全城瞩目的“中心区红盘”，新世界云耀引爆广州楼市“阳春”
3月22日晚，销售人员送走最后一批客户后，已是夜里11点多。
在这春风沉醉的夜晚，白云新城的新世界云耀销售中心仍然灯火通明，多名销售人员还在整理当天成交或到访的客户资料。
“3月以来，我们普遍都是这个时候才能忙完”。新世界云耀的销售人员表示，近期以来，来自广州各区的客户，岭南新世界的业主或业主朋友，都纷纷前来看房，“相比去年的犹犹豫豫，现在他们爽快很多，往往一看中就认购，生怕买不到似的”。
新世界云耀实景图
机构的统计数据显示，无论一手房还是二手房，近期的周成交量都在逐渐回升。
多数业内人士认为，新一轮的买房机会，或许已经来临。
楼市暖了？小阳春渐现
3月22日这天晚上，新世界云耀成交的其中一套房是建面105平方米的户型。
买家30岁出头，为二孩之家，正准备要三孩。他们一家在白云区嘉禾望岗周边开工厂，虽然在增城也有房，但这些年都租住在岭南新世界。
“他们曾经来看过多次房，最初是考虑建面122平方米的5房，但资金预算不够”。直到新一期推出建面105平方米的4房（为3房+1个多功能空间设计），总价合适，亦能满足未来三孩的居住需求，就果断入手了。
“我觉得这3月楼市已现小阳春行情”。新世界云耀的销售经理说，3月以来，项目的去化进展都不错，客户的决策时间和成交周期相对变短。自建面105平方米户型推出后，很多一孩三代同堂，及二孩家庭更是纷纷争先购买，“在白云区，像岭南新世界这样成熟的6万人社区，又能做到建面100平方米有4个使用房间的楼盘，暂时还没有第二个”。
新世界云耀销售中心现场图
一切都在预料之中。
业内人士认为，去年10月以来，银行贷款额度逐渐增加，此前积压的贷款案件大约到12月逐渐处理完。而2022年初以来，广州市场成交持续低迷，贷款额度愈发充裕，到春节后复工第二周（2月下旬），各大银行也逐渐宣布下调房贷利率，房贷市场空前宽松，交易由此也逐渐回温。
白领刘君（化名）几乎见证这次广州楼市的苏醒。
去年下半年，刘君以268万元挂牌位于番禺洛溪板块的一套楼梯两房，计划置换学位房。到10月中，一对新婚夫妻看中，房子以254万元成交。办完赎契，买家申请贷款等系列手续，终于在3月上旬完成过户。
“当时银行人员说要3个月左右才能放款”。未料十天之后，银行就放款了。手握两三百万元，刘君紧急加入看房大军。
或许是房贷利率下调，抑或是改善房热潮推动，广州楼市自春节后每周成交逐渐回升，3月以来中心六区及番禺区二手房周成交都突破330套；而上周一手房（3月14日-3月20日，网易房产数据中心监控阳光家缘）成交1632套，环比上升17%。
限价持续，刚改族进场
不是所有的买家，都像刘君这般果敢。
他的同事徐生从去年就计划换房，即便看中的一手房降价80多万元，但因自家要卖的房子也较去年上半年降价60多万元，所以仍在纠结当中。
“从数据看，2022年第一季度，房地产市场遭遇多年未遇的冰冷开局，量价齐跌，倒逼政策出台”。广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文认为，第一季度，房地产调控的“政策底”已经确立。未来政策面将偏暖，偏积极和正面。
赵卓文认为，至少要等到第三季度，各种条件具备后，房地产市场的各项指标才能回归“正常”，“到年末的时候，我们会发现，一切都将比预期的要好”。
据机构统计，年后到现在，全国已经有菏泽、福州、重庆、赣州、佛山等10个城市降低购房首付，60多个城市出台各种楼市放松政策。
在广州，主流银行利率首套房区间从5.5%-5.65%，降低到5.2%-5.4%；有商业银行已经降到5.2%，更有汇丰银行房贷利率首套房最低可以做到4.9%。
毫无疑问，房贷利率降低，首付、购房成本下降，必然将释放出大量购房需求。当前广州一手住宅仍然持续限价，多个主流置业片区一二手房倒挂，更或将催生大量购房客进场。与此同时，开发商也积极面对市场，拿出最好的产品匹配市场需求，以加速去化。
“从开发商，到银行，到市场，都在支持和鼓励刚需和改善一族买房。可以说，这是近年购房的最佳时机”。有资深业内人士如是认为。
在白云区，新世界云耀就是典型代表。
作为岭南新世界的组成部分，新世界云耀为岭南新世界的第七期组团产品，无论户型、格局、装修，还是交楼标准都较此前产品进行全面迭代升级。但受政策影响，以项目目前超20年大城配套及口碑，其售价却远低于市场正常合理的价格预期，比近几年岭南新世界的大户型产品更具性价比。
