受疫情影响，今年上半年不少企业经营受挫。深圳市更豪光电科技有限公司（下称“更豪光电”）作为黄金小镇园区的明星企业，入驻仅半年时间，不仅经营不受影响，营业额还同比提升了30%，实现了年产值3000万的目标。更豪光电是怎么做到的？在黄金小镇更豪光电的新厂区研发室，记者采访了更豪光电总经理刘进。

创业之初，用热忱闯出一片天

1997年春，刘进从孝感老家出发，揣着家里给的几百块钱，徒步在国道旁拦下大巴，踏上去往深圳的路。本想着好好闯三年，像样的回家，没想到这一闯荡就是足足五年时间。刚到深圳进入工厂，刘进对未来并没有明确的规划。原本只负责电工的他，在帮别人干活的同时，后来慢慢将焊工都学了起来。技能越来越多，逢人有需就帮一把，让刘进迅速成为厂里的红人。

最早和光电安全开关结缘的机会也因此到来。厂里有台机器需要安装光电安全开关，但全厂竟然没有懂行的人。采购安装都是问题，这事最终落在向来靠谱的刘进身上。接到任务后，他也没想太多，一头扎进赛格电子市场开始对光电安全开关进行调研。经费有限，质量和价格都得保证，他将市场上能看到的各厂家产品都问了个遍，终于买到合适的。后面又发现安装费用超出预算，于是干脆自己摸索学着干。而这一干，就是十余年。

最初，家人都怀疑他是不是进传销了。“当时做市场，还是用黄页查电话，怕打扰别人，也不敢直接给人家打电话。就对着厂家负责人的电话，一条一条的发送短信。将近一个月，才有人回应，第二天就顶着太阳步行30公里过去拜访。”第一次踏入客户办公室，刘进整个人紧张得腿抖。虽然资料早就花费一个星期精心背熟，但结果还是等通知。一周后再跟进，却发现被别家以低价抢了单。当时很长一段时间没有进账，家人甚至担心是不是进了传销。

在拜访、拒绝，再次拜访的循环里坚持了半年时间，刘进迎来第一单，尽管只有五台的量。为了保证质量，刘进还会定期跟进回访。这样的态度让客户对刘进信任度陡升，不久后，客户给他介绍了另外一个客户。自此，订单开始稳定，而认真的态度和持续跟进的服务，也成为更豪的基础服务要求。

经过近8年发展沉淀，在2011年前后，更豪光电的市场板块已经遍布珠三角，逐渐小有名气。而当时更豪光电还是叫“助成”，做的主要还是从厂家拿货贴标，款型都是为标准型，然后听取客户需求后，在服务过程中进行改动。

随着市场扩大，客户的需求也不尽相同。很快刘进就发现这样的流程，并不适用已经有大批客户的更豪。毕竟每一件都改，和重新制造几乎没区别，且改进后不一定有大量订单。思前想后，刘进决定：那就自己做吧。自此，深圳市更豪光电科技有限公司2011年正式注册成立，为做更符合市场所需，更能够保障安全的产品不断发展，为客户提供更及时可靠的安全产品及解决方案。

进驻黄金小镇半年，营业额同比提升30%

刘进向记者介绍，2017年初，深圳厂房供需失衡明显，租金不断上涨，更豪也面临为控制成本而需要搬迁的形势。但因为此前每次搬迁都需要大批费用，订单的生产进度也被耽误。这次，刘进决定摆脱之前四处搬迁的奔波劳累。 

为找到合适厂址，刘进辗转前往广州、惠州、佛山、河源等诸多产业园调研，但都不甚满意。总觉得与以往并无太多不同，直到刘进走进了黄金小镇。“别的不说，这个形象和厂区不一样的。”从看厂房、听取数据介绍，再到确定进驻，刘进仅用了不到一个小时。对比其他厂房，黄金小镇并没有价格优势，但刘进依然坚定地选择了黄金小镇。

“50年独立产权，真正给企业一个发展的稳定空间。而且从深圳出发至广深高速厚街出口，不到1小时时间就可到达黄金小镇，交通非常便利。更重要的是，这里还是以黄金珠宝为龙头，集结上下游的产业园区。”刘进说，更豪光电所生产的光电安全等设备有相当数量都输送给黄金珠宝生产车间。这里不仅是更豪的新家，也是上下游贯通的平台，更是进一步做大市场的良机。

谈到这次进驻黄金小镇，刘进还对未来的产业规划进行了一番畅想：一来想真正尝试着把国外关于工业安全领域的技术和管理导入公司，实现国产的安全光栅与进口的安全光栅弯道超车；二来力争发展成为国内前三的工业安全防护产品生产厂家。更豪光电将在现有业务基础上，依托研发团队和技术实力，保持技术领先，加大同工控安全产品研究开发和市场拓展力度，完善产品和服务配套体系。

这样的规划并非毫无依据。进驻黄金小镇这半年时间以来，更豪的营业额同比直接提升了30%，可谓十分喜人。据介绍，东莞厚街地处粤港澳大湾区腹地，产业基础丰富，加上在“湾区都市，品质东莞”的建设过程中，将促成大批产业进行转型升级。黄金小镇，正是更豪光电不断拓展精进技术的良好平台。而更豪光电的进驻，也是黄金珠宝产业制作过程中安全水平大幅提升的契机。

事实上，更豪光电与黄金珠宝企业的合作由来已久。广东更豪光电科技专注于高功率激光成套设备以及光电成套设备的研发生产销售和服务，现有生产的红外安全保护器、平面激光切割机 等产品广泛应用于黄金珠宝企业的钻石及贵金属切割产品打样，与钻石世家、博朗珠宝、百泰珠宝、粤鹏珠宝、香港新宝珠宝等企业已形成长期合作，致力发展成为全国珠宝黄金光电、激光设备优质配套服务商。

为产业升级建筑，为区域发展招才引凤。更豪光电的例子，其实也是黄金小镇为企业赋能的一个缩影。黄金小镇，在信泰集团深耕黄金珠宝业30年后，依托深厚积淀，聚拢了包括老凤祥在内的一大批业内品牌，以及与生产相关的各类产业。依托厚街黄金珠宝产业积淀，契合区域发展趋势，黄金小镇立足于黄金珠宝产业转型升级，为珠宝产业打造50年独立产权的高新形象转型升级的产业社区，打造集黄金珠宝、精益制造、新材料研发等于一体的珠宝产业链整合平台，持续为企业赋能。

采写：南都记者 黄慧萍

编辑：刘辉龙