在上市十周年之际，定制家居头部企业索菲亚曾喊出今年要冲击百亿销售的目标。近日，索菲亚公布了2021年的半年报，它的百亿目标已经实现了多少了呢？

全面摆脱疫情影响

营收增速连续4季超15%

索菲亚的2021年半年度报告显示，上半年实现了营收、净利润双增长。报告期内，公司实现营业收入43亿元，同比上升68.3%；归母净利润4.46亿元，同比上升30.12%；扣非归母净利润4.08亿元，同比去年增长91.6%；每股收益为0.49元。

其中，2021年第二季度，公司实现营业收入25.4亿元，同比2019年增长29.74%；同比2020年增长41.76%；扣非归母净利润3.07亿元，同比2019年增长14.23%，同比2020年增长10.25%。

此外，从2020第三季度开始，索菲亚的收入增速快速转正，并连续4个季度保持15%以上增长；公司扣非净利润自2020第二季度起，连续5个季度保持正增长。

由此可见，索菲亚已全面摆脱疫情影响，同时也标志着索菲亚“全渠道、多品牌、全品类”战略步入全面收获期，向市场释放快速发展潜力。

四大品牌涵盖高中低端市场

新品牌米兰纳发力下沉市场

一直以来，定制衣柜产品都是索菲亚的主要收入来源，营收占比高达七八成以上。半年报显示，2021年上半年，索菲亚衣柜及其配套产品实现收入34.59亿元，同比增长57.56%，营收占比80.43%。司米橱柜业务收入达5.62亿元，营收占比13.07%，首次上半年实现盈利，已成功跻身中国市场橱柜品牌第一梯队；木门业务收入达1.72亿元，营收占比3.99%。

在品牌方面，目前索菲亚已经建立起覆盖高中低端市场的品牌矩阵。其中索菲亚定位是中高端市场，司米、华鹤以高精人群为目标，米兰纳以大众市场为目标。

图：索菲亚品牌梯队，图片来源于索菲亚2021年半年度报告

索菲亚年中报显示，“索菲亚”柜类定制产品拥有经销商1710家，专卖店2770家；“司米”拥有经销商949家，专卖店1081家；“索菲亚”木门共有经销商884家，独立店496家（含在装修门店），融入店逾729家；“华鹤”木门共有经销商267家，专卖店（含在装修店铺）286家；米兰纳共有经销商214家，专卖店32家。

其中，米兰纳作为索菲亚今年3月份才正式推出的新品牌，定价在千元以内，主打低端市场，目标人群是小镇青年。据了解，米兰纳今年计划招商300个，而目前经销商已有214家，已经完成逾2/3的任务目标，扩张速度可谓迅猛，可见索菲亚正在加快下沉市场的步伐。

去年有工厂投入使用

导致毛利率略有下降

虽然索菲亚营收、净利润的数据都比较漂亮，不过，记者注意到，今年上半年，索菲亚的毛利率为34.63%，同比减少了2.88%。其中，衣柜及其配套产品的毛利率同比下降2.34%至37.96%；橱柜及其配件的毛利率同比提升1.19%至24.38%；木门的毛利率同比提升6.67%至16.16%。

图片来源于索菲亚2021年半年度报告

索菲亚对奥一新闻解释，今年上半年毛利率整体稳定，虽略有下降，主要是因为在去年四季度有工厂投入使用，导致今年上半年淡季折旧费用多，毛利受影响较多。此外，去年同期由于疫情国家社保减免，导致本期较上年同期社保费用增加了，毛利率也受到一些影响。预计到今年下半年旺季，这方面应该可以缓解。另外，去年开始的整装、米兰纳等事业部，上半年这两块业务拓展很不错，未来这两块放量后，毛利率受到正向影响会更多。

开源证券研报认为，索菲亚的衣柜毛利率下降，主要系原材料涨价等影响。橱柜和木门规模效应显著提升，在原材料涨价和工程渠道收入占比提升的情况下，毛利率同比仍有所上升。

银河证券研报认为，受益于疫情防控有效以及战略布局合理导致营收大幅增长，上半年营业成本同比增长75.68%，成本变动高于收入变动进而导致毛利率微降。

百亿销售目标半年完成逾四成

整装、家装渠道成增长新动能

今年4月份，在发布2020年财报时，索菲亚提出了希望通过“全渠道+多品牌+全品类”的战略，在2021年达成百亿元销售目标。从新近发布的2021年半年报可见，上半年已经实现营业收入43亿元，可见已经实现了百亿目标的43%。一般来说，下半年才是家居行业的消费旺季，因此，索菲亚要实现百亿目标并不难。

目前，随着国内精装房的推进，整装业务的持续发展，形成了新的柜类产品流量入口。因此，索菲亚也开展渠道变革，开拓新赛道，推行整装渠道销售业务。在半年报中，索菲亚提到，未来，整装、家装渠道将成为公司新增长点。

据介绍，索菲亚的整装、家装渠道销售是指公司在全国范围挑选实力较强的装企开展合作。目前，索菲亚已经与星艺装饰、圣都家装等头部装企签署深度合作协议，推出渠道专属产品与价格体系，与零售渠道形成区隔；同时推动经销商和当地小型整装/家装公司/设计工作室合作。

数据显示，2021年上半年，经销商合作装企叠加索菲亚直签装企逾1700 家，贡献收入1.35亿元；收入比去年全年实现翻倍增长。

为了冲刺2021年的百亿销售目标，索菲亚表示，下半年六大事业部将继续提升各地经销商的经营能力，加快升级店面，继续拓展销售网络，加大产品研发和推出力度、品牌宣传及中后台支撑。

奥一新闻记者 卢若情

编辑：卢若情

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卢若情

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南方都市报记者