销售人员认为，在当前这段时间买房，很可能是买在楼市的低位。项目之所以成为白云区的楼市销冠，也与买家们的觉醒不无关系。
岭南新世界实景图
没有对比就没有性价比。
近期进场购买新世界云耀的买家，“至少有五六成是岭南新世界的业主，其他多以白云本地，在周边居住或工作的买家”。销售人员表示，在广州中心区，当前找不到像岭南新世界这样持续开发超20年的成熟大盘，从学校到商场到各种配套都一站式在社区内配套。居住这里的老业主亲历其间各种居住便利，很难看上外面的社区，因而换房或再购仍然选回这里。此外，这20多年来，岭南新世界的业主也见证自家房产在房屋价值上的获利，跑赢中心区绝大部分社区，更坚定不移地继续持有这里的物业。
“之前新世界云逸收官产品单价已卖到7万+，现在受政策限制，一般600多万就能买到100多平方米的4个房使用空间”。销售人员表示，当下新世界云耀推出不少一口价特惠单位，“此时购买绝对超值”。
新世界云耀创意板房
买房，一步到位为王
在当下楼市，究竟应该怎样买房？
刘君最近看了广州一手和二手房市场，有些摇摆不定，“买一手房，新，更舒适，性价比更高，缺点就是买了以后到再低税卖出，大约需要7年；买二手房，旧，但能很快收楼入住，且可以灵活运用贷款，并且再次出售只需等5年”。
在业内人士看来，同等条件下，一手房的涨势优于二手房。受制于广州房产“限售五年”方可省税，加上三孩政策施行，这些年一步到位四房五房才是置业主流。
作为率先进入内地的港企新世界中国，多年前就已洞悉人居需求，将新世界云耀的产品进一步迭代升级，打造了建筑面积100-170平方米的3至5房加多功能空间，让更多家庭可根据家庭人口增长所需，将多功能房改造成想要的样子。而这种迭代升级的产品，也不断地吸引小区的业主改善换新。
新世界云耀建面105平方米户型图
“无论是建面100、120，还是140平方米的产品，都有不同朝向可以选择，产品均衡性好”。销售人员介绍，新世界云耀北向望园林、云山，未来的白云智慧城；东南、西南向望小区中轴园林景观，所有产品景观视野及空间利用率都达到同小区史上至高。不仅私享组团里的私家园林，亦可通过私家隧道直达云里、云门商场等，外享整个大社区20多年的成熟配套。
在建面105平方米的户型，新世界云耀打造了3个房间+1个多功能空间+2个阳台+2个卫生间的格局。3个房间的飘窗都是顶格采光，多功能空间则有落地窗设计，都可以最大化地采光通风。
值得点赞的是，早期岭南二区、锦云峰等组团，建面80-90平方米往往打造成2房或3房，伴随家庭成员增长，居住空间显然已不够。新世界云耀近期推出的建面105平方米户型，只较早期产品增加十多平方米，却已多出1个或2个使用空间，一步到位满足改善家庭居住需求，居住品质亦有很大跃升。
新世界建面121平方米户型图
一直以来，岭南新世界的业主换房更喜欢选同小区的新房。
譬如近期成交的一套房，业主是18岁的大学生。这套房是该学生的父母以他的名义购买，“他们潮汕家族比较大，兄弟姐妹多，均认同这里的生活配套和发展，“一碗汤”的距离更让他们大家族在离开故土后仍然可以拥有“聚居在一起的幸福”。
据介绍，从2002年以来，这个家族已陆陆续续在岭南新世界买了至少五六十套房。
云里云悦中轴璀璨景观
作为6万人大社区岭南新世界的最新组团，新世界云耀坐享20多年的完善生活配套，片区里有多所符合3-16岁入读的优质学校；小区内有多家成熟兴趣培训机构，覆盖琴棋书画到各项体育运动和技能，“平时小孩上学上兴趣班都是步行可达，不需舟车劳顿”。
销售人员表示，相较于那些全新学校，岭南新世界的华新、培英等学校已开学多年，师资力量稳定；小区各类商业都是开发商自持管理，产品品质，乃至酒店及物业等都是开发商一条龙在管理；加上现在新世界现金流充裕，购房更有保障。
或出于此，无论是一手房还是二手房，岭南新世界的成交一直以来都可圈可点，霸屏区域榜首。
回顾广州楼市，无论是2008年、2012年、2016年，抑或是2020年，几乎每一次市场的爆发，都是在成交进入低谷后的反击。
伴随房贷利率放松，目前广州楼市也频传放松限价风声，二手楼市成交周期也进一步缩短。更多置换一族，正在加速步伐上车，更多看懂楼市规律的人，已经从容进场。
文/邱永芬
备案名：岭南新世界家园
预售证号：穗房预（网）字第20220082号
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编辑：李美钰
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