国庆假期，处于大湾区的旅游名城肇庆市景色宜人，德庆县贡柑果园着实热闹，远远望去，拍照的、浇水的、采摘的……还有一个月迎来贡柑采摘的时节，这幅热闹繁忙的景象却提前出现了。

游客在德庆贡柑果园游玩、打卡。

10月4日一大早，来自广州、深圳等地的刘满涛、李豪等带着亲朋好友来到自己认养贡柑树的果园打卡，看到挂着自己名字的树上果实满枝，大家十分欣喜。一旁的果农也在忙上忙下，给果树除草、浇肥、跟踪着色期生长情况。而刚在德庆县政府开完会赶过来的市场专班成员梁杰也一脚扎进果园，带着工作人员采集视频素材，今年是他最特殊的一个国庆节，连续四天都在果园转。

果实满枝头。

与此同时，线上德庆贡柑12221工作群热闹非凡，群成员不断扩大，县镇各级农业干部、果商一直在线，共同为德庆贡柑出谋划策。连日来，从央媒省媒到地方媒体，从公众号到微博，连续跟踪报道德庆贡柑认养模式，“橘与橙的杂交”“自制陈皮”“我在德庆有棵贡柑树”等话题持续火爆，果农们看到党委政府对德庆贡柑产业发展如此重视，媒体宣传反响大，市场反馈不错，他们纷纷表示“感谢”“感恩”，对今年的贡柑销售充满信心。

书记县长牵头组成市场工作专班

10月6日上午，德庆县召开德庆贡柑营销“12221”市场体系建设工作推进会。县领导凌云、吴亮、植思华参加会议。

会议首先对过去一段时间的宣传、活动、建设、认养、产销对接等工作进行了总结，并对下阶段工作进行了部署。以目标和时间导向，进一步将任务落实落细，确保德庆贡柑“12221”营销体系工作高效推进，做出成效。

德庆贡柑营销“12221”市场体系建设工作推进会现场。

“今年有政府及各方加持助力，真的感觉不一样！” 德庆县东璞生态农业有限公司负责人陈慧告诉记者，开始参与果树认养活动只是想试一下，没想到现在效果这么好。碧桂园农业（德庆）有限公司负责人赵鑫也表示：“现在全县上下一条心卖贡柑，不仅有了方向感，也有了更多信心。”

自9月启动“我在德庆贡柑有棵贡柑树”果树认养活动以来，德庆以“认养促文旅发展”，碧桂园乡村振兴综合体“碧舍乡里”、“柑香画廊”文旅路线、乡村马拉松、自行车游等配套项目同时上马。德庆推动贡柑产业与文旅相融合，这段时间里，德庆贡柑日日见媒体，天天有热点，引得柑农点赞叫好。

德庆贡柑产业吸引游客前来观光旅游。

而这只是德庆打响贡柑12221营销的举措之一。自7月份以来，肇庆市委副书记杜敏琪带队与省农业农村厅多次开展专题研究，最终确定了以“12221”为指导思想的“1+2+10”行动方案。方案包括建立产业大数据、国际采购中心，开展“我在德庆有棵贡柑树”认养活动等一揽子助农营销行动。

如何推动德庆贡柑12221营销“1+2+10”行动方案落地？这需要一个强有力的工作队伍。德庆县委副书记吴亮告诉记者，7月底德庆贡柑工作专班正式成立，专班下设13个专责组，成员分别来自德庆县宣传、农业农村、人社等部门及主产区乡镇。德庆县县长凌云为专班组长、县委副书记吴亮为专班执行副组长、副县长植思华是副组长。

“真抓实干是县委县政府部署的基本要求。”吴亮告诉记者，专班中部分人员全职脱产工作，脱产成员要求在专班集中办公，重点项目实行“专班+专员”服务机制，抢时间、赶进度、实行挂图作战、一线推进。

国庆长假前一天下午，肇庆市农业农村局局长梁为东同志率队到德庆调研德庆贡柑“12221”市场体系建设工作，对近期要落实的9项工作逐一进行深入研究指导。

德庆县委书记陈元要求工作专班围绕国庆节开展借势营销，并以7天为时间线，为系列营销策划“点题”。

10月1日，德庆县委县政府专班专题研究部署，围绕一棵树做文章，制定了＂国庆七天乐＂主题宣传活动。“‘秋日情浓•共享柑甜’认养者文旅体验活动、邀请亲友吃贡柑书信活动、走访柑农送技术、走访经销商引进来……系列活动近日陆续推出。”

10月6日，植思华早上七点多开始在微信群里组织当日工作。她自9月28日接棒原德庆县副县长安一宁任德庆县副县长、德庆贡柑营销专班副组长以来，便迎来国庆节营销的“小考”。

