继小仙炖、完美日记等品牌之后，7or9、Lost in echo，simple pieces等在内的的一批新品牌通过小红书KOC（关键意见消费者）口碑势能，正在引发新一轮的消费热潮。“过去一年，越来越多品牌在小红书找到确定性，如美妆护肤品增长超过5倍，时尚服饰品牌增长超10倍。”小红书开放平台及电商负责人杰斯在7月22日举办的小红书首届Will未来品牌大会上透露。

此外，小红书在大会上首次对外发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策。

小红书带货直播复购率达48.7%

南都记者了解到，截至目前，有超过3000万用户在小红书分享了超过3亿篇笔记。在小红书CEO毛文超看来，这些分享者都是当代中国城市生活方式的代言人。“如何让这些分享者，了解你们的产品，向身边的人分享你的产品，是企业和品牌在小红书成长的核心目标。”毛文超表示。

小红书CEO毛文超

六年以来，小红书上成长起来的一批KOC正在改变用户的消费决策影响链路，以7or9、Lost in echo、致知、Daily Lab等为代表的生活方式品牌也通过在小红书找到“同频”KOC被更多人认知和接受。 

基于上述所提到的社区属性和KOC的分享习惯，小红书也逐渐形成了有平台特色的B2K2C模式。即基于社区、电商两种业务形态，构建连接品牌、KOC、消费者三个主体的影响力闭环。在B2K2C的闭环链路中，品牌通过KOC的真实体验和分享在社区树立口碑，去影响更多用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。

去年以来，直播卖货成为了“香饽饽”，淘宝、快手、抖音纷纷下场抢占新一轮流量阵地。从去年内测到今年4月正式上线，小红书的直播广场中除了有常规的互动直播，也有电商直播。据杰斯介绍，小红书的带货直播当前呈现高复购率、高转化率、高客单价、低退货率的特点，其中复购率达48.7%。

佣金最低下调至1%、砸百亿流量扶持 

小红书此次还从资金、流量、直播带货等方面发布了扶持计划。

南都记者了解到，这项扶持计划主要包括三个部分：一是减免费用，即日起至7月31日，品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费。在电商侧，品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5%，包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3%，通过直播带货销售的产品返还2%佣金。小红书开放平台及电商负责人杰斯甚至透露，部分商家的直播带货佣金甚至下调至1%。

二是为品牌、主播、直播商家等提供100亿的流量支持，其中包括10亿流量扶持10000个新入驻企业号，20亿流量扶持1000个带货主播，25亿流量提升100个新品种草效率、45亿流量助力200个优质直播商家。 

第三，小红书将通过百万新品试用计划，帮助品牌新品在小红书征集用户试用，解决新品发布缺少用户体验和分享的问题。此外，小红书还将定期按品类举办品类线下沙龙，让更多品牌有机会当面向主播介绍自己的产品，加强品牌和主播之间的了解，促成双方更加契合与高效的合作。 

采写：南都记者 徐冰倩 实习生 陈晓璇

编辑：甄芹

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徐冰倩

1.35亿

南方都市报记者

甄芹

8.24亿

南方都市报记者