自去年6月首次提交赴美上市招股书一年后，日前，亚朵集团在美国证监会官网更新了招股书，披露了2021年财务业绩。数据显示，亚朵2021年收入21.476亿元，同比增长37%，净利润1.397亿，相当于上一财年的3.7倍，归属于公司股东的净利润同比扭亏为盈，主要得益于规模的扩大和运营效率进一步提高等因素。

随着疫情的回暖，连锁酒店被资本市场予以了更多关注。各大连锁品牌酒店在当下纷纷加快了开店、布局中高端市场的步伐。

亚朵酒店招股书援引第三方统计称，截至2020年底，中国连锁酒店客房占比仅为31.5%，远低于41.9%的全球平均水平。随着疫情得到控制，旅游业和消费者信心总体回升，预计2025年中国连锁酒店的渗透率将进一步提高至42.9%，收入将达到人民币7598亿元，2021~2025年的复合年增长率为11.0%。

资料显示，亚朵集团成立于2013年，作为一家中高档连锁酒店集团，定位为“始于住宿的生活方式品牌”。据统计，截至 2021年底，亚朵酒店网络覆盖中国138个城市的745家酒店，酒店客房总数86654间，“A-Card ”忠诚度计划注册会员数超3000万，近几年的复合增长率为48.7%，2021年个人会员贡献了39.7%的预订间夜量。

根据工商信息，亚朵酒店进行过多轮融资，投资方包括君联资本、阿里巴巴荣誉合伙人陆兆禧旗下基金、去哪儿、德晖资本。在股权架构方面，本次股票发行前，亚朵创始人兼董事长王海军持股31.3%，君联资本持股30.4%，携程通过子公司持股14.8%。据招股书披露，在2021年，携程为亚朵带来5.88亿酒店预定金额，相当于上年2倍多；亚朵向携程支付2127.6万元在线旅行社预订服务费，同比增长47%。

据招股书介绍，亚朵集团收入由管理酒店、租赁酒店、场景零售业务和其他构成，其中管理酒店收入占总收入比例过半。受疫情起伏影响，亚朵2021年四个季度的入住率分别为60%、76.9%、68.0%、65.1%；ADR（已售客房平均房价）分别为377.7元、438.3元、424.6元和409.3元，均低于疫情前水平。“我们预计这种影响将在2022年上半年继续存在。”

2021年，亚朵酒店共售出约1800万间夜，复购率（即同年第二次预订的会员比例）从上年的48.7%提升至52.8%。据披露，2019年~2021年，亚朵通过OTA渠道产生的间夜占总间夜数的22.8%、19.9%和22.6%。2021年有77.4%的间夜是通过直销渠道销售的。招股书强调，“A-Card计划帮助我们建立客户忠诚度并减少对第三方OTA的依赖”，基于有效的直销渠道和的销售和营销能力，“我们减少了对在线旅行社的依赖并提高了我们的成本效率。”

除了酒店业务，招股书称，亚朵是中国第一家在酒店物业内建立基于场景的零售业务的连锁酒店。近三年，场景零售业务收入占总营收的比例不断提升，2021年，零售及其他业务实现收入人民币2.97亿元，占全年净收入的13.8%；零售业务产生的GMV达2.282 亿元，同比增长112.9%。2021年，每个场景的平均交易价值（基于零售订单）达到403元。

“场景零售产品能够在酒店之外购买、交付，进一步延展了生意的边界，突破酒店坪效天花板。”南都记者此前从亚朵集团内部人士处了解到，场景零售业务与酒店业务相互促进，正成为亚朵的第二发展曲线。招股书说明称：“我们基于场景的零售收入和其他收入在2019年~2021年期间出现了显著增长，尤其是在2021年的过去三个季度，原因是我们酒店网络的扩展和客流量的增加、自有品牌生活方式产品类别和SKU，以及我们的会员基础。”

亚朵客户群整体趋向年轻化、愿意为高质量服务花费更多。据统计，2021年，30岁以下占比23.6%，30~40岁之间占45.5%。其中，30岁以下的客户占总交易额的33.9%，较2020年的35%有所降低。招股书表示，预计中国年轻一代将继续成为未来酒店和其他生活方式产品消费的主要推动力，消费周期更长，购买力更强。

据介绍，接下来亚朵将重点把扩张战略放在一线、新一线和二线城市的优质地段以及中国低线城市的市中心地区，以满足中国游客对提供丰富生活方式的中高档酒店日益增长的需求。“这些市场也倾向于提供更高的入住率、更高的回报率和更高的ADR。”此外，亚朵还将开设新的主题酒店，令酒店产品多样化。同时，继续培育以独特的酒店品牌组合为中心的生活方式品牌产品，进一步拓展场景零售业务、丰富SKU。

亚朵酒店表示，将通过上市筹集资金，用于扩大和加强中国酒店网络，开发新产品和服务，加强会员忠诚度计划、品牌建设，投入IT基础设施和技术，以及有选择地进行战略交易，包括在中国的酒店和生活方式行业进行并购、合资和投资；并用于一般公司和营运资金用途等。

采写：南都·湾财社记者 傅晓羚

编辑：田爱丽

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傅晓羚

2.25亿

南方都市报记者

田爱丽

4.07亿

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