房源秒光？珠海楼市这样过“双十一”！
南都讯 一年一度的双十一购物节来临，除了传统的电商购物外，不少房企也纷纷宣布启动促销。砸金蛋、送门票，都不值一提；送米送油、发个红包，也就是凑个热闹；特价房、直降价，甚至有房企打出8.5折的口号。货值以万亿计，历史上最大规模的房产线上销售，履盖全国90%以上在售主流楼盘……今年的地产双十一比往年来得更猛一些。
不过对于房产市场的双十一，珠海楼市多位业内人士提醒，双十一售房未来会成为常态，将其看做是一次普通销售活动即可，购房还是需深思熟虑，切勿为了优惠冲动消费。
据悉，今年的双11，已成为了“天猫好房”的主战场，80万套真实房源上架“天猫好房”，覆盖了全国200多个城市的3000多个楼盘，占目前国内主流城市楼盘的40%。珠海也有不少房企加入其中。如华发共有27个楼盘参与到“好房双11，百亿大补贴”活动中，楼盘主要集中在珠海、中山等东南沿海地区，房源充足，物业类型涵盖住宅、商办、别墅。
与往年相比，今年的“双11”，房地产行业更加重视线上营销，同时也提早准备，将战线拉长。如碧桂园今年双11就携手天猫好房，启动促销活动，活动从10月下旬开始启动，截止10月底，碧桂园天猫官方旗舰店，已上线400多个楼盘。据统计，10月21日至10月31日期间，碧桂园天猫官方旗舰店的访客数超34.9万，总浏览量超128.3万。10月31日天猫双11狂欢夜，总观看量更是超118.8万。当晚，碧桂园首席带货官梁晓珊还空降黄晓明直播室，推出各种购房优惠。据碧桂园江中区域珠海片区营销负责人何政介绍，以珠海碧桂园华发海湾壹号为例，在参与当晚的直播活动中，超过60万人同时在线观看，十套精选房源一经推出即秒光，十位幸运的购房者还获得了由该楼盘提供的价值3888元双人两天一夜全免费的珠海特区游等系列礼包。
不仅是碧桂园，京东方面提供的数据显示，11月1日至10日，京东房产线上服务咨询量同比增长7倍。苏宁在11日凌晨发布的1小时战报显示，最后111套恒大新房的300万补贴，在10秒之内被抢光。恒大也公告称，10秒内，111套恒大新房的300万补贴抢光。
同题问答
碧桂园江中区域珠海片区营销负责人 何政
正顺好房董事长 杨东方
左岸房地产顾问有限公司董事总经理 李炳亮
如何看待近年开始的房地产市场的“双十一”？
何政：今年疫情期间，我们积极探索线上营销模式，取得不错的成效，经过近一年时间的尝试，越来越多的客户能够接受线上模式,客户通过碧桂园凤凰云这个微信小程序，便可以完成线上看房、选房、认购等一系列流程，省时高效，相信房产线上营销这一模式未来也将成为新常态。除了购房优惠，业主也更加重视产品价值，疫情防控进入常态化阶段，健康住宅更有吸引力。社区低容积率，户型方正，南北通透，智慧社区管理、安心的物业服务….无疑是健康住宅的重要指标。
杨东方：我认为地产双十一更多是一种营销噱头，跟五一、十一那种节日促销没有本质区别，无非是让利多少问题。
李炳亮：需要看到房地产销售市场的变化。地产销售以前靠纸媒驱动，现在销售场景在全面改变。一是渠道模式。二是数字化模式，客户开始从线上了解项目。三是今年6、7、8月，珠海楼市有着不错的销售势头，11月底到12月份，今年还有最后一波购房热潮。在这样的大背景下，开发商需要让这一波潜在客户的流量多向自己倾斜，参加双十一势在必行。
您认为珠海地产双十一楼市促销具体效果如何？
杨东方：受大的经济环境影响，今年楼市销售压力大，大家这时候只能加大广告力度推广。但是营销只是前端动作，最终客户选房、成交，中间还有很多环节。因此很难看出直接销售额。
李炳亮：双十一楼市促销对全国性的开发商而言更有效果，对整个集团现金收入、品牌，都有刺激作用。但到具体城市，可能效果一般。
对珠海最后一季度楼市发展有何建议？
杨东方：今年销售难度很大，需求热度没有往年高。每个开发商都想出货，最后一季度，还是让价力度要大，广告宣传要充足。
李炳亮：一是肯定要让利，如果不是真让利，房子没有合理的定价，房企没有公信力和品牌形象。二是开发商一定要摒弃过去靠量做大的方式。老是想着靠量，是走不强的。希望珠海的开发商好好做精细的施工，追求高质量增长，能够在产品上多花点心思。过去流水线产品太多，产品没有新意，同质化严重，怎么能卖得好呢？价格、佣金竞争，本质是低质量的竞争。三是企业要预留资金预防危机，做好准备，防止疫情反弹，不要把杠杆拉得太满，根据自己的现金流，降低风险。
采写：记者朱鹏景
编辑：朱鹏景
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