被海外订单放鸽子,澄海出口玩具转攻国内市场,竟然成直播爆款

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原创2020-08-12 23:23

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夏日玩具总动员,几杯奶茶钱就能买到澄海玩具产业带热销爆款,搞定家中小“神兽”。8月11日19点至23点,9.9元全民爆款网红小猪泡泡相机、戏水螃蟹、尤克里里,因海外订单取消而积压的恐龙轨道车,为打开内销市场而研发的过家家系列冰箱、洗衣机等24款澄海今夏的爆款玩具,上架南都-京喜直播出口转内销玩具专场,该场直播累计时长3.5小时,观看人次近10万。

这是澄海爆款玩具联手媒体直播间的首次试水,由“1专业主播+1重点商家CEO”双人上播,通过全面讲解产业带实力、专业讲解商品材质安全级别、生动演示玩具玩法及性价比的同时,采用限时直降、优惠券等措施拉动订单转化率。据玩具企业高层透露,整场直播转化效果显著,远高于普通商家的自播。

这也是南都“寻找双循环新动力·广东产业带系列”的首场直播带货。今年以来,扩大内需、发挥内需市场的活力成为中国经济转型关键。疫情发生后,连续遭受重创的外贸企业纷纷转型线上,国内国际双市场并行。对此,南方都市报深入澄海玩具产业带,以直播方式聚焦“寻找双循环动新动力”的外贸企业。“疫情发生后,忙着活下去的企业初期会比较看重销量。但到了后期,有品牌才会有溢价。”澄海电商协会秘书长林铎告诉南都记者,外贸玩具企业转型的同时,也开始思考打造自己的国货品牌。

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9.9元爆款大卖 老板下播前卖出300多只螃蟹

集齐了各类澄海爆款玩具的南都-京喜直播出口转内销玩具专场,尚未正式启动带货环节,南都主播提前剧透的网红小猪泡泡相机、戏水螃蟹、过家家冰箱三款单品就已卖爆,9.9元的戏水螃蟹、泡泡相机更是分别卖出300多单。

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澄海今夏部分爆款玩具

此次直播,南都直播间结合京喜平台销售数据、外贸企业实际需求、直播特性等大数据深入工厂挖掘出了24款适合直播展示的产品,分别为9.9元全民爆款、高库存外贸单品、专为内销研发的新品三大系列,从而助力出口转内销企业开辟国内市场,更好地了解用户消费偏好。

其中,9.9元全民爆款系列最受欢迎。“我也有一只”!“戏水螃蟹有意思,好便宜,下单了”“这个粉色小猪今年好火,我之前买的20多元,没办法不再买一个啊”……直播间开场后的20分钟内,尚未出镜带货的玩具企业老板们就发现,能爬能游的魔性戏水螃蟹被主播牵着在直播间走了一圈,订单就砸了过来。

今年7月底,南都记者走访澄海玩具产业带发现,受疫情影响,以出口为主的外贸企业紧急转入线上,并在电商平台扶持下打造出不少累计销量达20万-30万单的低价爆款玩具。

此次直播的选品中,除小猪泡泡相机、戏水螃蟹等应季玩具外,还包括工厂切入内销市场的王牌爆款单品,如京喜平台销量超30万件的一键变型车、全网卖了不下300万个的尤克里里、厂家供不应求的警车系列回力车,南都直播间售价均为9.9元。

据悉,转攻内销市场的外贸企业在电商平台大数据的指导下,对原先出口的产品改进了包装,并研发了适合线上销售、符合国内消费者喜好的玩具。南都-京喜直播出口转内销玩具专场就选取了京喜C2M定制款大颗粒积木、平台建议定价后热销的儿童购车、整蛊咬手玩具、更改成小包装的合金回力车和塑料工程车,以及急于测试市场的工厂最新产品,比如声控猴子、过家家系列冰箱和洗衣机。

除此之外,对于从未涉足内销市场的外贸企业,去库存也是一大难点。南都-京喜直播出口转内销玩具专场也选取了此前出口南美的恐龙轨道车、多功能变型车等高客单价产品。


爆款玩具背后的推手 90后继承者们亲自带货

“这款戏水螃蟹属于澄海的发条玩具。早在上世纪90年代,每年都会生产此类玩具,我们会不停更新换代、改变造型,目前也是抖音爆款。”直播开始后,首位登场的93年玩具厂老板陈卓越为网友科普研发思路,仅半个多小时就卖出300多只螃蟹,近200多辆小汽车。

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首位登场的93年玩具厂老板陈卓越(左)

陈卓越与朋友合伙开办的玩具厂每个月不间断开发新品,多轮筛选和改进之后,借助短视频平台、电商平台玩法炒高热度,最终变成销量动辄数十万的爆款。今年以来,他在京喜的店铺已连续推出定制款大颗粒积木、日销4万多单的四驱车等爆款。