“10月进入德庆贡柑关键预售期，相关活动多、任务重。需要做到清单式管理与推进，提高效能是当下工作关键。”她告诉记者。

工作组带头冲锋、落实工作，受到柑农的广泛好评与感谢。

以节聚势，这个国庆节成为德庆打好品牌的第一战。德庆县贡柑工作专班成为12221县域实践的生动力量，专班成员坚持7天在岗，天天有动作，招招有实效，联动全省上下，协同各方资源下好德庆贡柑“一盘棋”。

德庆贡柑的未熟先火, 充分调动了果农种植的积极性和信心，也成为了今年广东打响柑橘市场营销的“第一枪”，奏响了众人乐享“最是橘黄橙绿时”的乐曲。

品牌支撑产业走出低谷再创辉煌

“君自故乡来，应知故乡事。”

德庆是中国贡柑之乡，贡柑栽培始于唐开元年间，距今已有1300多年的历史。宋绍兴年间，宋高宗在品尝了德庆贡柑后大为赞赏，此后德庆贡柑被尊为御用贡品，贡柑之称由此而来。

德庆地处北回归线过境，土壤生态独特，是种植贡柑的理想之地。这里的贡柑肉质细嫩多汁、清甜蜜味、爽口无渣、风味浓郁，曾获得中国柑王美誉。

德庆贡柑

德庆县有重视打造特色优势农产品品牌的传统。上世纪80年代末，德庆县委、县政府调整农业产业结构，以贡柑为主导产业发展本地农业经济。德庆县贡柑产业发展迅速，鼎盛时期，德庆贡柑种植面积达20多万亩，几乎家家户户通过种柑致富，“贡柑楼”“贡柑车”比比皆是。为了推广德庆贡柑，在当地政府推动下，德庆曾先后五次到人民大会堂推介贡柑，同时在上海、广州、深圳等大中城市进行专场推介，一时风头无两，德庆贡柑成为我国柑橘产业一个响当当的品牌。

贡柑肉质细嫩多汁、清甜蜜味、爽口无渣、风味浓郁。

但进入2012年后，黄龙病的肆虐，令德庆贡柑种植面积锐减，最低峰时种植面积不到5万亩，部分果农失去信心，德庆贡柑产业也进入了黯淡时期。

但德庆贡柑招牌犹在。放眼全国，德庆贡柑遭遇黄龙病重创时期，正值全国柑橘产业大发展，全国柑橘种植面积和新兴品种不断刷新，广西沃柑、云南冰糖橙、四川杂柑、赣南脐橙等迅速崛起。如今，全国柑橘种植面积超过4000万亩，可比肩种植规模第一的苹果。但说到贡柑品种，很多消费者依然认准“德庆贡柑”，即使在德庆贡柑处于最低谷时期，每年仍有不少来自外地的贡柑拉到德庆后以德庆贡柑之名销往全国各地。

2015年，第六届广东省现代农业博览会开幕式现场，“杂交水稻之父”袁隆平慕名来到德庆展位品尝贡柑，并连连点头称赞：“非常好，非常好，酸甜适度”。

德庆县委县政府和当地一些果农甚至新农人也并没有放弃贡柑产业和“德庆贡柑”这一来之不易的品牌。他们积极展开复种，联合广东省农科院专家进行无病毒育苗，开展生态种植，为德庆贡柑产业重绽辉煌进行了多种探索和尝试。

2018年，德庆贡柑迎来了史上最好的发展契机，德庆引进碧桂园集团共建德庆贡柑省级现代农业产业园。同时，在省农业农村厅支持下，德庆贡柑“12221”市场营销体系建设迅速启动。

在产业园与“12221”市场体系的双重加码下，德庆贡柑种植面积虽已恢复到超10万亩，无论是德庆县政府还是德庆果农，对进一步打造德庆贡柑品牌的愿望也愈发强烈。德庆贡柑走上了一条产业精细化、品牌高端化的路子。全产业链条升级改造，建立1个贡柑无病毒苗繁育基地、1个高标准种植示范基地、1个贡柑现代化加工基地、1个果品检测中心、1个线上线下销售体系。

德庆贡柑全产业链条升级改造。

2019年，德庆贡柑启用全新品牌形象，对包装盒进行重新设计，与旧包装从外观、颜色、布局等都有十分明显的区别，增加了特有的品牌商标和本地特色，并在包装盒内部增设溯源码、防伪防窜码两个二维码，使消费者更容易分辨和选择正宗的德庆贡柑。

从种植、采摘、加工、分拣、包装、流通等全产业链入手，树立以标准促质量、以质量创品牌、以品牌占市场的发展理念，强化产品质量和品牌经营，共同打造德庆贡柑区域公共品牌全面升级，实施品牌高端化战略，实现德庆贡柑从名品到名牌的转变。

