“内因还是决定因素，只有企业有内生动力才能更好地选择出路，这是我们应对疫情，如何寻找新机的关键”。在日前出席的活动上，东莞市委常委、常务副市长喻丽君表示。

过去的4个多月，东莞市委宣传部组织了13场现场会，走进13个镇街（园区）的26家企业，记录企业如何实现业绩的“逆势而上”，各镇街如何使出浑身解数瞄准全年目标出发。南都记者梳理26家企业的增长秘笈和13个镇街（园区）的复苏办法，并结合过去4个多月的观察，为更多的莞企带去参考。

6月份单月全市进出口总额预计同比增长5%

3月13日，第一场现场会走进松山湖的两家企业，分别为广东生益科技股份有限公司（以下简称“生益科技”）、优利德科技（中国）股份有限公司。正值3月，国内疫情防疫防控初获成效，不少莞企步入复工复产，但因海外疫情在蔓延，关于外贸订单的讨论不断。

随着时间推移，防疫防控获得一定成果，东莞的经济开始复苏。时间进入7月，镇街公布出来的数据呈现企稳趋势，部分数据跌幅有所收窄。具体到全市数据上，一季度东莞主要经济指标就与全国全省一样，出现较大幅度的下滑。特别是东莞经济对外依存度高，世界经济严重衰退，产业链供应链循环受阻，国际贸易投资萎缩等对东莞产生了不利影响。

随着“六稳”“六保”进行，监测数据表明，东莞市经济已经开始全面复苏，经济指标企稳向好。截至今年5月末，东莞市本外币各项贷款余额同比增长24.7%，新增贷款已超去年全年七成。全市固定资产投资预计上半年同比增长5%；全市重大项目完成投资预计上半年同比增长29%；6月份单月全市进出口总额预计同比增长5%。

政府推出百余条扶持措施

过去的4个月，东莞构建战时状态的经济运行监测调度指挥体系，筛选出5000多家重点关注企业，确立稳企业保市场主体的基本盘，统筹设立了50亿元财政专项资金、撬动超过1000亿元社会资本保企业促复苏稳增长，出台了“助企撑企15条”“稳外贸20条”“投资松绑30条”等，合计100余条扶持措施，从招商引资到消费复苏，从保外贸订单到开拓内销市场，进行布局。

不少企业在此期间谋求“逆势而上”，而部分企业早前谋划的战略也在此期间迸发出能量，为企业发展助力。如石龙镇的利富高塑料公司注重国内市场的开拓和营销，今年1-5月产值实现11%的增长；虎门镇的振亮科技不断改善制程，优化品控，今年1-5月产值同比增长17.5%；如虎门镇的虎彩集团发挥品牌优势，旗下20多家公司通过集中采购按需分配，有效降低了原材料供应成本。

【企业经验之谈：核心技术 自有品牌 营销方式改变】：

企业业绩“逆势而上”的案例中，有跨界生产口罩机、防疫物资等，考验了企业的反应能力和资源管理能力，但这里我们更多从企业成长的角度来总结经验，包括核心技术、自有品牌、营销方式改变等手段，为企业带去参考。

以技术切入全球供应链中高端

“核心技术”“研发创新”是企业业绩增长的最为关键的一招。7月9日，第十三场现场会走进广东金龙东创智能装备有限公司（简称“金龙东创”），该公司主要为3C行业、新能源行业、半导体行业的客户提供一站式测试&自动化解决方案。客户包括苹果、华为、特斯拉等。“公司为特斯拉提供的核心装配工艺主要为玻璃组装点胶和电池组装线，所以你们在不少特斯拉上看到我们的印记”，公司技术总监刘蛟锋介绍。截至2020年6月，该公司已获取订单额4.6亿元，较同期增长50%，特别提及的是一款联合清华大学，为AirPods Pro设计的点胶设备，为公司带来2亿元的营收。

东莞市欧莱溅射靶材有限公司经理郭文明介绍，在2020年疫情的影响下，公司第一、二季度销售额实现逆势增长40%以上，“这一次疫情让国内企业对技术研发、创新的必要性有了更清晰的认识”。当前公司就拥有京东方等客户。

“1-4月份由于大客户定单较多，销售出货额同比去年增长10%”。东莞市凯格精密机械有限公司董事长邱国良认为，销售出货额不降反升离不开公司的核心技术，公司每年营业额的7%-8%都会投入到产品的研发中。

