对于车企来说，为了让自家产品能够给公众留下深刻印象，可谓绞尽脑汁。找明星为自家产品站台，早就不是什么新鲜事物了，至于效果如何见仁见智。最近，又有企业脑洞大开，通过“脱口秀”品鉴会，让车型卖点更加直观地体现出来。长安汽车最近就把知名脱口秀艺人黄西、“民间辩手”子寅等请到了直播间，让他们和长安网红销售顾问PK一番，双方聚焦点，则是上市一个月不到的全新CS35PLUS和2021款逸动PLUS。

全新CS35 PLUS

谁都知道，这种“品鉴会”其实就是换种包装推出的“带货”活动。不过，对于新车亮点，不是长篇大论、死记硬背各种参数术语，而是让专业人士通过脱口秀方式体现，客观上，也会使人加深对车辆主要卖点的印象。在这场以“鲸言精语明日秀”为主题的脱口秀品鉴会上，脱口秀艺人和长安专业销售人员，均针对全新CS35PLUS、2021款逸动PLUS两款新车的产品卖点着重传播。

比如，针对车载语音，脱口秀的介绍方式会贴近生活场景，比较形象化：“一边操作汽车，一边操作手机，太麻烦了，而且也很危险。但现在手机已经是人的第二心脏，微信提示音一来，还什么眼观六路耳听八方，你眼里只有那条推送，耳朵里就只有“eng...eng…”信息来了你看还是不看？不看贼难受，好像第二心脏不跳了，看了太危险，第一心脏可能就不跳了。”

针对后备箱痛点：“真觉得后备箱钥匙这个设计太多余了，你想想后备箱里都是啥，剩下半瓶的玻璃水、几年没洗过的球鞋、老爸的小马扎，老妈的塑料袋，媳妇儿的毛绒抱枕，孩子的遥控汽车，总共价值不超过200块钱，这个钱数支付宝都能免密支付，马云都不跟我要密码，你还跟我要钥匙，你是谁啊？”

对于车辆外观：“在我看来，必须好看。能让我记住，刚才销售也说了，我们这个车特别好看。但是再好看能好看到哪呢？难道去了加油站，别的车加95号，我开着逸动大漂亮加SK2吗？”

而描述新车的灯组：“你看这个城市之光贯穿式前位灯，又叫做星瞳之眼，怎么解释星瞳之眼呢？就好像女孩子看见吴彦祖或者彭于晏一样，那闪闪发光，那炯炯有神！”

2021款逸动

诸如此类，在金句频出之间，也使那些对机械知识了解不多的潜在客户增加了感性认识。显然，这种更对年轻人胃口的营销方式，也比较符合这两款定义 “明日座驾青春版” 认知标签的产品定位。当然，换种创新的营销方式，并不容易，要转化为实打实的销量更难。

根据长安汽车最新发布的2021年3月汽车销售快报显示，3月份该品牌总销量约23万辆，同比增加62.02%；今年累计销量约64万辆，同比增加111.56%。其中，逸动系列突破5万，在紧凑型轿车中排名前15。而在2月份，逸动以14211辆的销量挤进轿车月销量排名TOP10，但环比下降36.09%。CS35 PLUS在2月份销量也只有7023辆，环比下跌了42.57%。长安自然希望通过各种营销手段，助推这两款主打年轻化的新品销量提升。类似这种脱口秀带货，是否真能捕获消费者的“芳心”？说到底，还得看产品硬实力。

南都记者 梁罗喆

编辑：黄露

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梁罗喆

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