一边是5万中国卖家被亚马逊封店；另一边8月24日，eBay在中国发布“星辰计划”，正式推出新品预售模式及相应的六大支持举措，助推新品出海，以便携手卖家共同打造消费升级型产品，快速打开海外市场的销路。

“通过预售，牢牢把握住新品上线的先发优势，使供应链更稳定、产品生命周期更长、利润更稳定。”按照eBay中国跨境贸易事业部区域总经理黄步进的说法，“‘星辰计划’可以与卖家构建互惠互利的双赢模式，让更多中国品牌领航跨境电商下一个十年发展。”

eBay中国跨境贸易事业部区域总经理黄步进

所谓“星辰计划”，主要针对深耕垂直品类、拥有自有品牌，同时具有自主研发设计能力的卖家推出新品预售模式，卖家可以通过eBay平台首发上新，有效对新品销售开展预热。“卖家可获得最长30天的新品预售期限，通过官方店铺品牌标识、品牌产品目录、优惠券精准投放等一系列闭环服务。”

南都记者获悉，去年11月，该计划已经启动内测。测试阶段上架40多款新品进行平台首发，总共售出数万件产品，卖家平均提升3倍-5倍的销售速度。

此前内测侧重于电子品类，包括手机、手持吸尘器、3D打印机与智能监控设备等多个消费电子标品产品参加了新品预售。结果显示，新品预售吸引了超过100个国家的买家，其中欧洲和美国消费者对预售产品的认可度最高，认购踊跃。奥地利、瑞典、墨西哥等新兴市场的消费者也对购买预售新品表露出浓厚兴趣。

智能家居品牌浦桑尼克参与了“星辰计划”内测，其手持吸尘器新品在欧洲市场上架25天，销量已追平前一年同类新品上架95天时的销量纪录，销售速度提升了近3倍。

据了解，慕晨国际电子商务有限公司专注于销售电子家电类代理品牌产品，包括清洁、个护、健身、出行以及穿戴类等多种产品，合作过的品牌包括华为、小米、石头科技、追觅等。其代理的Oclean电动牙刷参加了新品预售，首发eBay平台德国、意大利，7天销量超过1100台，超额完成首发预期目标。

慕晨国际合伙人权美玲告诉南都记者，石头、追觅等品牌在海外热度非常高，“能进入小米生态链的产品，品质及性价比都很高。这些品牌要走出海外的时候，就会与我们合作。”

在建设海外品牌力上，权美玲透露，做新品首发之前，要大量地为品牌做背书，没有任何品牌知名度的产品，即使做了预售、首发，也不会有太多的流量和转化，“产品流量最大在4月份，但是2月份开始有站外流量。我们对品牌的操作是，前期要做品牌背书，让用户知道这个品牌，然后到了大量的流量释放的时候，才有销量的转化。”

据了解，在推广Oclean电动牙刷前期，慕晨国际在海外各国找了大量的科技、医疗领域KOL进行推广，甚至还找了ASMR博主以宣传该电动牙刷的静音效果。

采写：南都记者 汪陈晨

编辑：田爱丽

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汪陈晨

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