K联赛、J联赛已重启或准备重启，越南联赛如火如荼，但中超联赛连能否复赛都尚无确切消息。人们会议论：中超到底有多重要？在某种程度上，它的重要性正在于它值多少钱。

上赛季，南都体育关注了中国第一职业体育IP中超联赛的传播影响力并出炉了《中超影响力之传播指数报告》和《中超影响力之品牌调研报告》，今年我们将以系列报道的方式持续关注中超联赛的商业价值。外界常说近年来中超的投资“不理性，不健康，不符合市场规律”，先不论这个观点对错，我们试图探究中超联赛和中超俱乐部在更纯粹的市场层面到底价值几何。

中国足球似乎有无形的不可衡量的价值。多年来各大中超俱乐部都以母公司输血的方式度过，球队主要承担为母公司做广告的功能。尤其近几年，“广告费”高得惊人，球员薪水暴涨。母公司愿意为这个“广告”投多少钱也是中超价值的展现，但很明显，这种价值展现方式正难以为继。老板们的兴趣在降低。

南都记者在采访了北京国安、上海申花、广州富力、深圳市足球俱乐部等4家身处国内一线城市的中超俱乐部，能够得出一个结论：与实际开销相比，中超俱乐部挣钱能力还太弱，更不要说那些二三四线城市的职业俱乐部。

中超公司采用集体招商、平均分红的模式，一方面维护了中超规模的稳定，另一方面也展现了各中超俱乐部价值尤其是小俱乐部价值的脆弱。

南都制图 林泳希

在搞清楚中超俱乐部各自独立能挣到多少钱之前，要知道16家俱乐部作为一个整体能挣多少钱。

据了解，2019赛季，联赛冠军恒大会从中超公司拿到6500万元分红，降级的副班长北京人和拿到6200万元，其他14支球队在这个数字之间。也就是大锅饭。这笔分红来自中超联赛的电视转播版权及赞助商收入。

中超联赛大概是世界上最平均主义的联赛。以欧洲五大联赛和日本J联赛作为参照。英超是欧洲五大联赛里分红最平均的球队。英超的商业收入(冠名)和海外版权收入平均分配给各队。英超的国内版权收入分配模式则如下：50%平均分配给各俱乐部，25%按联赛积分排名作为奖金分配，25%按俱乐部比赛转播次数分配。在这个分配原则下，英超联赛作为一个整体，其冠军球队和榜尾球队在2017-2018赛季得到的分红比例为1.8比1。同年西甲数据为3.7比1，德甲为3.2比1。

各联赛冠军球队和榜尾球队分红比例（注：英超、西甲和德甲数据来自2017-2018赛季。中超数据来自2019赛季。）南都制图 林泳希

J联赛的整体分配则更为悬殊。J联赛的分红分为固定分配费用、排名奖金、理念强化费用、降级救济金等4部分。其中重头部分是理念强化费用，只奖励联赛前4的球队。以2017年为例，每支参赛队的固定分配费用都是3.5亿日元；冠军的排名奖金高达3亿日元，而季军只有6000万日元；冠军的理念强化费用高达15.5亿日元，季军只有3.5亿日元。一年算下来，冠军球队和第3名球队的分红收入就已经是3比1左右的差距，更不论跟榜末球队的比较。

中超整体收入不仅仅来自版权出售和联赛冠名，还把包括各俱乐部球衣、各俱乐部主场广告位在内的资源打包出售。一方面，中超联赛整体打包出售的资源范围远高于五大联赛和J联赛、K联赛，留给各俱乐部自己运营的空间已经不多了；另一方面，它的分配又平均到极致。

版权收入是中超大头。2017年中超公司跟体奥动力改签了那份5年80亿元的版权合同，现合同是10年110亿元，平均每年是11亿元。这次疫情已经导致联赛停摆，是否会再次影响版权合同的履行是后话。

商业赞助收入主要来自与中超建立了合作关系的三级赞助商，分别是主冠名商中国平安；官方合作伙伴耐克、天猫、上汽、壳牌、DHL、崂山啤酒、蒙牛；官方供应商百岁山、泰格豪雅、东鹏特饮、艾比森。

据悉，联赛冠名商中国平安的合同是5年10亿元人民币；耐克和中超的10年合同据悉高达30亿元人民币，不过其中22亿是装备换算；上汽集团、壳牌、天猫、DHL、蒙牛等则是每年超过5000万元左右的现金赞助。

根据德勤会计师事务所在2019年提供的数据：2018年中超公司总计进账15.9亿元人民币，其中商业赞助为4.65亿元，版权收入约为10亿元，剩下的部分则归为其他收入。

中超公司各项收入(注：此表根据德勤会计师事务所在2019年提供的2018赛季中超数据。）南都制图 林泳希

中超联赛整体打包拉赞助可以让各俱乐部拿到超过6000万元的分红，同时，也压缩了俱乐部各自去市场上拉赞助的空间。中超公司向各俱乐部发出了《商务开发产品类别保护的通知》，明确规定快递物流、啤酒、运动装备、乘用车、电子商务类、乳制品等几个板块具有不同程度的排他性，也就是说，俱乐部自己很难再去拉相关行业的品牌赞助了。他们也要配合中超公司在各个环节帮助官方赞助商们实现品牌露出。

6000多万元对各中超俱乐部而言显然不够，他们还需要在中超公司的赞助版图之外去耕耘自己的自留地，不过这个自留地是有限的。中超公司在联赛商业呈现层面有严格规定，比如比赛时的场边广告露出，90分钟的比赛只有35分属于俱乐部自主招商的广告呈现时间，另外55分钟、补时阶段、中场休息及赛前赛后，权益都属于中超公司。这35分钟就是俱乐部自己的场边广告自留地，同时要遵守严格的排他性。

比赛日当天球场内的所有位置，都要严格遵守中超商务规定。典型案例：恒大因为在2019赛季最后一轮赛后的现场自制庆典里出现了“恒驰”二字，违反规定，被中超公司罚了50万元人民币。

恒大上赛季夺冠庆典上这辆花车最终被判违规。新华社发

官方安排的采访背景板上，包括赛前、场边、赛前赛后发布会，只允许出现中超官方赞助品牌，不能出现俱乐部自主招商品牌。俱乐部只有在自己主办的非中超官方活动上可以露出自主招商品牌，比如媒体、球迷开放日(职业俱乐部多举办开放日是对的)。

总结中超联赛的商业模式：吃大锅饭，自留地少。

而自留地里还有自留地。

专题统筹：南都记者 黄嘉鑫 陶新蕾

专题采写：南都记者 丰臻

编辑：陶新蕾

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林泳希

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南方都市报编辑

陶新蕾

3.76亿

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