南都讯 记者潘珊菊 发自北京 10月15日，130届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）将在广州正式开幕。受疫情影响，国际人员往来受阻，境外采购商难以入场采购，本届广交会有何新举措？

9月14日，中国对外贸易中心主任储士家在国新办发布会上针对以上问题答南都问提到，将综合运用各类营销渠道开展全球招商，力争境外采购商线上参会，热度不减、数量提升、结构优化。同时，积极邀请在华境外采购商、在华外资企业、境外工商机构和企业驻华代表，以及在华的外国商会和境外采购商的代理商线下参会。

中国对外贸易中心主任储士家回答南都记者提问。

储士家表示，采购商邀请是广交会重点，也是难点和挑战。在当前疫情防控仍存在不确定性背景下，将按照“精准营销、精准邀请、精准服务”和“境内境外并重、线上线下并重、新老客商并重”原则，多措并举，加大境内外采购商邀请力度，提升采购商邀请工作针对性、务实性和有效性。

一是境外采购商以线上参会为主。本届广交会以广交会全球合作伙伴计划和采购商激励计划为抓手，综合运用各类营销渠道开展全球招商，力争境外采购商线上参会，热度不减、数量提升、结构优化。同时，积极邀请在华境外采购商、在华外资企业、境外工商机构和企业驻华代表，以及在华的外国商会和境外采购商的代理商线下参会。

“这一点很重要。它是根据当前国际贸易特点和中国对外开放程度的变化作出的有针对性的精准招商策略。”储士家提到，大家知道，多年以前，只有外国人到中国来买的物品、下的订单才是真正的出口，这是过去的模式，现在变了。

一方面，外国的企业、工商机构在中国有很多的代理商，有很多的分支机构，他们在中国的代理商和分支机构，在中国不出国门下的订单也是出口的。另一方面，中国对外开放的程度不断加深，中国跨境电商的兴起、中国外贸公司的壮大，特别是境外投资商在中国设立了众多外资企业，他们都可以在国内下单，直接把产品出口到国外，这就是国际贸易形势的新变化。

“根据这个变化，我们调整了招商策略，境外采购商以线上参会为主，同时线下也邀请他们的境内代理商参会。“储士家说，今年广交会将大力开展新媒体营销，利用国际知名社交媒体和搜索引擎等新媒体集群，以近200万广交会境外社交媒体粉丝为基础，根据国别、行业、兴趣等维度，细分目标客户，精心设计内容。

二是线下展以邀请境内采购商为主。将大力邀请境外机构驻华代表、外资企业、跨境电商、境内采购商参会，充分发挥“以内补外”作用，推动国内国际双循环相互促进，努力提升展览成效。在第130届广交会上，将开放境内采购商邀请，这是广交会首次对境内采购商全面开放。向经营范围符合广交会展览题材的境内企业开放邀请，重点加大对大型商超、零售连锁、行业批发、经销代理、电子商务、供应链管理等企业及相关行业商协会的邀请力度。打造“预申请、预审核、预缴费、预办证、预寄证”的全流程线上办证体系，大力提升境内采购商的参会便利度。

编辑：梁建忠

更多报道请看专题：关注第130届广交会

本文作者

潘珊菊

6.63亿

时局观察者，解码军情，纵横防务。

梁建忠

25.94亿

南方都市报编辑