伴随着本届广交会顺利落下帷幕，参展企业也迎来了下一个忙碌周期。在展会结束后，他们将开始发力展开各种深度合作洽谈。

2003年，香港商人叶伟伦跟着父亲以采购商的身份首次参加广交会。人头攒动的广交会现场，不同肤色不同语言的采购商聚集在这里挑选合适的商品……这让叶伟伦萌生了大胆的想法，“为何不把自家的产品卖到国外？”当年，他带领团队在广交会上收获了第一张海外订单，现如今麦斯卡的业务已扩展到了全球一百多个国家和地区。

在新形态下的广交会，叶伟伦积极拥抱新变化，开设直播间，积极对接跨境电商，下一步还将在短视频平台上持续发力，进一步扩大产品在海外市场的影响力。他也建议线上广交在未来可以多平台联动，为参展企业带来更多发展机会。

“这个是我们为明年世界杯准备的新产品。”走进广交会的4号展馆内，来自广东麦斯卡体育用品公司的员工，正卖力地向前来咨询的采购商介绍新推出的产品。

麦斯卡的展位吸引了外国采购商前来咨询了解。

谈及广交会，叶伟伦还记得2003年第一次参与时的场景，“当时大部分工厂以贴牌加工为主，很多人见到我们的产品都提出让我们做贴牌加工，但这不是我们想发展的方向。”现场叶伟伦不断和采购商交换名片，最终经过六个月的客户跟进，叶伟伦成功地谈成了一笔两万美金的生意，这位来自迪拜的商人，如今依旧与叶伟伦有着生意往来。

1997年时，麦斯卡创始人叶清华在广州开设公司，开始内地发展历程，早期时也通过展会的形式招纳代理商。

踏出国门的第一步，也让叶伟伦意识到品牌运营的重要性。随着珠三角不少代加工厂转型为品牌经营，行业竞争变得更加激烈。要如何突围？叶伟伦选择走上IP经营。

麦斯卡的产品从广东走向世界。

2005年，华特迪士尼消费品亚太区总部由香港迁往上海，并正式成立华特迪士尼（上海）有限公司，大力扩展内地消费品市场。凭着敏锐的商业触觉，叶伟伦第一时间准备资料并尝试联系迪士尼，经过多次英文洽谈，最终叶伟伦顺利拿下了迪士尼的IP授权。

迪士尼授权产品。

“在全世界看来，儿童数量最多的两个国家是中国和印度，在重新分析确定我们的目标消费群体时，我们锁定在了儿童身上。一开始我们有想过自己做品牌，但迪士尼来了，通过联名的方式同样可以在儿童领域有所发展。”不仅如此，如今在儿童领域叶伟伦也延伸出了“K12运动会联盟”，透过丰富多彩的IP内容，激发3-12岁小朋友的运动潜能，培养他们的运动兴趣，打造集体育、滑雪、健身、户外、旅游等项目为一体的“体育+全产业链”多元化综合发展平台。

为3-12岁小朋友打造“K12运动会联盟”。

随着公司转型日渐稳定，营业额开始大幅攀升。2015年时，内地电商的竞争日趋激烈。此时的叶伟伦决定在公司里开设IT部门，为公司开发系统，建数据库，为业务发展提供数据支撑。

据介绍，目前公司内部分为8个不同的品牌团队，以便专注在不同领域开发不同的产品。叶伟伦表示，每个团队都算是一个内部创业公司，给予团队负责人合伙人的角色，通过这种方式，提高员工的责任感与参与感，也会通过产品开发推出市场的方式，让员工收获成就感。

在电商领域的大胆尝试，让公司在电商领域的表现成绩喜人，除了IP授权的产品占据头部位置，部分细分品类也拿下了销售冠军。

积极拥抱广交会的变化，从2020年开始参与线上广交会。

尝到了互联网带来的利好后，疫情期间，公司专门搭建了四个独立的直播展示间，对应四个不同主推产品线。在2020年的云上广交会中，叶伟伦亲自带领团队做直播带货，现场10多位主播轮番上阵，用英语流利地介绍了产品情况，不限定成交量，以宣传和推广为主，加大品牌线上曝光度。

叶伟伦在广交会线上直播间。

叶伟伦透露，在本届广交会上，公司依旧开设了线上直播平台，下一步还将加大海外平台的投放力度。“现阶段，我们的线上传播也逐渐从B端向C端转移，相比之下，企业对市场情况的了解会更加直观，市场敏锐度也会更高”他也建议，“目前广交会的线上直播主要采用的是自己的流量，因为运营时间不长，效果相对一般，未来可以考虑和主流平台合作，如联合进行线上等，相信效果会更加理想，流量也会更加客观。”

为加快融入双循环，在本届广交会上，叶伟伦加大了跨境电商板块的业务，积极对接亚马逊等第三方平台的客户，“这也是本届广交会上不介意外的收获。”叶伟伦介绍，和传统商家的批量采购不同，跨境电商需要小批量、精细化的高品质产品，基于此前在电商板块的积累，公司也可以有针对性地推出合适的产品，对接还算顺利。

法拉利的合作款，也是叶伟伦的诚意之作，为了适应市场需求，为明年的世界杯推出了合作款足球。

据了解，展会期间公司针对未来一年市场提前进行准备，但现阶段由于限电政策影响，产品生产比过往需要更长的准备时间，“原本30天的交货期现在需要到60天才能完成，加上农历新年前后会存在比较多的不确定因素，我们也会建议采购商提前做好准备。”叶伟伦也建议，在限电方面或可根据企业的规模或生产情况采用错峰用电等形式会更加合理，也让企业有更多时间做好生产计划。

采写：南都记者 郑雨楠

图片由受访者提供

视频：南都记者 张志韬 张驰 刘宝洋 郑雨楠 实习生 陈逸潇

编辑：郑雨楠

更多报道请看专题：关注第130届广交会

本文作者

郑雨楠

1.17亿

南方都市报记者

张志韬

1.52亿

南方都市报记者