南都讯 记者 贝贝 “羊奶一哥”澳优乳业，对旗下羊奶粉提出了预期。

    日前，南都记者从澳优的佳贝艾特经销商大会中注意到，该公司董事长颜卫彬表示，未来10年佳贝艾特羊奶粉的销售目标将从30亿元增长至100亿元，并计划3年内挺进中国婴配奶粉品牌第一阵营。

    据南都记者了解，羊奶粉系近年来奶粉市场中崛起的新品类。据2018年，中国社会科学食品药品产业发展与监管研究中心发布的首份《中国羊奶粉产业发展研究》报告显示，2008年羊奶粉的市场销售额仅在3亿元左右，到2015年时已经突破50亿，预计2020年能达到100亿。

    在此市场情况下，澳优尝到了早布局羊奶的“头啖汤”。

    根据澳优乳业去年年报显示，其自家配方羊奶粉业务，在2020年的收入为31.06亿元，较去年同期增长8.8%。今年一季报数据显示，该公司实现营收21.83亿元，同比增长12.9%，其中自有品牌配方羊奶粉业务亦于2021年第一季复苏，营收8.35亿元，与上一个回顾季度环比增长29.7%。

    在一季度财报中，澳优方面表示，经过调整策略、重组渠道，佳贝艾特渠道改革成效显著，市场定价逐步回稳，存货水平恢复正常，零售端销售额亦有所改善。

    针对澳优在主营业务及羊奶粉方面的业绩，部分券商对澳优评价看好，其中安信证券给予澳优“买入”评级，目标价定为16.98港元。花旗通过研报表示，维持对该公司2021至2023年收入增长15%、14%及11%的预测，以及核心净利润增长21%、11%及11%的预测。该行将其目标价由13.7港元提升至13.82港元，对应于15倍2021年预期市盈率不变。

    不过业界认为，因多宗因素影响下，目前婴幼儿奶粉进入存量博弈的时代，并且“入局者”逐步增加。就乳业企业布局，澳优在羊奶粉市场上近3年迎来了合生元和伊利等新“玩家”，与此同时，贝因美也在去年8月拟通过定增形式，为进入羊奶粉募资。

    澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻认为，羊奶粉市场增长面临人口红利消失、消费者需求不断变化等挑战，但在孕婴童市场奶粉生意占比还在提升，中高端及高端奶粉市场增长最快，羊奶正以领先大盘3倍的增速在领跑。而对于产品未来布局方米，她表示：“佳贝艾特将坚持品牌拉力和渠道推力齐下，并从渠道管理、新客开发、客流导入、产品结构等方面聚焦生意增长”。

    针对羊奶粉目前存量格局，高级乳业分析师宋亮表示，羊奶粉未来应重点向成人粉及全家营养方向发展。此外，羊奶粉企业应保持柔性的价格体系，给予渠道商足够的利润空间，控货稳价。当新老竞争者一同出现时，比拼的是企业供应链体系和资源控制能力。

    “羊奶粉未来竞争重点包括三方面：一是供应链体系竞争，因为未来这一领域的价格战持续必然是消耗战，供应链完整强大、低成本高效率竞争者必然优胜；二是与渠道真正维护好利益分配关系，控货稳价，增强渠道信心，特别是维护合法渠道商正常利益关系；三是加快线下地推和活动模式内容创新，加大C端引流投入。”宋亮说。

    南都记者注意到，除了要做大旗下羊奶粉外，澳优此前提出2016至2025“黄金十年”发展战略目标。在此次经销商大会上，澳优乳业与陈卫院士共建专家工作站。同时，该公司发布适用于婴幼儿使用的益生菌新品爱益森“小橙盒”，进入目前大健康行业中益生菌这一热门赛道。

    截至17日13:46，澳优股价报12.48港元跌0.16%。

编辑：贝贝

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贝贝

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南方都市报记者