正当人们还在回味冬奥会的众多感动瞬间，成都大运会火种已经正式递交东道主。而作为本次大运会火炬传递指定用车，换上官方配色、图案的一辆辆小鹏汽车，也成了蓉城街头极为靓丽活泼的一抹黄色。

在筹备本届大运会火炬传递期间，小鹏不仅提供官方车辆，也在充电服务等方面，以实际行动护航大运会火炬传递。

回顾一下小鹏汽车近年来针对年轻人群的跨界营销活动，除了这次为大运会保驾护航，以NBA中国官方市场合作伙伴的身份深度参与其中，同样彰显了该企业在营销推广理念上，更懂年轻人所想。这个智能汽车领域的领航者，正以青春活泼的定位，向新生代消费市场发起新一轮攻势。

不仅如此，出海业务方面，小鹏汽车与欧洲两家头部经销商集团已签订合作协议，驻欧洲首个直营体验店也正式开业。小鹏汽车作为中国汽车品牌率先在欧洲市场导入“直营+授权”的新零售模式，这也成了中国品牌在海外市场上一次商业模式上的创新。

联手大运会为火炬传递护航

成都第31届世界大学生夏季运动会（下文简称“大运会”）火种自意大利都灵采集后，2月25日已经在金沙遗址博物馆太阳神鸟广场完成正式交接。作为大运会“火炬传递指定用车”的智能汽车品牌——小鹏汽车，也正式启动了本届大运会的火炬护航工作：全力护航当天的大运会火种交接，并已为之后开展的火炬传递护航工作做好充分准备。

本次成都大运会，是全世界年轻人的盛会，其倡导的“绿色、智慧、活力、共享”的办赛理念，与小鹏汽车“智能、探索、潮酷、品质、可持续”的品牌价值一脉相通，共同诠释了绿色出行是每个个体在现实生活中都应保持健康、自信、积极的态度。为了结合本次成都大运会的主色调，小鹏的三款汽车，P7鹏翼版、P5、G3i的车身都换上了成都大运会的配色和图案，显得更加青春活泼。

去年11月末，小鹏汽车向大运会执委会交付了40辆小鹏P7、小鹏G3智能汽车，这批车辆将投入到保障大运会火炬传递相关筹备工作中去。在充电保障上，小鹏汽车积极拓展和构建小鹏超充体系，“拓站点、提效率“，确保火炬传递筹备工作更便利；在使用服务上，小鹏汽车还提供在线预诊断和专属服务的一体化解决方案——成都也是全国首批启动X-SERVICE智能快享服务的城市之一，能充分保障届时火炬传递护航中的用车体验。除了一系列护航措施外，小鹏汽车近期将面向车主、媒体以及合作伙伴等鹏友征集优秀代表作为护跑手，在全国一系列城市完成分站火炬护跑神圣任务，让鹏友们能够有机会近距离感受成都大运会的青春力量。

这些年，如何与“Z世代”玩成一片

汽车作为日常出行的工具，每个功能与产品卖点，都需要依靠用户体验来建立感知，最终促成用户的购买行为。在这个比拼影响力的时代，汽车品牌除了需要聚焦产品“硬实力”，更应该锻造“软实力”，通过营销吸引消费者的眼球。将目标消费群体聚焦于年轻人的小鹏汽车，更是将思维绑定新生代的喜好，近年通过跨界联手NBA、大运会及年轻人喜闻乐见的新兴综艺节目，在营销中接近并打动年轻一代。

有参加汽车品牌营销活动多年的行业“老炮”，也发出了感慨，能将上市发布会玩起来的，恐怕只有小鹏。他曾经参加过小鹏一场将近2个小时的发布会，没有冗长的产品介绍，只有台上劲爆的说唱rap以及台下激动的尖叫。这种真正讨年轻人喜欢的车企，环顾业内又能有几家？除了小鹏旗下产品力的表现越来越年轻化之外，也在众多有针对性的年轻化营销结出了硕果。