凭“自有品牌”获得主动权

今年，一款“东莞制造”的产品在明星王祖蓝的直播间内火出圈，部分明星还在微博上自发分享，它就是来自微石科技的3D金属拼图产品。而谁曾想在2006年它仅是一家精密设备公司的设计部门，随后产品还一度被国外合作伙伴所限制，未能打出自己的品牌。

微石科技总经理熊毛回忆，公司前身为东莞市安石金属科技有限公司（简称“安石科技”）设计部门，“在今年疫情非常紧张时，1～5月份整个拼图的营业额相较于去年同期增长15%”。熊毛表示，如果没有自主品牌，没有自己的知识产权，没有自己的独立性，现在公司或只能认栽，最后一个产品都销售不出去，“全球每1000款3D金属拼图中，至少有995款由我们公司设计。坚持自主设计，坚持自主品牌，这也是我们给东莞制造业企业提醒的地方，一定要有足够的主动权”。

办自有品牌，并联手知名IP是东莞康达玩具礼品有限公司选择的路径。公司董事长温国雄分享他的故事，公司是港资企业，扎根东莞30年就做OEM，产品百分百出口，客户包括麦当劳、肯德基等。在去年下半年公司成立创办东莞皓奇乐文化产业有限公司，开拓中国市场，签约十余个知名玩具IP。疫情出现后，公司迅速建立线上营销模式，3月还签约了明星王祖蓝创立的品牌，参与到1688、拼多多等电商平台的线上卖货活动。

线上直播开拓内销市场

今年，东莞慕思寝室用品有限公司（下称“慕思”）的3场全国性直播、600万+在线观看，15万+订单成功刷屏东莞人的朋友圈，也为更多东莞企业带去直播示范效应。“花了2亿元用作直播卖货的补贴。”慕思集团总裁姚吉庆表示，与别的直播最大的不同，公司直播的背后是有慕思员工的持续服务。比如，一场500万人的直播，10万人买产品，背后有1万人在线服务。在直播的过程中，每个导购员、睡眠顾问都在跟自己的顾客互动并解答问题。随后的4月份，慕思还举行了一场全球直播，广州、深圳、东莞直营门店联合中国台北、悉尼、墨尔本等城市共同发起。

中小企业直播模式又是怎样的呢？在东莞雅绮服饰有限公司的电商销售中心里，“直播”销售每天都在如火如荼地进行着。实际上，该公司从2018年就布局直播带货。公司总经理刘剑波总结，由于很早培育直播带货，线上线下相结合已经成为雅绮公司常态化的销售方式。

东莞市新姿彩制衣有限公司有关负责人刘小芳就表示，工厂以前是做外贸的，对于做直播，全靠上阿里商学院学习。上电商平台直播，让更多的批发老板们认识到工厂，希望让小买家跟大买家有信心做公司的分销商带好货，从小买家做成大买家。

当前，东莞市政府签约了7大电商平台，整合各电商平台资源和力量，上线“东莞优品馆”等专区，借助“电商+直播”新模式，支持东莞企业开拓国内市场，多措并举稳住企业产能，也是商家可以关注的公共资源。而推广直播背后，是企业数字化转型的期待，在更短的时间内能融入互联网，把优势的产业做得更强。

【政府措施：做好“六稳”“六保”工作，持续改善营商环境】:

疫情发生以来，东莞市政府层面，推出战时机制，进行经济监测，出台了百余条扶持措施，而镇街在落实的同时，根据实际有的放矢，做好“六稳”“六保”工作，同时加大招商引资，持续改善营商环境，为未来发展蓄力。

稳“电子信息产业链”

供应链时代，环环相扣，目前东莞全市工业企业超18万家，规模以上工业企业超1万家，高新技术企业达6228家，制造业门类齐全，稳产业链供应链对于东莞基本盘的稳定至关重要。

在长安镇的现场会上，针对稳产业链供应链，长安镇委副书记、镇长覃春表示，要最先稳龙头企业、核心产业集群，长安最有代表性的是电子信息产业集群，电子产业中最有代表性的是步步高系，主要做了两方面的工作：

