广州美妆企业占全国三成，湾区消费者愿为新品牌支付更高溢价
第58届中国（广州）国际美博会近日在广州举行，国产美妆又刷了一波热度。据国家药品监督管理局数据，截至2021年9月6日，全国共有5703家化妆品生产许可获证企业，其中，广东企业3131家，占比54.9%。而在广东企业中，广州的化妆品生产企业有1962多家，约占全国化妆品生产企业三成，产业聚集效应凸显。
广州这座美妆之城，相继走出了卡姿兰、丸美、完美日记、colorkey等化妆品牌，但近年来也面临从OEM、ODM模式走向品牌升级、研发水平提升等挑战，以及来自上海“东方美谷”的竞争压力。
近日，天猫快速消费事业部总经理激云接受南都记者采访时表示，“与上海美妆业先寻找消费者的模式不同，广州是先解决了产品生产的问题，再到下游去寻找消费者。同时粤港澳大湾区也为广州的美妆业提供了有非常活跃的消费族群，他们对品牌要求很高，也愿意为新品牌支付更高的溢价，这是新品牌成长的机会和土壤。”
天猫快速消费事业部总经理激云（左）、天猫美妆总经理歆笛（右）
南都：此前有数据显示天猫美妆中有75%产自广州，近两年广州美妆产业有什么样的变化？
激云：广州的产业我们感觉到非常大的变化，广州的消费者在年轻化，产业也在年轻化。在五年以前我们去拜访产业带商家的时候，都是白发苍苍的董事长来接待我们，现在基本都是新生代，非常新锐，有着国际化背景的年轻创始人、CEO，他们在用新的思路来改革原来以OEM、ODM为主的工厂，这也是让我们非常兴奋的地方。
歆笛：广州是非常重要的产业带，在今年的7、8月我们联合广州团队做了大量的广州属地招商，未来希望通过新品牌服务生态的建立，能够将“中国制造”建设为“中国品牌”，带着这些品牌能够走向世界。
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南都：广州是全国最大的美妆产业，然而近些年涌现的国产美妆新品牌却集中在长三角，您觉得为什么？
激云：一方面有机遇的差异，因为上海和杭州的互联网渗透比较多，所以品牌往往先从消费端起家，再反过来到上游寻找合适的商品，因为品牌需要先解决与消费者沟通的问题，广州则是先解决了产品生产的问题，再到下游去寻找消费者。
但我相信随着时间的推移，这两个模式是殊途同归的，现在广州的品牌线上竞争力越来越强了，我感觉未来这两块的产业是相互促进、相互补充的。
长远来看，品牌的地域差别不会太大，因为中国制造的能力能够辐射全世界，中国的品牌运营能力也足以在各个区域快速流通和分享，所以我觉得未来市场更多的是在品类赛道上有差别，而不是区域的差别。
南都：广州打造国际消费中心城市，对于国产美妆品牌的国际化发展会迎来怎样的机遇？
激云：我们看到很多广州的美妆品牌已经在出海方面取得了非常好的成绩，只不过在国内的宣传上稍微弱一些。有一些品牌早就卖到了东南亚、东欧以及拉丁美洲的市场上，包括来自广州和深圳的很多品牌在亚马逊上已经做到几十亿甚至上百亿的规模，但很多企业主要通过一些成熟的渠道，比如国外百货连锁进入。其中很多国产彩妆品牌在日本和韩国也有非常高的知名度，进入了日韩主流百货渠道和买手渠道。
我们认为，广州不仅是一个品牌消费的地方，未来也是品牌输出的枢纽和基地，这是广州最大的优势。
南都：粤港澳大湾区的消费群有什么样的特征？
激云：从中国电商的格局版图来讲有三个主力支撑点：一个是京津冀，以北京为中心的消费地带向南辐射到河南、山东、山西等人口大省，二是长三角，以江浙沪包邮区为核心辐射到江西、安徽等地区。三是粤港澳大湾区，以广州、深圳为核心，有非常活跃的消费群体。
整体来看，粤港澳大湾区的消费群，第一国际化程度非常高，所以他们对国际品牌以及进驻品牌的要求很高。第二点是年轻人很多，年轻人愿意为品牌支付的溢价心态也很高。基于这两部分消费者，粤港澳大湾区为新品牌发展提供了非常好的机会和土壤，与此同时国外引进来的小众品牌，在粤港澳消费者中也可以快速落地，这是一个非常有意思的趋势。
南都：针对新品牌在粤港澳大湾区的落地，平台有什么规划？
激云：在港澳地区，我们有大量的基础设施渗透，包括电商平台、支付平台、物流平台以及贸易平台，目前在港澳地区的覆盖是非常充分的。长期来讲，我们会用这些基础设施帮助新品牌在港澳地区做更深的扎根和渗透。
采写：南都记者 马宁宁 实习生 李珊珊 陈雯越
编辑：甄芹
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