近日，在南方都市报主办的“2021责任中国年度盛典”主题论坛上，成都姑娘何瑜娟作为助农代表发言，分享自己与阿坝州结缘后，通过新电商卖农货的故事。几年时间里，她扎根藏区，让阿坝州的农特产卖向全国更多地方，还带动了当地人增收、就业。

阿娟是典型的川渝美人长相，在骨子里，她也有着川渝姑娘的能干和要强。阿娟从在世界各地旅行的国际导游，到穿上藏族服饰、为当地农货吆喝的农村主播。她生活的村子也有了越来越多的年轻人回来工作，越来越多的当地人做电商卖农货，越来越多的外来游客来到这里旅行……阿娟不仅改变了她自己，也和更多人一起改变了小金县这个曾经的国家级贫困县。

阿娟在“2021责任中国年度盛典”上分享带货故事。南都记者 马强摄

“没有乡土情怀当不好农村主播”

阿娟本名何瑜娟，曾经是一名国际导游。2017年，在遇到现在的爱人后，阿娟决定跟他回到他的村庄，定居到了四川阿坝藏族羌族自治州小金县。

家在成都的阿娟是一个时髦光鲜的城市姑娘，彼时她一身大牌，在这个当初还是贫困县的地方，显得格格不入，但是阿娟却在村子里找到了久违的宁静和轻松。当时短视频平台刚刚兴起，阿娟试着在抖音上传了一些记录当地生活的视频，短短一个月时间，就吸引了7万粉丝，“四姑娘山是我们小金县的标志风景。那里海拔6000多米的山峰积雪终年不化，湖泊澄碧，牦牛在草场撒欢。这些乡村特色美景，我都用短视频记录了下来。”

阿娟视频里的蜂蜜、苹果、牦牛肉等当地农产品也吸引了粉丝的注意，不少人留言希望阿娟能够代购，阿娟也看到了其中的机会。阿娟决定抓住这个机会，辞职全力做农村电商。

此后，阿娟开始和丈夫开着小面包车，周转在各个村子之间收购农产品。但做农村电商并没有那么容易，阿娟在农产品的标准化上花费了许多心力。当地的苹果过去从来都是按斤卖，阿娟收上来后却要按个卖，将苹果按不同的大小进行分类，这在当地人看来完全无法理解；收购花椒之后，为了保证品质，阿娟还需要雇人对花椒甩籽，以至于人工的费用比收购的费用还要高；还有新鲜牦牛肉的运输，经过好几次尝试，阿娟才发现把肉割成2.5斤一块包装，塑封后加冰袋，再加一个保温盒，这样效果最好。

但在阿娟看来，最大的困难其实是“天灾”。每到夏天，一旦发生泥石流，公路被堵，农产品的运输就会成问题，“夏天公路被堵，我们就要翻山越岭花三倍的价格把苹果运出去，成本就上涨了不少”。

对于这些困难，阿娟感叹，“在农村做主播一定是要对乡土有情怀，遇到问题才能坚持下来。”

阿娟也实实在在帮当地解决了一些困难。2020年疫情发生时，水果商迟迟不来收购，果农找到阿娟请求帮助。于是乡政府出面，把村委活动室拿出来做场地，将苹果集中收到一块，节约了挨家挨户收货的时间和运输成本，“在收购时，这个村的人负责摘果子，另一个村的村民对果子进行封装，交叉作业，果子品控特别好。最终，一个多月里，她在抖音电商直播卖出了200多吨苹果，这几乎是一个乡全乡的产量。”

在“山货上头条”助农支持下，阿娟一年能在线上卖几十万单农特产。四川的高原土豆、梨膏、牦牛肉、苦荞茶……都上架了她的线上小店。

外来姑娘成为“全村的希望”

“我是我们全村的希望。能力有多大责任就有多大”。阿娟向南都记者感叹，她从2017年时村民眼里的“怪人”，到现在已经担负起了让全村人过上更好生活的期待。

阿娟折腾的电商带货，切切实实提高了当地的收入。阿娟在电商卖货上雇了十几个当地员工，月收入从三千元到六千元不等，这远高于当地村民原来种地的收入。

不少原来外出打工的年轻人，也回到了家乡。在阿娟团队工作的返乡青年，就有七八个，“我们这个村以前是没有人来的，以前也看不到年轻人，所有年轻人基本上都出去打工了，村上白天几乎没什么人。现在我们村上特别热闹，每天都有几十个游客。年轻人也回来了，充满了活力”。

除了自己做主播外，阿娟还开始做起免费的农村主播培训，她的目标是“家家有主播，村村有网红”。5天的课程里，除了短视频、直播技术外，还会传授怎么搭建直播间、如何做手续资质申办、产品品控等等。阿娟的学员里，除了四川本地学员，甚至还有从西藏、青海等地慕名而来的。

到现在，阿娟的农村主播免费培训已经办了10多期，培养了368名带货主播。阿坝州13个县，小金县的电商带货从业者，比例是最高的，“现在村民们意识到了行行出状元，做直播带货也能过上好日子”。

从扎根在乡村开始，阿娟也亲眼见证了村子里基础设施越来越好。2017年阿娟刚来的时候，村子里连打电话都很困难。但到了现在，随着网络的覆盖，短短几年间，阿娟已经可以坐在家里直播带货。阿娟还在期待着，将来把业务做得更大、更好，“得益于政府的重视和硬件配套设施的跟进，现在我们村都有个小基站了。”

“那么多人都跟着我干，我肩负的责任也很大”。面对压力和责任，阿娟决心要做得更好，成为表率，“我要做出成绩，让更多人看到我，才能改变当地的环境”。

采写：南都记者 汪陈晨

编辑：甄芹

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