本周南都体育推出系列报道，聚焦中超联赛的商业价值。前两期我们阐述了中超联赛采用的集体招商、平均分红模式，以及在“自留地”不多的情况下京沪豪门国安和申花的收入状况。

本期我们关注另外两座一线城市——广州和深圳的富力和深足。与国安和申花相比，富力和深足无疑是小俱乐部，他们的商业状况更贴近中超俱乐部的普遍水准。

跟大多数中超球队一样，深足把球衣胸前广告留给了母公司。 新华社发

2012年到2018年深足在次级联赛混迹，球队此前积累的底蕴似乎断层了。深圳人不可能太在意中甲。直到佳兆业入主重金投入，深足重新成为城市话题。富力会羡慕深足，虽然后者成绩差得多，但深圳独此一家，这是天然优势。以同一个赞助商中信银行为例，据南都记者了解，2019赛季，中信银行给深足的现金赞助比富力要高。

但跟想象中大湾区核心城市满地金银不同，深足在招商上并不太轻松。2019赛季深圳市足球俱乐部有12家跟母公司无关的赞助商，赞助量级都不算太大。比如佳得乐赞助深足的方式（现金加产品），海尔旗下的高端品牌卡萨帝，给深足的总赞助额都是百万元人民币以下。

深足外援普雷西亚多。 新华社发

与球员那让人瞠目结舌的收入相比，这些品牌的赞助金额似乎杯水车薪，但这是中超俱乐部面临的普遍现实。与申花方面表示几乎所有赞助商都是主动找上门相反，深足俱乐部商务负责人杜曲明表示：“我们一直在想如何主动去拉到赞助。什么方式都干过，在球迷群里都找过。要通过不同的机缘巧合促成一笔赞助。”

杜曲明分析：“最接原因是不可量化。我们的赛场广告、现场活动，带给企业的转化不可量化。企业往往有强烈的转化需求。他会想，用同样价格投今日头条或者微信朋友圈，效果会怎么样。如果选择露出广告，很多企业可能选地铁、小区而不是体育赛事。比如地铁广告，随便一个深圳地铁站，客流量几百万人，我们一个赛季下来，现场也就20来万人。很多客户不是球迷，你还得跟它普及中超怎么踢的，什么主场什么客场。”杜曲明的说法跟富力庄鸣的说法相对一致：职业足球不是城市主流文化。

深圳知名企业无数，但这些大企业似乎很难跟单个俱乐部发生关系。“华为、腾讯这种级别的，可能不会去找地方队，它们面向的是全国。”深圳的平安保险曾在上世纪90年代末控股深足，现在他们冠名了整个中超联赛。

深足尽量让自己的商业体系更完善。尽管2019赛季他们有全中超板式最简陋的球衣，但还是通过中超公司购买了3000件球衣放在网上商城向球迷发售。耐克提供的是没有胸口广告的“光板”球衣，为此深足专门找到广州番禺一家制衣厂印制了胸口广告，提升球衣卖相。

据南都记者了解，2019赛季深足的票房接近1200万元，全部商业赞助换算成现金为1800万元出头。加上中超公司分红，深足2019赛季的商业收入在9000万元左右。不要忘了深圳市政府对深足的资助是全中超最高的：一年3500万元。深足在一个相对糟糕的2019赛季里，仍有多达1亿2500万元的进账。

看台上的深圳球迷。 新华社发 

总结：

在我们前三期的报道中，北上广深的国安、申花、富力、深足等4家俱乐部的大概年收入数据已经呈现。既有独占一线城市全部资源的豪门和小俱乐部，也有需要跟同城对手分享资源的豪门和小俱乐部。总体而言，这几家的商务开发情况在中国几十家职业俱乐部里排在前列，但因为中超平均分红以及地方财政资助，中超各俱乐部的收入差距并不是很大。

下期我们将探讨各家俱乐部对中超平均分红的态度、即将成立的职业联盟未来对集体招商分红的态度，以及根据中超俱乐部目前的实际收入能力做出估算——母公司支出下降到多少才能实现一种更稳定的平衡？

专题统筹：南都记者 黄嘉鑫 陶新蕾

采写：南都记者 丰臻

编辑：梁中明,黄嘉鑫,陶新蕾

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姚天明

陶新蕾