广交会是澳门企业加快融入双循环的重要平台
65载风雨历程，一批又一批的港澳客商跟随广交会参与并见证了国家对外开放和经济发展。第130届中国进出口商品交易会将在19日落下帷幕，在本届广交会上，澳门展团共组织了15家企业前来参展，成为进口展区域内数量最多的展团之一。数据显示，1957年首届广交会上有1021名港澳采购商到场，1979年第45届广交会人数上升至13438人，是首届广交会港澳采购商人数的13倍。
澳门贸易投资促进局（下称：贸促局）方面表示，会展业是推动澳门经济适度多元发展的重要抓手，同时也是深化区域合作的重点领域。随着“十四五”规划、《横琴粤澳深度合作区建设总体方案》等政策出台，将有利于区域间产业的多向合作，构建错位发展、优势互补、协作配套的现代服务业体系，成为推动会展业提质发展的新优势，也期待未来粤澳两地企业深度合作迎来新机遇。
在本届广交会上，澳门展团共组织了15家企业前来参展，成为进口展区域内数量最多的展团之一。
在广交会结识更多元的客商
收获更多国外订单
为了助力澳门企业寻找商机，开拓海外市场，贸促局自101届广交会开始，持续组织澳门企业参展广交会，参展品类涵盖太阳能及环保照明产品、健康食品、光盘、咖啡豆、文创产品、手信食品、香薰、精油、机器人等十余个品类。贸促局方面表示，“参展澳门企业认为参加广交会有助提升产品形象，同时也提供了专业优质的平台让展商开发新客户，激发商机。”
作为其中一家跟团参展的企业，芳香世家（澳门）香精香料有限公司自2003年开始参与广交会，每年春秋两季从未缺席。董事长陈国生坦言，“广交会是我们扩宽国际市场渠道的重要平台。”
芳香世家（澳门）香精香料有限公司董事长陈国生
在本届广交会的摊位上，陈国生准备了最新的产品和经典的芳香产品，希望让采购商对品牌有一个较为全面的认识。其实早于企业参展前，陈国生便曾以采购商的身份参与广交会“那时广交会还在流花展馆举办，现场人山人海十分震撼，印象最深刻的是外国人特别多。也是第一次知道，原来在广州也有如此国际化的盛会。”各国友人不同肤色的人群中，陈国生忙着寻找商机。
从第一年开始参与广交会至今，陈国生每年都会跟随澳门贸易投资促进局的参展团，“如果是企业自己来，对我们这种中小型企业来说，会比较有难度，因为收入可能达不到参会要求，参展成本也会比较高。”澳门企业抱团互助的形式，让陈国生获益良多。
在本届广交会上，陈国生准备了最新的产品和经典的芳香产品，希望让采购商对品牌有一个较为全面的认识。
近年来广交会通过多维度创新举措，不断提升供需双方互动的便利性，全方位推动企业走实市场多元化之路。据了解，芳香世家目前产品销售渠道内地市场占了约六成，陈国生表示，通过广交会建立了不少合作关系，也增加了不少订单。例如通过广交会进一步开拓国外市场并将产品远销海外；2017年的春交会结交上了一家商业管理公司，从此建立友好合作关系，对方每届展会均会采购大量的香料产品，并介绍多家酒店与其进行商业对接，而且成功达成约人民币六位数的合作协议。
和陈国生一样参团而来的还有澳门妈阁饼家，负责人黄志强分享，2013年时在贸促局的带动下才第一次接触广交会。
澳门妈阁饼家负责人黄志强也跟随贸促局参与不少展会活动。
“在还没有参加广交会之前只是略有听闻，原以为只是一个交易会，没想到现场有如此之多的外国采购商。”在黄志强看来，广交会作为中国历史最长、规模最大、商品种类最全、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，在这里有机会可以接触到来自不同国家地区的采购商。“和专业类的展会不同，这里的客商会更加丰富多元，对于我们了解市场需求，拓宽销售渠道有一定帮助。”
从线下到线上
进一步推动企业加快融入双循环
本届广交会首次以线上线下融合的形式，为全球参展商和采购商提供畅通的合作交流平台。在2020年广交会期间，受到新冠肺炎疫情的影响，广交会首次采用线上模式，把供采对接、在线洽谈等功能融为一体，为全球客商架起了一座突破时空限制的贸易桥梁，进一步推动企业加快融入双循环。
贸促局相关负责人介绍，在2020年时曾组织了15家澳门企业参加“第127届网上广交会”，其中不少展商为首次参加网上展会。为更好地在线展示产品，有澳门展商特别组建了新媒体团队，招募具拍摄直播经验、擅长英语的主播，短时间内制作企业介绍及产品介绍宣传短片，并开通销售群组，务求让客户足不出户也能认识及采购澳门产品。
