最近听大家茶余饭后都在闲聊《三十而已》，为了抓住潮流的尾巴，我也紧赶慢赶的追了起来，从头看到尾，故事里小姐姐们的情感纠葛对我早已失去了吸引力，倒是顾佳和漫妮的营销技巧让我回味无穷，一面感同身受，一面感恩拥有。但，更多的是想给我们每天奔波在见客户路上、每月焦虑在指标完成率上、每年好不容易熬到12月31号又要翻篇重新来过的小伙伴们分享一下，我从《三十而己》学到的——搞定客户，通用大招。

首先，要真诚，和人真诚的打交道，是一切一切的基础。王太太不傻，于太太更不笨，其实，不知道大家有没有发现，这些太太们身上或多或少有我们一些难搞的金主的影子，又多金，又矫情；既要你当孙子，还不给孙子好脸色；偶尔叫你拍个照，还会在发朋友圈的时候裁掉你……但随着顾佳一次次的友善、一次次的包容，儿子的学位，烟花的订单也就是水道渠成的事儿了。当然，你也会反问“你怎么不说李太太呢，顾佳那么真心诚意的收购了李太太的茶山，不还是被骗了吗？”没错，可塞翁失马焉知非福，当你看到风投投了空山茶，看到茶场厂长拿着一大袋毛票风尘仆仆地站在顾佳家门口的时候，你定会品出：行善事，做好人，不欺骗客户，不欺骗朋友，上天一定会眷顾你！

第二，要有置于死地而后生的勇气。顾佳为了实现自己订下的一个个目标，卖了自己心爱的首饰、赎回了缴了多年的保单、抵押了自己的房子，甚至于最后向老爸张了口……再看漫妮，决定离开梁正贤的那一刻，脱掉了身上所有的梁氏印记，穿着餐厅小姑娘的衣服头也不回地离去。试问，哪一次不需要壮士断腕的勇气，哪一道坎不需要竭尽全力才能迈过，李宗盛不也早已唱过“没有人会随随便便成功”。

所以，别再说这个客户难搞，那个客户搞不定，找一个夜深人静的时候问自己“你，真的拼尽全力了吗？”

第三，要有坚韧不拔的毅力。这一点贯穿整个剧集。顾佳:为烟花厂追款、为自闭儿童讨公道、为茶山的孩子们能过上好日子，最让人大呼过瘾的是和林有有的过招，没有传统的一哭二闹三上吊，有的只是领土不容侵犯的自信、淡定和从容；钟晓芹看似无脑无心，可对待工作从不会敷衍了事，得过且过，否则也不会遭遇各种人身攻击；漫妮3个月的应收工作更是对坚定、坚持、坚守最好的诠释！

我想少有人遇到困难不是第一时间想要逃避，想要求助的，我也不例外，可很多事哪是你想逃就能逃掉的，有房贷要还、有孩子要养、有爸妈要管、有面子要顾……太多太多因为活着，你就不得不要去面对的问题，到头来能真正帮到你的永远是你自己，也只能是你自己。世上无难事，只怕有心人。决心+恒心+信心=你就必定可以做到心想事成了！

最后，也是最重要的一点，只要你努力做好你自己，其余的就交给时间吧！最近高瓴资本的创始人张磊有一段讲话，非常浅显地讲了一段他对于“价值”的理解。张磊认为这个世界上只有一条护城河，这个护城河就是你能不能不断地疯狂地创造长期价值。他坦言，最本质的“价值”实际上还是长期主义，如果看得短，什么事都很难办，稍微拉长一些，很多事就能看明白了。“就是我们说的流水不争先，争的是滔滔不绝，短期是不是跑到第一、跑到前面，没那么重要，关键是你能不能滔滔不绝。”做人如此，做业务更是如此，不要只顾眼前的得失，更不要厚此薄彼，小客户总有长大的一天，小人物也会有出头之日，谁能想到94年还一穷二白的马云会有今天，谁也没料到当年蛇口一个小小财务公司会扛起中国最佳股份制银行的大旗…… 

文/姜杰

美编制图：何欣 崔智超

编辑：李芷琪