军埔村

每天下午2时许，军埔村的电商企业员工来到店里处理订单，打包客户订购的商品，主村道智慧大街一派车水马龙的热闹景象；傍晚六点钟，一辆接一辆的快递车开到这里，挨家挨户将包裹装车，再发往各地；到了晚上，“滴滴滴”的信息声依旧此起彼伏……电子商务发展的大潮，激发了军埔数字经济新业态的发展，也造就了一批大大小小的“淘宝店主”“京东店主”“拼多多店主”。

军埔村，位于广东省揭阳市揭东区锡场镇，总占地面积约为0.53平方公里。这个从外观上来看“其貌不扬”的小街村，却在电子商务领域“战功”赫赫——2013年，被授予“中国淘宝村”称号；2015年，被评为“省电子商务产业示范基地”；2016年，入选杭州G20“中国方案”主题宣传；2020年，在第八届中国淘宝村高峰论坛上，斩获“最美淘宝村”称号，全广东只此一家。

电商产业重塑了军埔村日出而作的“生物钟”，也改变了普通村民面朝黄土的生活面貌。据揭阳市军埔电子商务协会统计，截至今年10月，全村销售总额已达80亿元，辐射周边方圆10公里、20个村，带动超过40万人就业增收，经济增速平均保持在每年30%至40%左右。

“没有优势产业，是全市七个问题村之一”，今年56岁的村中长辈黄叔（黄作宏，军埔电子商务协会策划人之一），见证并参与了军埔村沧海桑田的历史变迁，回忆起村里早期的发展条件，他说，初来乍到的人，常常困惑于电子商务对此地的眷顾，一个经常被提及的问题是：为什么是军埔？

一个人的起跑：

抓住电商风口，“问题少年”也能成功“逆袭”

军埔村的“电商1.0时代”，与一群最早接触互联网的年轻人息息相关，王创平就是其中的一位代表。

王创平

2004年以前，王创平是个不折不扣的“问题少年”。由于早年遭遇车祸落下残疾，初中没毕业就早早辍学，无所事事的他，整天泡在网吧度日，成了大家口中的网瘾少年。

王家并不算富裕，为了赚取上网费用，王创平便在网络游戏中买卖虚拟货币。久而久之，他发现，这是一门利润可观的生意：“电商最核心的魅力是一点连接全国，你的东西再小，市场很大。你做好了，都有机会成为厉害的商家。”

于是，以游戏币起家，2006年，他创立了军埔村第一个淘宝店，逐渐涉足其他实物领域，并且收获不菲。

此时，正逢军埔人赖以生存的食品加工产业逐渐衰落，王创平的成功，让他们心生悸动，但又裹足不前：“没有收到货，只在电脑里看到照片就付钱，谁会相信呢？”

一个人的产业注定是孤独的。

2010年开始，十多位在广州“十三行”接触过电商生意的军埔青年将商机带回军埔。王创平终于不再“单打独斗”，他在多个行业摸爬之后，决定和这些青年一样，深耕服装领域，独立建立了主打童装的品牌优乐酷，第二年的销量就以300%的速度增长。

“当初是人多货少，你只要有货就有销路，是红利期。”真金白银的“实利”，驱动了军埔村人对电商态度的转变。

在此之前，做电商对王创平来说是一件难以启齿的事情：“我都不好意思和外人说我们是搞这一行的，怕讨不到老婆。”而从2010年开始，做电商，在军埔村成为一个“有尊严”的职业，两年之内，村里人如潮水般涌入淘宝平台。

站在“淘系”电商的风口红利之上，军埔村这个他人口中的“问题村”，就像从“问题少年”逆袭而来的王创平一样，有了逆风飞翔、向阳而生的可能。

一群人的长跑：

“政策输血”打牢地基，“市场造血”盘活出路

行走在军埔村长约2公里的“智慧大道”上，10米宽的道路两侧，密集地排布着集商业与仓储功能于一体的服装店铺。“牛仔工厂”和“潮社坊”的中间，是“自设工厂”的纺织布行，布面烫画、拉链纽扣等招牌鳞次栉比。

现在，军埔村490户、2800多总人口中，已有350多户、2000多人投入电商活动，开设各类网店10000多家、实体网批店400多家，以服装行业为主，覆盖从设计、制作到销售、运营等全产业流程。

然而，作为“电商产业”代名词的“军埔村”，不是一夜之间建起来的。

在电商刚刚成为“香饽饽”的早期，军埔村的电商店铺是“野蛮生长”的，导致整个营商环境陷入危机。“有人卖东西，就跟着其他人卖，看到什么赚钱就卖什么，结果就是导致不正常的价格战，恶性竞争。”一位当时的“淘宝”店主如是回忆。

后来，在政府的倡议下，军埔村开始组建揭阳市军埔电子商务协会，帮助协会成员解决发展中碰到的问题和困难，引导推动电商企业抱团发展。

“主要是帮他们转变思路，比如，你可以根据自己的特长，寻找自己的产品，别人卖T恤，你可以卖裤子，别人卖长裤，你可以卖短裤……所以2013年年底以后，军埔村的产品线、产业链又重新规划了。”黄作宏说。

与此同时，“原始”的村设网络与快递物流也在拖着军埔村电商跃进的后腿。2013年以前的“双十一”，是当时的军埔村电商从业者们最心惊胆战的时刻，不仅担心网络会不会在关键时刻被“挤爆”，还要担忧物流的速度与承载量。