9.9元低价爆款玩具的走红并不只是因为价格。这批最懂玩具的澄海90后是背后最大的推手。他们接手父辈工厂,或独立开办玩具厂,凭着自己对玩具的热爱和了解,敏锐地捕捉热点,为产品注入最新设计,以打动消费者。

第二位出场的老板杜绍东虽然是第一次直播带货自家产品,却金句频出。“南都支持澄海玩具产业带,帮我们这些外贸企业共渡难关。”“9.9元你说行不行,行就买它。”“不到10块钱买一个尤克里里,买的更是一个孩子的梦想。”

他还在直播间亲自示范了“摔车”,边摔还边提醒网友们注意车子回弹的高度。据悉,他家的合金小汽车以前是国外客户的最爱,但疫情发生后,客户取消了订单,平台建议包装改为8只小包装,以9.9元低价在京喜打开知名度,改包装后该款产品颇受下沉市场消费者喜爱。

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杜绍东第一次直播带货自家产品

第三位出场的90后老板陈楷宏与陈卓越同年,他将自家的过家家系列新品带至直播间。放弃继承家中服装厂的他喜欢研究宝妈群体喜好,进而改进产品细节。无论是冰箱、洗衣机、儿童购物车,他都根据宝妈的反馈、电商平台评论等,改进了尺寸,主打逼真造型和高端品质。在他看来,好的产品才是打造爆款第一步。目前,他家的皇冠猪泡泡相机、儿童购物车、回力车等均是京喜平台爆款。

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第三位出场的90后老板陈楷宏

“直播间9.9元的产品我都买了,停不下来。尤其是那个小猪泡泡相机,莫名心动。”观看直播的网友告诉南都记者,主播与老板们讲解产品时不仅展示了细节,还会科普产品制造、设计背后的故事。最关键的是,不到一杯奶茶的钱就能买两到三件产品。


造爆款树品牌 外贸企业要转型推广自家品牌

世界玩具看中国,中国玩具看澄海。作为全国闻名的玩具礼品生产和出口基地之一,澄海玩具产业从小到大,从简单到高智能,从单一加工业到以造型设计、原料供应等专业分工协作,经过40多年发展,澄海拥有完整产业链条,七成以上玩具出口到全世界140多个国家和地区。

然而,“受疫情全球扩散影响,玩具出口面临订单延迟或被取消等问题,严重影响玩具产业的发展。”澄海区工信局相关负责人告诉南都记者,随着澄海区鼓励和支持企业做好出口转内销,尤其是玩具作为劳动密集型企业,着力帮扶外贸企业渡过难关,促进外贸基本稳定,支撑就业稳定。

南都记者了解到,随着复工复产的全面推进,各级扶持措施的接连落地,澄海经济运行情况逐步向好。与此同时,澄海区探索开辟“玩具+直播”“玩具+短视频”等新模式,推动玩具贸易多业态转化、数字化转型。

90后老板们也在摸索新的玩法。“我们之前与电商平台合作做直播,自己也培养了主播。但平台和媒体联合直播带货还是第一次,想尝试更多的玩法。”陈卓越接受南都记者采访时称,未来他们将下大力气开拓内需市场,除了平台流量之外,可借助媒体力量提升企业品牌认知度,成长为有影响力的国货玩具品牌。

南都记者留意到,这批90后玩具业“继承者们”普遍具有较强品牌意识。此次直播中第二个出场杜绍东向南都记者表示,疫情发生前他们从未接触过内销市场,今年借助直播卖出大量尤克里里,但都是为别人供货,从未打响自家品牌。“今后如果要持续开拓内销市场,不仅要研发高客单价新品,还要在造爆款之余提升品牌曝光度。”

“疫情发生之后,忙着活下去的企业初期会比较看重销量。但是到了后期,有品牌才会有溢价。”澄海电商协会秘书长林铎告诉南都记者,外贸玩具企业转型的同时,也开始思考打造自己的国货品牌。澄海现已拥有一批优质企业,如奥飞、星辉、实丰等。“品牌的打造需要时间和较大投入,那些转入内需市场的中小企业,需要政府、协会、媒体等多方扶持,从而提升并建立起产业带、企业知名度。”

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澄海电商协会秘书长林铎


出品:南都直播带货工作室

采写:南都记者 黄培 贺蓓

策划/统筹:甄芹 石力 田爱丽 陈成效 李阳 关健明 卫志凌

执行:黄培 贺蓓 汪陈晨 陈赟健 实习生 林文琪

出镜:贺蓓  摄影:张嘉培

视频:南都记者 杨杰 陈艺丹 李琳 董梓浩 实习生 陈慧玲 陈嘉韫 何振凯

创意:黄朝丹 陈锦琼 

设计:张许君

编辑:田爱丽,甄芹

更多报道请看专题:寻找双循环新动能·产业带数字化转型调研

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