第一，复工之初就对步步高系整个核心供应链做了摸排，在市内是经工信局协调尽快复工，而省内和省外的，长安就把名单提交给了上级部门进行协调，上下游基本上保持稳定。

第二，就是境外供应链市场方面，主要是芯片和屏幕。韩国和台湾地区目前疫情控制比较不错，所以这个供应链基本上是保持稳定的，长安镇主要在通关等方面，做好服务工作。

长安以步步高系为代表的电子信息产业链得到稳定，而松山湖则是以华为系为代表的电子信息链。疫情防控早期阶段，松山湖就密切关注华为等信息产业龙头企业提前复工的诉求，实行提前复工备案管理制度，率先推动华为机器、华为终端、生益科技等一批龙头企业安全复工。该批龙头企业的复工有效带动园区整个信息技术产业链的需求，层层牵引上下游的大型企业陆续复工，如蓝思科技、华贝电子、长盈精密等，率先支撑起信息技术产业链条基本运作。

上下游大中小企业的联动配合、互助支持，3月份松山湖的信息技术产业生态系统已基本恢复到疫情发生之前的状态。

“在浙江江苏等地启动了‘链长制’，东莞或能够参考”。广东省政协经济委员会主任王珺建议，在疫情防控常态化下，一个行业要稳住产业链首先要稳住龙头，保产业链供应链是稳住经济基本盘的重要手段，东莞的优势也在产业链的完整，要保住这一优势并发挥效用，他建议东莞确立“链长制”，建立职能部门与龙头企业等的整体协调机制，做好“六稳”“六保”工作。

招引华为配套企业落户

招商引资为城市未来一段时间经济增长的动力，因而在经济社会生活逐步恢复的过程中，各镇街也开始大力推动招商引资工作。

如，寮步镇1-5月成功引进了19个投资项目，投资总额达32亿元，其中超亿元投资项目13个，投产后预计年产值达70亿元，贡献税收将达2.5亿元；对于市下达的5个超亿元内资增资扩展项目和5个超千万美元外资增资扩产项目的任务目标，已全部提前完成。

寮步镇方面介绍，主要从打造低成本产业空间、统筹推动集体物业、大力推动工业拓空间工作、通过政策激励产业运营商和农村集体，进行优质产业项目招引这四方面推动。其中低成本产业空间方面，目前以松湖智谷为试点，以租金补贴的方式推动3万㎡低成本产业空间，接下来将以点带面，继续推动寮步镇光大、鼎昊、东晟等工业园区打造更多低成本产业空间以供优质产业项目落地。

寮步方面更提出，联合优质招商中介机构，激活社会资源。加强与华夏幸福、招商蛇口等优质招商中介机构合作，通过资金奖励等方式，激活社会招商资源。以及深化与市投促进局、松山湖投资服务中心的沟通合作，招引华为配套企业、松山湖孵化器企业落户。

位于滨海片区的沙田镇，2020年增资扩产项目25个，计划全年投资11.77亿，目前已完成投资3.7亿。重大项目是东莞经济发展的一个重要抓手。2020年，沙田镇省市重大建设项目共18个，涉及总投资186.76亿元。厚街方面，重新修订重大项目管理办法，建立重大项目督导联席会议机制，提高总投资173.15亿元的19宗市镇重大项目落地效率。

持续改善营商环境

本次新冠肺炎疫情，让人们再次切身感受到了营商环境对企业发展的重要性。在疫情发生后，东莞推出百余条扶持措施，包括市直行政事业单位和市属国企的物业，以及镇（街、园区）和所属企业的物业，对承租企业免收2个月租金，还有减税降费、降低融资成本、促进发展等方面。

镇街方面，各镇街基本执行领导班子挂点和经济部门干部一对一对接重点企业，及时收集企业诉求，落实“一企一策”制度和企业问题协调解决机制，为企业解决生产经营中存在的问题。

如，长安方面，首创仲裁微信开庭及直播宣讲惠企政策。长安仲裁庭于2月10日开始在全市范围内率先试行组建微信群在线文字庭审方式，实现“零接触、少接触”办案，疫情期间共开庭审理32宗案件，实现疫情防控与办案“两不误”。

松山湖2月迅速制定出台《关于支持企业共克时艰打赢疫情防控阻击战的通知》《东莞松山湖高新区关于鼓励复工复产企业开展员工新冠病毒检测工作的通知》等专项扶持政策，提出对购地企业给予资金补贴、实施国有载体免租支持、对复工复产企业发放健康检测补贴等一系列企业纾困措施。其中，对复工企业员工新冠病毒检测给予50%的费用补贴。

寮步方面则持续监测重点项目建设情况，做好项目落地指导服务，创新机制为投资“松绑”，全力加快各类重大产业投资项目和重大工程建设项目的引进、审批和落地建设，加快重大项目建设进度。

采写：南都记者 梁锦弟

摄影：南都记者 刘媚

编辑：韩成良