作为中国经济内循环与外循环的对接区，粤港澳大湾区在构建“双循环”新发展格局中扮演重要角色，潜藏的“世界级消费市场”亟待开拓。抓住粤港澳大湾区建设历史机遇，洋葱集团积极抢滩新消费市场，由跨境贸易成长为全球品牌管理公司，为湾区乃至全球青年提供更多元化的消费产品，让“洋葱出品” 成为 “潮流”和“前卫”的文化和代名词。

这一发展战略背后的关键人物，离不开洋葱集团合伙人兼执行董事何珊。

早在学生时代，何珊便对事业规划进行清晰的规划和目标分解，从香港投身内地，从企业转战投行，她以一万小时的刻意练习证明，擅于发挥自己的优势，心之所向、披荆斩棘、一往无前。

女性同样能有全球化的视野、在多元角色间不断追逐梦想，而且事事都满怀激情、并脚踏实地实现自己的人生每一步目标。作为一名高强度的女性创业者，她非常关注女性群体的发展：在洋葱集团的平台给予了女性一种灵活的创业方式，通过洋葱，女性可以选择以轻创业的方式让自己的生活变得自主，带动更多精英实现共同成长、实现自我价值的提升和见识与审美上的跃迁、发挥向上而生的女性时代魅力。

湾区青年领导力之星：何珊　洋葱集团合伙人兼执行董事

全球视野 中国功夫

香港女青年投身内地

来自香港地区的何珊，随着父母来到广东生活。2007年，在出国、返港和留在内地中，她选择了留在内地，于暨南大学攻读国际金融与审计管理双学位。

进入大学之初，何珊便将勤奋努力与缜密的职业规划结合，在绝大多数同龄大学生享受大学时光时，不到20岁的她就已担任起校委员会委员长和社团学生会主席，同时利用假期时间开启忙碌的实习生涯，为未来的事业道路铺垫基础。

对于香港“快节奏”生活的适应使得她习惯了充实的生活，这离不开日复一日的自律与自我驱动。从内地到香港，从银行、证券到保险业，在校期间，何珊将未来可能面对的职业全都试了一遍。在香港实习期间，按照当时的业绩年薪可达到百万元。

相较于留在香港，何珊更看好内地市场广阔的发展空间。那时，她抽出课余时间去广交会做翻译志愿者，惊喜发现海外买家高涨的热情，有一些买家花5000元一天请全程翻译帮助买家和卖家很好地对话。这让何珊敏锐地感受到，千年商都的广州有着各地区不具备的国际贸易属性、海量的市场潜力。

出于对全球经济未来十年的前瞻性研判和好奇，她很早选择进入中国第一批跨境电商企业担任总裁CFO助理。何珊回忆，非常幸运得到机会进入人生的第一份职业便是与全球海内外资本市场打交道，拥有全球包括美国、亚太区、英国资本市场与国内的资本实操经验，3年后她已经是跨国上市集团的投资者关系总监。

何珊看好内地市场广阔的发展空间。

然而，在企业运营的同一视角容易形成固化的惯性思维，于是何珊转战投行担任执行董事，聚焦消费类和TMT,从更宏观的视角看待行业走势和企业发展。

“投行作为资源的衔接方虽较为被动，然而对我而言，不断接触不同行业的发展历程或是某些企业发展瓶颈，以及不同背景经历的创始人和团队是非常有趣的人生经历。”何珊表示，投行是一个项目度量的行业，投行的经历使得她不仅限于电商行业，还增加了对于供应链形态、产业形态，互联网以外各行各业的认识和理解。在此时期，几千上万的项目积累业务量也塑造了她看待事物宏观且更深远的眼光。

与洋葱集团共成长

全能女将开辟品牌消费新潮流

2016年，年仅20多岁的何珊结识了正在为刚刚创办的洋葱集团跨境业务寻求融资的集团创始人李淙。

“我当时接触了大量的创业企业，深刻觉得跨境电商这个赛道的风口即将到来，在经济上行和消费升级趋势下有着无限的想象空间。”在何珊见过的形形色色的创业者中，李淙的敏锐和远见吸引到了她：和他聊行业时我感觉到他眼中有光、心中有火，极具感染力。当时的业态环境比较浮躁，洋葱仍坚持对底层业务不断推敲,布局上下游来打造商业生态, 这种情怀是十分难能可贵的。

何珊在2016年兼任董事会秘书职位的基础上，在2018年作为“最强外援”正式投身洋葱集团，担任CFO（首席财务官）。“这十年的经历和知识产生了化学反应，这让视界提升了战略维度。”何珊回忆，那一年她的首要任务就是结合未来3-5年的战略规划，系统梳理和搭建组织架构，通过大刀阔斧的结构重整，定制策略、下放政策、合规重组等，让公司的运作环环相扣。

在行业和企业管理方面的经验积累与纵深思考，同时使她敏锐地察觉到从单一公司到集团的转型升级，已经具备足够的能量释放品牌组合生态、组合搭建渠道矩阵的洋葱，需要不断开辟新的业务形态实现裂变增长。这一观点，与李淙的想法不谋而合。

