疫情影响之下，电商直播成为卖好贫困地区农货的新工具。7月16日，拼多多扶贫助农直播间上线了苦荞茶、苹果干、羊肚菌、金银花等来自凉山数十款特色农产品。当天，“佛凉协作 云上优选”消费扶贫周正式启动，拼多多上线佛凉扶贫馆。

拼多多数据显示，直播期间，凉山扶贫产品销售量上涨5倍，佛山凉山消费扶贫周相关直播间访问量上涨超过3倍，全平台苦荞、羊肚菌、金银花等凉山特色农产品销量上涨6倍。

活动首日，佛山对口凉山11县的扶贫干部走进直播间带货，总共吸引近1000万网友观看。同时，通过拼多多线上助力，爱心企业线下认购，带动消费扶贫周线上线下销售额超过1.2亿。

凉山州人民政府副州长杨卉（右），佛山市政协副主席、佛山工作组组长毛永天（中）进入拼多多直播间，向消费者介绍消费扶贫周及凉山特色农产品。

11县扶贫干部组团拼多多直播

“电商带动消费扶贫是2020脱贫攻坚战里出现的一种新模式、新业态，佛山派驻在凉山11个贫困县的扶贫协作干部，在拼多多直播间里为佛凉扶贫产品代言，为凉山贫困群众代言，是佛山工作组在东西部扶贫协作里的一种新尝试”拼多多直播间内，佛山市政协副主席、佛山工作组组长毛永天向115万消费者表示。

活动当天，来自佛山对口凉山11县的扶贫干部轮番上阵直播，为消费者带来金银花、燕麦片、高山红米、青花椒火锅底料、苦荞茶、黄花菜、绿皮鸡蛋、羊肚菌、莼菜、野生松茸、苹果片等。据了解，上述产品中，大多是“从0到1”新进入拼多多“佛凉消费扶贫馆”的推介类目。

“苦荞茶就是‘大凉山里的凉茶’”“凉山日照充足，一年超过2400小时，降雨量充沛，气候温润，极其适合农产品的种植”有着浓厚广东口音的扶贫干部们对各类特色农产品较为熟悉，专业且接地气的讲解收获网友好评。有消费者在直播间中评论，“今天见到了广东籍的新彝族人”，也有本地农户亲切地称他们为“扶贫天团”。

除扶贫干部之外，彝族着名音乐人吉克曲布、悬崖村短视频彝族博主某色拉博，美姑佛凉扶贫车间刺绣女工吉克石良也来到拼多多直播间，用带着口音的普通话，向直播间消费者倾情推介家乡。

拼多多将与佛山、凉山建立持续产销对接机制

疫情发生以来，贫困地区农产品销售受到影响，如何借助线上渠道从大山走到消费者餐桌成为政府、平台和企业三方共同关注的问题。今年5月20日，国务院扶贫办和拼多多联合启动“消费扶贫百县直播行动”，佛山对口帮扶凉山的11个贫困县便是此项活动的重点之一。

“我们其实一直想上电商平台，这次刚好政府牵头与拼多多合作，开设了店铺。此前，公司根据广东消费者喜好选品，或对原材料进行再加工后开发相关产品，但多依靠线下渠道来销售。” 佛山康丰农业有限公司副总经理陈泽铭告诉南都记者，作为结对帮扶凉山的佛山企业之一，近年来持续向广东消费者推广当地特色农产品，此次特意在拼多多店铺上线腊肠、核桃、青花椒、红米四大爆款单品。

对于如何借助电商推广贫困地区农产品，陈泽铭提到，公司目前对凉山各地农产品较为熟悉，但在实际运营时发现，并不熟悉电商平台用户群，希望平台能够提供相关数据，帮助企业找准目标用户群体。“拼多多前期在品类上给了我们不少建议，如店铺上架的品类不宜过杂。接下来我们打算重点做拼多多店铺，借平台卖出更多农产品。”

中泽公司同样想电商平台打造爆款，提升品牌认知度。作为凉山当地龙头企业，自1998年开始种植油橄榄，现有油橄榄庄园2万多亩。但相比于国外橄榄油品牌，国内消费者对国产橄榄油的认知度并不高，销售成为公司目前最大的短板。

中泽橄榄油品牌负责人徐晓燕接受南都记者采访时表示，公司2017年才从线下走到线上，由于缺乏相应人才、指导，对平台规则不熟等，一直未能打开局面。“我们想告诉消费者，凉山有获得世界金奖的橄榄油。也想打造出消费者认知度高的爆款。尤其是这次疫情，消费者健康意识普遍提升，我们的销量明显上升，感觉机会来了。”

“今年的目标是拼多多店铺做到100万销售额。平台引导对我们而言太重要了。拼多多工作人员建议我们推出9.9元包邮的爆款橄榄油，公司目前正在研究。”徐晓燕告诉南都记者，由于知名度不高，中泽橄榄油的销售依赖线店、经销商，以及朋友互相推荐。本次消费扶贫周中，中泽橄榄油在拼多多上开设多家店铺，覆盖食用油、护肤品等类目，希望借平台红利，在线上拓展和培育新的消费者。

4000名学员接受“新农商”培训

为帮企业拓宽销路，此前，佛山工作组与拼多多联合主办“佛凉协作”新农商主题线上培训，凉山州11县农民合作社带头人、生产型企业主、返乡大学生和退伍军人积极参与，超过4000名学员陆续通过手机、电脑、线下集体学习的方式参与了培训。

接下来，据拼多多联合创始人范洁真介绍，本次消费扶贫周之后，根据佛山凉山消费扶贫农特产品的线上营销情况，拼多多将继续与佛山工作组开展消费扶贫相关工作，建立可持续的产销对接机制，“多多大学”专业讲师将对电商平台入驻政策、直播技术应用、带货引流等进行实战干货指导，分享成功案例，引导凉山地区积极转型升级触网，开拓新电商、新零售，建立常设性的产业推介合作机制，进一步夯实两地消费扶贫成果。

脱贫攻坚中投入的产能需要通过市场来实现回报。中国农业大学国家乡村振兴研究院副院长兼国务院扶贫开发领导小组专家咨询委员会委员左停教授认为，“佛山凉山消费扶贫周活动，通过现代化的商业平台和机制，成功地把产地和市场对接起来、把生产者和消费者链接起来、把产业扶贫、电商扶贫和消费扶贫串联起来”。

采写：南都记者 黄培

编辑：石力

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黄培

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