作为“中国癌症早筛第一股”的诺辉健康(06606-HK)昨日发布了上市后的第一次财报。财报显示，截至2020年12月31日，诺辉健康2020年营收为7060万元，较上年同期的5830万元增长21.1%。尽管营收实现正增长，但诺辉健康目前仍处于亏损状态，2020年亏损7.89亿元。同天，诺辉健康宣布与阿斯利康达成战略合作，这一举措将对诺辉健康接下来核心产品的市场推广及销售力度起重要作用。

受疫情影响，主打产品业绩亮点少 

目前，诺辉健康旗下有两款聚焦于肠癌早筛的商业化产品，分别是常卫清和噗噗管。

就常卫清而言，其为诺辉健康一直下重本营销推广的核心产品。然而其2020年业绩表现平平，年收入为3760万人民币，尽管收入占比大，但较2019年同期收入的3910万元有所降低。诺辉健康方面称，收入降低主要由于新冠肺炎爆发的影响所致。在2020年的第三、第四季度，常卫清的出货量逐渐恢复，较同期分别增加17.6%及60.7%，但报告期内，常卫清销售收入同比下滑3.92%，主要原因是平均售价相对更低的网上渠道产生较高收入贡献所致。

而诺辉健康另一获得CE认证的结直肠癌筛查产品噗噗管则扛起了业绩大旗，其2020年收入为3180万元，2019年同期则为1510万元，收入增长了将近一倍多。截至2020年12月31日，噗噗管的毛利率为45.8%，而2019年同期则为41.3%。

常卫清销售收入的同比下滑和噗噗管销售收入的同比增长高达110.85%，主要原因都为疫情影响。

据悉，常卫清有医院、体检中心、保险公司、药房以及网上线上平台五大销售渠道，作为主要销售场景的体检中心在疫情中受波及程度较高。在疫情严重的上半年，全国31个省市，近15000家健康体检机构的正常营业受到影响。在这种情况下，常卫清在体检中心的销量不容乐观。

相反，噗噗管作为居家场景应用的筛查产品，满足了疫情期间非接触式定点筛查需求，销量仅在在2020年第一季度表现低迷，随后在第二季度迅速回弹，同比分別增加253%、434%及157%。

据财报，诺辉健康2020年毛利及毛利率分別为3720万元及52.8%，2019年的毛利及毛利率则分別为3430万元及58.9%。毛利率相对较低的噗噗管收入占比上升后，一定程度上拉低了诺辉健康的整体毛利率。因此，当务之急是加大常卫清的市场推广，扩大常卫清的销量增长。诺辉健康，探寻了新的商务合作模式。

牵手阿斯利康布局内地市场 合作期3年

3月15日，诺辉健康与阿斯利康中国达成战略合作，将共同在中国大陆地区公立医院及药店和互联网医院推广常卫清，合作期3年。期内，常卫清将成为阿斯利康在中国大陆市场提供推广服务的唯一肠癌基因检测试剂。双方同时签订谅解备忘录，就国际市场推广，产品研发与营销培训体系升级深度合作。诺辉健康表示，今年将着重打造自营销售团队和能力。

由此可见诺辉健康重推常卫清的决心。常卫清采用多靶点粪便FIT-DNA联合检测技术，依据中国人肠癌基因变异特征开发设计，由诺辉健康历时7年，投入1亿美金重兵打造。尽管有了癌症早筛第一证的背书，但常卫清所采用的技术手段与市面上其他肠癌早筛产品并不相同，FIT-DNA技术还处于初步发展阶段，其高灵敏性和高特异性尚未被市场所认识，这导致其市场渗透率一直不高。

业内人士认为，目前常卫清的盈利除了取决于销售规模、单价、成本几个因素，还有更深层次的难题需要突破。“诊断类产品离死亡干预还比较远，加上受限健康意识，支付能力等因素，此类产品的价格限制导致企业无法实现盈利。” 目前相关产品针对的场景比较细分，从而导致受众人群规模不大。业内普遍认为，此次合作将借助阿斯利康的商业推广能力，常卫清接下来的销售数据或迎来转折。

主动开拓新蓝海市场，持续研发核心产品

肿瘤早筛作为千亿蓝海，这一市场还有待科普与推广，民众的筛查意识不强、信赖度不高是该产品打开市场的主要阻力。但与肿瘤筛查相关的政策却在逐渐明朗化。在刚刚结束的全国两会上，“肿瘤早筛”依然是热点话题，多名代表、委员呼吁将肿瘤早筛纳入医保。

在国家层面，2019年，癌症早筛被写进了政府工作报告中，《2019政府工作报告》中提到：要实施癌症防治行动，推动预防筛查。可见癌症早筛早已被提到了非常重要的战略高度；而2019年国家颁布的《健康中国2030规划纲要》更首次明确了癌症诊治和筛查的目标。  目前，在诺辉健康的产品矩阵中，除了常卫清的核心地位，另一款产品噗噗管也已经拿下了二类证。据财报，诺辉健康2020年11月完成胃癌早筛产品幽幽管的注册试验，并在当月向国家药监局提交三类医疗器械的注册申请。一旦该产品获批，将成为公司第三款上市产品，为业绩提供新的利润增长点。另一款在研产品为非侵入性尿液家用宫颈癌筛查产品宫证清，诺辉健康预计最早在今年第四季度前启动三类医疗器械注册试验。从很长一个阶段，这种由复合矩阵组成、定位各自差异化的产品矩阵将让诺辉健康可以为不同需求的用户提供有差异性的产品服务，进一步分散了风险。

奥一全媒体见习记者 林诗妍 

编辑：林诗妍

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南方都市报记者