随着2019年“打造全球品牌管理集团”战略想法萌生，洋葱集团的业务形态发生质变并达到了每年100%的高增速，2020年洋葱集团营业收入已达到38亿元人民币，净利润超过2亿元。截至2020年12月31日，洋葱集团的平台已囊括了超过4000个全球优质品牌，横跨全球43个国家和地区，拥有超过6万多个商品，并在全球7个国家和地区有办公室。

2021年5月7日晚，“品质生活品牌平台第一股”洋葱集团在美国纽交所上市。

全身心的投入、体系化的团队培养、正确的时间规划与家庭的支持，让何珊和洋葱都发生了质变。2021年5月7日晚，“品质生活品牌平台第一股”洋葱集团，正式在全球资本市场中心的美国纽交所上市。这位外表看上去美丽羸弱的女性，有着钢铁般的巨人意志。坚持在为洋葱带来“开挂”般的资本战略之外，她独立支撑着近300个日夜超过5200小时的工作投入。

“上市是一个新起点，我们完成了上一个五年战略计划；而下一个五年，又是一个崭新的挑战。”何珊坦言，目前她正在为下一个五年的集团战略做梯队、组织化的搭建，希望未来十年洋葱集团是一个有力量的、相互分担的团队，彼此成为背靠背的战友，在事业上有一样的价值观，同频共进。

助力女性轻创业

新时代女性意味更多元的责任

在事业上是“女强人”的形象，而在生活中，何珊很关注给家人高质量的陪伴。“我是一个天然睡觉比较少的人，早上会陪女儿玩半小时，每周确保陪伴的质量，比如陪她完整地砌乐高，有时候还会带着女儿出差；她会有生活中的一点仪式感的坚持，比如确保每一个重要的节日，会和爷爷奶奶外公外婆的相聚。”何珊说。

何珊认为，新时代的女性意味着要承担复合多元的社会责任。

作为一名创业女性，何珊也时常会体会到作为“新时代女性”面临的压力与内在的力量。“新时代的女性意味着要承担更复合与多元的社会责任，要做个好女儿、好妻子、好母亲，还要做一个好上司、好闺蜜。”何珊表示，女性同样可以在多元角色中不断追求自我价值的实现，只要狠花心力投身其中，用心勾兑合理取舍，忠于内心，终究能蜕变成最想成为的自己。

“四年前洋葱曾邀请蔡康永谈女性焦虑的话题。我们发现不少女性受到职场压力、婚恋压力、家庭压力的影响，惧怕生个小孩回职场就被取代了。”何珊也不断思考，作为一家有社会责任感的企业，如何提供优质、可信赖的平台，以有效缓解这些社会问题和压力，让女性通过力所能及的方式实现自我价值，让她们在收获更多生活保障的同时，得以实现自我提升、增长见识和审美。

现如今，洋葱聚集了80万KOC（Key Opinion Consumer，即关键意见消费者），通过个性化的贴心购物建议，分享和推荐来自世界各地超过6万多个不同的商品和品牌。

对于KOC个人来说，洋葱集团给她们带来的不仅是收益，更是个人价值的实现。“在世界上有一些地方，女性没有地位也没有话语权，生活主要围绕家庭开展，但当她们每个月用自己的力量生活时，会发现这个世界和原来不一样。其实，她们也一样可以那么美，向上而生。这种社会责任让我们很有成就感。”何珊说。

在洋葱的业态逐渐多元发展的当下，除了大消费、大健康等领域，何珊认为，KOC也有新的角色形态。她期待，更多的KOC有机会在全渠道活跃，不仅是线上渠道的价值体现，也可以是实体店、全球品牌发布的互动，将好产品彻底融入到消费者的生活当中。未来，KOC还有机会参与到集团的文娱板块事业中。“我们还在挖掘KOC中更有代表意义的女性故事，将来融合到集团的公益事业发展中。”

何珊对于自我认知、职业生涯的规划、企业管理和资本运营方面的策略都在业界存在极高的好评，以至于在陪伴洋葱集团不断高速成长的过程中，她也不断获得来自社会各界的肯定。

在“2020年中国商业最具创意人物100”“36岁以下了不起的创业者”“中国经济人物·杰出女性”等奖项加身下，她愈发坚定自己要继续奋斗的道路，将视野放置在更辽阔的格局上。她深知，洋葱的可持续发展除了依托自身业态的多元化，还需要在粤港澳大湾区的区位、政策、人才集聚效应等优势下，拓展新的行业边界、探索新的业务形态、衍生新的发展格局。

策划：戎明昌

执行策划：王海军 王卫国

统筹：裘萍 江英

执行统筹：郑雨楠 冯芸清 夏嘉雯 黄琼红

采写：南都记者 冯芸清 莫郅骅 郑雨楠 夏嘉雯 王美苏 蒋模婷 见习记者 刘安琪  实习生 梁思华  蔡杭涵 严思蕴 廖尹瑄 罗一丹 王珮琳 刘慧敏 钟宝仪

摄影：南都记者 钟锐钧 部分由受访者提供

编辑：郑雨楠,王美苏

更多报道请看专题：逐梦湾区 活力出彩— CBDTIMES 8周年庆

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冯芸清

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