“疫情期间，美国线下消费受到限制，eBay汽配电商的销售翻了一番。我们认为这个趋势是不可逆的，当消费者习惯了线上，体验越来越好，线上的销售规模将持续增大。”eBay国际跨境贸易事业部品类管理总经理庞涛表示。

基于此，近日，eBay与泰案联中国（TecAlliance）在广州签署了战略合作协议并共同举办“千帆计划”汽摩配采配会。据悉，通过此次合作，eBay汽摩配卖家将得到泰案联的专属数据支持和优质供应商资源，通过数字化管理提高在eBay平台的运营效率，加速中国卖家拓展海外市场。

受访者提供

据泰案联发布的2020年度汽车分析报告显示，目前全球登记车辆超10亿，随着车辆平均年龄不断上升，特别在欧美市场，流通的老旧车辆越来越多，对于汽车维修的需求逐年增长。

“2019年，整个美国的售后市场在3000亿美金，但由于疫情，很多车主无法外出，市场规模下降至2800亿美金，一直到今年，可能恢复到3100亿美金的规模。”庞涛表示，当整个售后市场大盘下滑的同时，2019年汽配电商的渗透率预计在8%左右，但疫情之后，这一数据在2020年直接飙升至12%，整个占比几乎增长了50%。目前，汽配电商已经逐步变成非常重要的环节，预计2021年-2025年汽配电商的渗透率会持续增长，仅美国市场规模有望达到500亿美金。

根据庞涛透露，疫情之后，美国市场很多车主减少外出，线下消费开始向线上转移，很大幅度的增长来自消费习惯的变化，尤其是轮胎、轮毂等销售实现90%的增长，为了增加舒适度，改装车消费需求出现翻倍。“但这个趋势是不可逆的，当消费者习惯了线上，体验越来越好，线上的销售规模将持续增大。”

就目前格局来看，eBay是全球最大的在线汽摩整车及配件交易市场之一，也是中国汽摩配卖家出海的首选平台，更是过去5年中国卖家品类销售增长冠军。

南都记者了解到，此次“千帆计划”汽摩配采配会为eBay汽摩配卖家和泰案联优质供应商搭建起一个采供信息交流的平台，吸引了近百位eBay汽摩配卖家以及泰案联优质供应商参加。参展汽摩配供应商实力雄厚，产品适配美国、德国、英国和澳洲等欧美主要电商市场，符合当地市场合规标准，并且在欧美对应市场的产品覆盖率达到80%以上。参展汽摩配产品线从减震器，控制臂，制动系统，到离合器，发动机件，覆盖2021年eBay汽摩配战略品类。

“早在多年前，我们就与eBay在欧美和大洋洲建立了合作，提供配件和车型数据支持。这次合作我们会更加基于中国市场需求，不仅为eBay卖家提供数据服务，更将为双方的客户提供更多的增值服务。”泰案联亚太区总经理Matthias Moritz表示。据悉，由全球30多家知名零部件生产商创立的泰案联是全球领先的汽车售后解决方案及汽车相关数据提供商，主要为行业参与者提供一系列的车型及配件数据、服务和解决方案。

此次eBay与泰案联的战略合作，针对eBay汽摩配卖家出海主要提供了三方面支持：专属数据支持 —— 泰案联将为eBay卖家提供包括美国、欧洲在内等市场的专业车型库，并提供各种市场车型与eBay标准车型库（master vehicle list, MVL）的对应关系，帮助eBay卖家获得海外汽车保有量等市场信息，解决车型难查找的问题。同时，泰案联将为eBay卖家提供专属原厂(OE)数据调研服务，将原厂(OE)零部件数据关联到对应市场车型库，为汽摩配卖家精准拓展市场和开拓新产品提供可靠的数据支持，提高市场竞争优势。

优质供应商支持 —— eBay与泰案联联合推出汽摩配线上采购交易平台——“Order Manager泰捷云订单管理系统”，整合国内优质汽摩配生产工厂作为供应链，为eBay卖家提供优质产品和货源。卖家可以通过OM平台便捷地向优质供应商订购产品，享受从获得海外汽车保有量等市场资讯，到查找原厂编码和适配车型，再到产品采购的一站式服务。

运营效率支持 —— 通过泰案联研发的API数据接口，实现车型数据与eBay刊登对接，满足eBay卖家在销售产品上对于快速精准匹配产品与车型的需求，帮助卖家一键匹配，快速刊登，提高运营效率。同时，结合泰案联的全球目录数据库和VIN码搜索，网页目录导入等功能，OM平台还为卖家提供从库存查询-下单-发货，到发票信息以及在线理赔等整套供应链解决方案，帮助卖家实现数字化供应链管理，提升效率。

据广州的eBay汽摩配卖家国睿电子科技有限公司总经理陈国庆透露，“从卖家角度来看，eBay应该是目前所有汽配电商平台中最专业的，主要是数据全面，适配性高。”陈国庆透露，其所在公司今年上半年在eBay平台的业务有60%的增长，他们希望下半年保持这个速度，而明年能实现再翻一番。

专注于汽车减振系统与整车匹配的技术方案以及配套产品制造的浙江戈尔德智能悬架股份有限公司副总经理陈博坤对记者表示，该公司拥有近万种减振器，产品能覆盖绝大多数车型，“专业的eBay汽配卖家让我们看到了在eBay平台上跨境电商出口的巨大商机，希望我们的优质产品能通过eBay畅销海外。”

采写：南都记者 田爱丽 汪陈晨

编辑：田爱丽

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