如今，德庆县副县长植思华正酝酿着将德庆贡柑食品化，通过深加工提升德庆贡柑附加值。

德庆贡柑这张“靓丽的名片”，如今又重新焕发了别样光彩。

“认养”模式火热，一个果带旺一座城

今年，德庆贡柑开启贡柑树认养，让德庆贡柑未上市就先火了一把。全产业融合，通过聚焦乡村旅游、全域旅游，聚集文化、生态、旅游等要素资源，打造贡柑产业与徒步游、乡村马拉松、自行车游、休闲采摘等乡村旅游相结合的精品融合项目。

9月4日，德庆启动“我在德庆有棵贡柑树”认养活动，在四个出口示范基地选择1111棵德庆贡柑，认养价格1111元/棵。仅用9天，全部被认养完毕。近日，询众要求，“我在德庆有棵贡柑树”第二轮认养活动启动。

“我在德庆有棵贡柑树”果树认养活动。

据了解，果树认养活动以采摘体验为卖点，以享收益权、果品保证、冠名权、果实采摘、享受免费快递服务、定期监测服务等六大权益为亮点来吸引认养人。果树当年果实全部归认养人所有，产量保底100斤；认养果树的贡柑全部为果径在55～75毫米之间的精品果；冠名果树专属名字，制作标识牌；在果树最佳采摘期邀请认养人现场体验采摘乐趣；除新疆、西藏、内蒙古等特殊边远地区及港台澳地区均享受免费快递服务；定期为认养人推送果树照片或视频直播。

小主人们纷纷为“自家的”贡柑树挂上了牌。

德庆县副县长植思华表示，德庆转变思路，借鉴目前较为流行的“商品预售”模式，创新推出贡柑树认养活动，探索促进整条贡柑产业链由过去的“产供销”转变成“销供产”，从过去单一种植转变到一二三产融合，从买贡柑、吃贡柑到看过程、品文化，让农业文化价值与品牌宣传相结合，让果农实现“果未熟、钱先收”，增强他们发展的信心。

“我在德庆有棵贡柑树”果树认养活动打响了2021年广东德庆贡柑“12221”市场体系建设第一枪，以体验、互动为卖点，以网络营销为抓手，有效拓展德庆贡柑的销售渠道，这也是发展贡柑文旅深度融合的重要一步。

精选出来用于认养的果树都有严格的要求，为了保证认养的果树产出的贡柑都是精品，果园在种植管理上会投入更多的时间与精力。

在认养活动的基地之一的德庆县东璞生态农业有限公司，工人们正在生态除草，技术人员也在对贡柑果实进行抽样，实时检测果品的糖度，测量果品生长果径。“我们一定要保证认养的果树产出的贡柑都是精品果。”陈慧说。

“通过对基地种植土壤、灌溉水、贡柑果实抽样检测，我们实时掌握果树及果实生长状况，以科学数据指导基地做好管理，确保认养果树健康、安全生长。”德庆县农业农村局副局长杜庆中说。

德庆县金一百农业科技有限公司梁伟学认为，作为柑农更应该加强贡柑质量安全及品质管理， “共同守护好德庆贡柑这块金招牌，我们的贡柑未来才能会有更大发展。”

“这几年德庆贡柑的价格都挺好，去年均价在4～5元/斤，进入丰产期的果树产量普遍在100斤/棵以上，效益可观。”让德庆县马圩徐森强家庭农场负责人徐均伟表示。

“（贡柑）果树认养是一件很有意义的事情。”贡柑树认养者林锋说，“认养果树活动让我们更好了解德庆贡柑，同时我们通过这种方式也能支持德庆农业。”

在行业人看来，一场认养活动，成为连结城乡之间的纽带，以贡柑果为媒，既满足了市民“归农”的体验需求，享受“与树为邻、与山为伴、与水为缘、与田为友”的绿色生活，实现“田园梦”。“这里就像一幅山水画，山美水美，空气很清新，觉得这样的环境会对身体很好，很适合一家老少过来游玩。”刘满涛说。

德庆县柑香画廊旅游线路导览图。

认养人陶女士国庆期间一站式打卡德庆贡柑精品文旅线路，坐贡柑专车，看新农村如画风景，游贡柑果园，品特色美食，住主题民宿，领略龙母文化孔子文化。

“我觉得德庆真的是个好地方，一个农村都可以有诗馆，这种民风民俗令人敬佩。”陶女士说，“贡柑成熟了我会再来，到德庆悦城龙母祖庙、德庆学宫、盘龙峡景区等地游玩。”

德庆县作为千年古郡，拥有大美的田园山水及深厚的文化底蕴，以体验、互动为卖点，将德庆特色农产品、旅游景点、特色民宿与贡柑认养模式相结合，打造出“柑香画廊”等农旅项目。把采购商产销对接工作与农旅体验相结合，以贡柑为媒，推农旅、推文化、推乡村产业振兴的成果，一环扣一环，形成系统性的营销模式，德庆贡柑以认养一业带旺多业，带动农民增收致富。

来源：南方农村报

编辑：任国庆

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任国庆

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