谈及此，陈国生深有体会，在2020年广交会期间，芳香世家便通过线上渠道顺利完进行产品销售，“近年来国内互联网反正迅猛，在网上展会前，公司就开通了线上销售渠道，也很快地适应了展会的要求。”
从零售生意起家的黄志强过去对市场的了解主要通过线下渠道，目前产品主要通过代理的形式在内地进行销售，内地市场为主要销售渠道，占了约八成。黄家强介绍，“我们在2000后才进入内地市场，那时还是以线下渠道为主，到了10年后蔡开始做线上渠道，在这个过程中也组建了自己的线上团队，专门做线上零售，效果还是比较理想的。”
妈阁饼家过去的销售渠道以线下为主，现在也开始发力线上渠道。
“线上渠道的发展也鞭策团队加快产品更新频率以适应内地市场需求，过去按年来计算的产品更新频次，如今三个月左右便要研发出新品。”如今广交会也开始加速发展线上渠道，为了更好地迎接市场变化，黄志强和团队开始加速在线上渠道的发展，包括短视频营销传播，都将成为下一步的发展重点。
畅想粤澳合作的更多可能
进一步强化“旅游+会展”联动发展，带动两地经济
会展业是澳门推动经济社会适度多元化发展的重要着力点，近年来发展迅速，成效显著，澳门也因此荣膺“亚洲最佳会议及展览城市”。
在本届广交会上，除了组团参展，贸促局通过设置“澳门馆”宣传澳门营商环境、贸促局服务、推广中国─葡语国家经贸合作及人才信息网等内容；同时设置“葡语国家食品展示中心”展位，推广及展示葡语国家产品；并提供在线视频咨询澳门会展竞投及支持“一站式”服务，展示澳门多元形象。
在陈国生看来，广交会是澳门企业加快融入双循环的重要平台，在构建新发展格局中具有独特作用。“以我们的产品为例，通过广交会进一步扩大国外销售渠道，在澳门生产后可以非常便捷地销往国内外，这也是澳门企业的优势。”
陈国生的产品在澳门生产，通过广交会收获国外订单，销往世界各地。
贸促局方面表示，粤澳两地有不少合办会展经验，如广东省商务厅和贸促局曾联合举办了十二届“粤澳名优商品展”，广州市商务局亦与贸促局举办了十届“澳门·广州缤纷产品展”均发展成为两地经贸密切合作的名片，对促进两地经贸合作交流起到重要的桥梁和纽带作用，成为两地企业拓展以葡语国家为重点的国际市场不可或缺的合作交流平台。
在经历新冠肺炎疫情后，澳门特区政府也将会展业的转型升级提上议事日程，向云端“广交会”取经，学习新型科技应用，打造澳门“互联网+会展”模式。贸促局方面分享，受广交会启发，在近两年主办的大型会展活动也开始尝试探索线上线下相结合，如“第二十五届澳门国际贸易投资展览会”（25th MIF）、“澳门国际品牌连锁加盟展2020”（2020MFE）及“2020年葡语国家产品及服务展（澳门）”（2020PLPEX）等均利用在线展厅、在线配对、在线签约、直播间等互联网手段邀请海外企业以参与，从不同方面扩大展商的推广渠道，为中小企业提供展示平台，寻觅更多商机。
在澳门贸促局看来，未来两地可进一步携手合作，发挥各自优势，持续向海内外会展业界和企业推广两地会展环境，同时探索并开发更多“一程多站”的旅游会展项目，促进更多会展客商及高端消费客户来往两地参展参会、旅游及消费，进一步强化“旅游+会展”的联动发展，带动两地经济。
谈及此，贸促局方面对未来的发展有了更多畅想，“广州在办展成本、物流安排等方面较有优势，而澳门则具有制度优势、国际化服务及完备的会展软硬设施，拥有国际水平的大型综合酒店群，能提供超过20万平方米的会展场地，可同时举办多个1万人以上的大型高级别会议，在会展业人才培训方面，澳门近年也引入会展国际专业认证培训及考核，目前已培育有252名注册会展经理及97名高级会展经理。这将有助两地开展更多不同题材、不同形式的项目合作，并扩大会展的带动效应，促进区内会展联动合作。”
随着会展类型的拓展，贸促局方面表示，未来将吸引更多商企利用展览及会议平台展开经贸合作，希望企业能善用机会将事业版图拓展至东盟、葡语国家等国家地区，构建互来互往的营商新格局。
统筹：南都记者 蒋臻 郑雨楠
采写：南都记者 郑雨楠
图片：南都记者 谭庆驹 阮增豪,张弛 部分由受访者提供
编辑：郑雨楠
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