早在2018年，小鹏汽车与《周六夜现场》进行深度合作，创作了围绕脱口秀展开的情景喜剧，穿插汽车元素与搞笑片段，一度占领节目用户心智，被奉为“智商高笑点低”的小鹏汽车，给观众留下深刻印象。随后，小鹏汽车再次瞄准新的黑马《非正式会谈》节目，利用定位年轻人的品牌特点，结合非正观众年轻化的特点，组织起一场大型的线上场景营销战役。而通过这种线上场景营销的重点在于，还原用户日常使用产品的情景，利用共情的形式，引导用户在观看完线上内容后，也能带入自己线下使用产品的场景中，从而产生共鸣。在赞助《非正式会谈》的同时，小鹏汽车利用创意中插、用车提及等权益，邀请节目嘉宾对旗下汽车小鹏产品G3的日常使用场景进行还原和演绎。这能不比那种靠重复、无趣的说教式导购深入民心？！

去年6月22日，小鹏汽车与NBA中国共同宣布结为官方市场合作伙伴关系，小鹏汽车成为首家与NBA中国携手的智能汽车品牌。据悉，小鹏汽车将围绕包括NBA3X在内的重要赛事和活动开启创新性的营销策划，并以官方市场合作伙伴的身份深度参与其中。同时，小鹏汽车也将把NBA元素更多融入到品牌形象展示、市场推广和鹏友体验活动等领域中去。要知道，在去年成都车展期间，小鹏汽车带来的小鹏G3iNBA联名版车型，与球星签名球鞋、NBA总冠军奖杯（奥布莱恩杯）联合展出，就已经吸引了许多年轻NBA球迷专程前来打卡。

11月30日，成都大运会“火炬传递指定用车”——小鹏汽车正式将40辆P7、G3智能汽车交付给执委会，用于保障成都大运会火炬传递和相关筹备工作。小鹏汽车副总裁、品牌公关总经理李鹏程介绍小鹏与大运会“结缘”的原因时直言，成都大运会是全世界年轻人的盛会，小鹏汽车同样也是受年轻人喜爱的智能汽车品牌。不仅如此，成都大运会‘绿色、智慧、活力、共享’的办赛理念与小鹏汽车智能、探索、潮酷、品质、可持续的品牌价值十分契合。

可见，这些年，小鹏汽车的一系列充满年轻元素的营销活动，能够在“Z世代”中形成足够的影响力，可以说是水到渠成。

销量领跑造车新势力

在这个比拼影响力的时代，汽车品牌除了需要聚焦产品“硬实力”，更应该锻造“软实力”，通过营销吸引消费者的眼球。近年来，有许多汽车品牌开始尝试在跨界营销上大显身手，怒刷存在感。汽车营销离不开“场景”。汽车，是日常出行的工具，每个功能与产品卖点，都需要依靠用户体验来建立感知，最终促成用户的购买行为。对于年轻人来说，汽车除了是必备的交通工具，更像是情感的载体，同时也是娱乐的大玩具。如果仅仅是将车作为出行工具，那么传统汽车足以满足年轻人需求，之所以大量年轻人从传统汽车市场转移到新的互联网汽车领域,是因为他们需要更多丰富的个性化定制功能。“小鹏汽车的研发人员中，就有一半以上是年龄在30岁以下的互联网年轻从业者。从去年的销量上，也足以看出小鹏汽车越发强大的吸引力。

今年选择在大年初一公布自家销售数据的车企并不多，小鹏就是其中一家，这也足以看得出他们的底气。2022年1月，小鹏汽车交付12,922台，同比增长115%，连续五个月交付破万。单车型交付上，小鹏P7交付6,707台，历史累计交付突破8万台；小鹏P5交付4,029台，连续两月交付超过4000台；小鹏G3系列交付2,186台。截至2022年1月底，小鹏汽车历史累计交付量已突破15万台。在2021年，小鹏汽车更是在造车新势力“三巨头”的销量比拼中表现优异。

据小鹏汽车高层透露，作为“未来出行探索者”，小鹏会保持饱和式的研发投入，为用户提供更好的智能体验，在智能上继续保持领跑者的位置；秉持勇于探索精神，通过这种精神给用户带来一些更COOL、更有价值、并对未来能产生深远影响的产品；从产品品质和服务品质两个方面去持续打造，让产品更可靠，更安全，让服务更贴心，更周到。

大运会很快就会成为新一轮热点，小鹏汽车的“活力”也将在这项全球最富青春活力的顶级运动赛事中进一步展现。就像小鹏在大运会火炬传递车的宣传海报中写的那样：”登场吧，青春”，比起那些冰冷的机械技术，青春显然更有温度，也容易引发对更多年轻潜在用户的情感共鸣。

编辑：黄露

本文作者

黄露

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南方都市报记者