办理下来。
东莞人大代表、广东新盟食品有限公司董事长潘结俭表示，今年他将会积极建言呼吁政府出台相应的措施，为实体经济发展营造良好的环境。他还表示，将发挥企业界人大代表的优势，力争实现危中寻机。近期他就积极推动企业与东莞网红直播带货基地项目加强合作。他同时强调，企业的发展不能只依靠政策。发展中遇到困难和问题，作为企业家更应当积极面对，创新进取。
邱国良也是东莞政协委员，他分享关于稳供应链的建议，当前部分产品及企业向国外转移，后续跟随着的有可能会是供应链的转移。东莞是否可以以最大的力度支持，培养各种供应链中的零部件的“隐形冠军”，确保产品、企业无论如何外移，都离不开东莞的零部件，这将是制造业城市的美好未来。
统筹：南都记者 梁锦弟
采写：南都记者 梁锦弟 黄芳芳 实习生 袁淑桢
摄影：南都记者 梁锦弟
编辑：刘辉龙
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