为了解决这些问题，2013年起，揭阳市委、市政府推出一揽子扶持措施，集中优势资源打造电商人才、电商服务、电商产业、电商文化、电商制度“五大高地”。其中，在网络方面，全面升级通讯网络，实现光纤到户和无线网络全覆盖；在物流方面，推动快递平台进驻军埔村，并为商户在资费上提供优惠。   

网络顺了，物流通了，军埔村走向电商之路的“最后一公里”被顺利铺平。也就是在那一年，王创平的“优乐酷”销售额超过3000万元，闯入天猫童装销量前10名。

如果说，强大扎实的基建基础，为军埔村发展电商产业积蓄了赢在“起跑线”上的“资本”，那么，产业的细分与集聚带来的规模效应，则为军埔村在瞬间万变的市场竞争中提供了坚持“长跑”的“能量”。

让黄作宏感受强烈的是，近年来，军埔村已经发生与正在发展的历史，以2017年为分界点，正像是一部中国乡村由“政策输血”向“市场造血”的致富演义。

这在物流领域表现得尤为明显。“最初政府引进他们的时候，一些物流公司都不理解，这么一个小小的乡村，凭什么要这么多物流资源？”

“从2017年开始，我发现快递公司之间的竞争愈发明显，每天来公司谈业务的快递公司都很多。”王创平的经历从侧面证明了黄作宏的判断。

今年1-8月份，军埔村所在的揭阳市全市快递业务量13.8亿件，同比增长49.77%。

时至今日，军埔村已有6家快递公司进驻，另有7家快递公司在周边建立区域分拨中心。据国家邮政局发布的数据显示，今年1-8月份，军埔村所在的揭阳市全市快递业务量13.8亿件，同比增长49.77%，排名全国第七，省内排名仅次于广州、深圳。

在市场的自发调节下，如今的军埔村，正似一个巨大的磁盘，吸引着周边的人向其靠拢集聚：

一家成品衣包装线上的工人黄女士说，与曾经从事的五金加工行业相比，这里的工作干净轻松，且薪酬可观。

一间物流发货仓库中的“95后”少年王同学说，这里能让他接触到最前沿的市场信息，有利于将来自主创业。

“大军埔”的接力：

助推“双循环”，“以点带面”彰显内生动力

揭阳市郊，2800平米的挑高仓库里，有节奏地传来“嘀嘀”的声响——几万件刚刚从生产线上包装完毕的儿童毛衣，正在机器的扫描下，秩序井然地分类入库。

现在，正是中国中部及北方地区降温换季的时刻，优乐酷运营总监王泓诚说，这些基于大数据测算出来的极具市场潜力的毛衣，即使是在淡季，日销量也可达到2万件，“大数据对我们来说很重要，可以去预判整个市场的容量。”

“以前我们的眼光在军埔、揭阳，现在的眼光是看全国。”与其他电商从业者的观点一致，王创平认为，基于市场需求与用户画像等为测算标准的数字信息化系统，不仅能够提高企业对产品的研判效率，给生产端以指导，更能帮助企业拓展市场空间，培育更大的视野与格局。

今年上半年，一场新冠疫情为全国经济按下了“暂停键”，但以军埔村为代表的电商产业却在逆势增长，王创平说：“可能是大家现在更喜欢在网上购物，我们的销售额不但没有降低，反而一直在增长。”

目前，作为军埔村培育孵化出来的龙头企业，以质高价廉为特色的优乐酷童装，已经在江浙沪站稳脚跟，并在逐步打开新疆、西藏等边陲地区的市场。随着国内、国外市场双循环“共振”增强，借助在电商领域响当当的“军埔”商标，一些军埔电商也在尝试借势“出海”，将“军埔品牌”带向更加广阔的空间。

也是从年初开始，王创平把公司的主体部分逐渐从军埔村转移至揭阳市区。“因为那边是楼房，虽然有电梯，但大量货物搬运比较麻烦。”优乐酷仓储负责人、王创平的父亲王潮江解释说，公司产能的扩充，使得厂房不得不进一步向外延伸。

在黄作宏看来，目前，“军埔村”已经成为了一个扩散的概念，他的意指已经远远超过了那个不足一平方公里的小村落，“军埔是揭阳的军埔，又是广东的军埔，中国的军埔，它的辐射、带动效应其实很大了”。

据揭阳市商务局业务负责人介绍，据阿里研究院2020年最新发布的数据显示，目前全市共培育“中国淘宝镇”35个、“中国淘宝村”121个；未来，还将继续复制推广军埔电商村的成功经验，推动各县（市、区）围绕当地产业发展实际打造集网上销售、实体批发、人才培训、产业孵化、物流快递为一体的电子商务产业聚集区，同时在全市加快直播电商、社交电商、跨境电商新模式、新业态的应用推广，构建优质、完善、高效的电商产业链条。

暮色四合，正是网购的高峰，军埔村也迎来了一天中的“高光时刻”。

晚上8时许，临村而设的新天地电子商务产业园里，依旧灯火通明。1996年生的陈姓青年，正和两位同事坐在宽屏电脑前，熟稔地敲打着键盘。货架上那些今天刚刚从军埔村批发来的潮流服饰，将从这里出发，走向全国、迈向世界。

【统筹】胡念飞 周晓凤 冼伟锋

【作者】南方农村报见习记者 郑少锋 实习生 方舢

【摄影】谭家富 谢进扬

来源：南方plus

编辑：任国庆

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任国庆

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