主导千元价格带,力推低度新品,五粮液股东大会透出啥信号?

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原创2021-06-18 18:52

6月18日,五粮液股份有限公司召开2020年度股东大会。五粮液集团党委书记、董事长李曙光就当前行业及五粮液发展情况进行了分析交流,股份公司董事长曾从钦等董事会高管做工作报告。此外参加会议的还有来自各地的投资机构代表及个人投资者三百余人。

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记者获悉,五粮液公司今年有望超额完成业绩目标;高端产品矩阵更加丰富和完善,“有信心保持千元价位段的主导地位”,同时随着低度五粮液的国际时尚成功定型,似乎预示着五粮液将要瞄准低度白酒市场,开拓新消费人群。


公司总体发展态势良好连续21个季度营收实现双增

“五粮液已连续21个季度营收实现双位数增长。”五粮液集团董事长李曙光表示:总体来看,五粮液发展态势良好。年报显示,2020年五粮液营收和净利润继续保持两位数以上增长,实现营收573亿元,同比增长14%,主要是该公司率先复工复产,在疫情防控下核心产品五粮液量价齐升的结果。此外,五粮液去年归属于上市公司股东的净利润近200亿元,同比增长15%。

2021年一季报显示,五粮液第一季度实现营收和归属于上市公司股东的净利润分别为243亿元和93亿元,同比增长20%和21%。李曙光透露,今年在疫情管控下,五粮液集团和股份公司一季度均实现主要经济指标同比双位数增长,预计二季度结束后,集团和股份公司经营任务均有望实现“双过半”,全年力争超额完成业绩目标。


丰富完善产品矩阵保持千元价位段的主导地位

近些年,高端、次高端白酒步入新一轮发展周期,不少酒企纷纷瞄准“白酒千元价格带”,例如郎酒的青花郎,酒鬼酒的内参酒等品牌发展迅猛,有业内人士就此在会上提问:“五粮液如何看待白酒千元价格带竞争者数量增多。”

五粮液股份董事长曾从钦表示,当下市场上标价在1399元的白酒已经出现8个品牌,“这是一个正常的市场行为”。随着经济的发展,中产阶层的扩大,千元价格带的市场规模会不断扩容。此外,无论是从市场份额还是占比,五粮液都在“白酒千元价格带”具有绝对的主导地位,五粮液也会通过体系建设(原料体系、原酒体系、产品体系、营销体系等)使产品在千元价位带的市场占有率持续稳步提升。

五粮液集团董事长李曙光指出,五粮液要在产品矩阵更加丰富完善的基础上,保持千元价位段的主导地位。去年,五粮液在重点打造核心大单品第八代五粮液基础上,持续提高产品结构。

实际上,早在2017年,五粮液就开始对渠道和产品体系进行大变革,推动公司品牌力回升,李曙光首次围绕品牌创新战略提出了五粮液的“1+3”产品策略。其中“1”是指力求做精做细核心产品52度新品五粮液,强化新品五粮液的经典大单品地位。“3”是指五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度:打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列,打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列以及打造国际的五粮液系列。随后,五粮液不断推进产品结构梳理,围绕“1+3”战略,发布了多款新品。

财报数据显示,2020年五粮液系列酒产品的营收为83.73亿元,比去年同期增长9.81%。2018年-2019年,高价位酒营收分别是301.89亿元和396.7亿元,同比增速分别为41.11%和31.41%;中低价位酒的营收分别是75.63亿元和66.31亿元,同比增速分别是12.9%与13.23%。

2021年6月4日,五粮液高层和投资者交流时曾透露,今年还会推出经典五粮液20,30和50。值得注意的是,曾从钦今日在会上表示,五粮液的和美文化系列、一帆风顺等个性化系列产品开发进度顺利,低度五粮液的国际时尚版也成功定型。这是否说明五粮液将发力低度酒市场?


白酒消费市场持续火热,低度酒“江湖”风云再起?

记者观察发现,在消费升级下,白酒消费市场持续火热,低度酒增速明显。据京东超市最新发布的618战报显示,6月18日开场前5分钟,中高端白酒成交额同比增长5倍,川酒整体成交额同比增长300%。低度酒更是表现优异,果酒成交额同比增长25倍,清酒成交额同比增长20倍。

在中国万亿规模的酒市场中,虽然白酒、啤酒和葡萄酒为主的传统酒类占据酒业市场份额的近9成,但是随着当代年轻人崇尚健康生活趋势、喜欢“朦胧、微醺”的饮酒惯,低度酒的市场正在打开。据中研研究院发布的《2020低度酒行业市场前景及现状分析》,近两年我国低度酒市场的消费金额 增速在50%以上。如此高额的增速,足以证明市场的潜力。

国内外各大企业也关注到了这一点,纷纷试水低度酒市场。茅台集团于2019年推出自创品牌“悠蜜”蓝莓酒;泸州老窖也成立了果酒公司,2019推出了“青语”“花间酌”“拾光”三款低度果酒,2020年又推出了“仕女图鉴青梅果酒”;江小白2019推出青梅酒品牌“梅见”。今年6月1日,可口可乐官宣跨界卖酒,中国市场首次推出含酒精饮料——托帕客(Topo Chico)硬苏打气泡酒。

作为白酒行业龙头之一的五粮液,自然也不会落后。事实上,五粮液是国内最早启动低度白酒研发的企业之一,在低度白酒研发、生产、销售上取得了专业化、规模化、系列化的发展。

今年5月,五粮液推出“吾调”系列产品,举行 “NEW FIVE·吾调之夜·果燃是你”的沉浸式新品发布会。据悉,“吾调”系列产品是由四川五粮液新零售管理有限公司推出的果味露酒和配制型果酒,共有四种口味,分别是青梅、石榴、蜜桃及菠萝。

记者查阅历史信息发现,低度酒在几年前就曾掀起一片热潮,但最终因“消费者心智还不够成熟、市场过度饱和”等原因并未获得长远发展。白酒专家蔡学飞告诉记者,此前,低度酒在市场上一直被贴以“廉价”“劣质”等负面标签。

“这与消费者认知有关,”白酒咨询师叶明军表示,在此前调研中发现,不少消费者存在“酒精度高说明掺水少”的误区。但事实上,低度酒的制造工艺存在不小的难度。“酒精度降低,原本溶于酒精的酯类和醛类物质将被析出,增加了酒企活性吸附和过滤的成本。同时,低度白酒要做到低度而不寡淡,不水解、不结冰,对工艺要求也是非常的高。”

低度酒不等于低端酒, 甚至很多低度酒的价格比高度酒还贵。蔡学飞认为:“如今消费多元化趋势明显,国际化和细分市场成为了企业新的业绩增长点,五粮液持续发力低度酒赛道,有利于获得新的增长优势。”但是他同时指出,低度白酒想要重新建立高价值品类形象,“可能是一项比较漫长的过程。”


奥一新闻记者 管玉慧  见习记者 张洁莹

编辑:管玉慧

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