阿里云3年10亿加注300城，合作伙伴业绩今年有望占3成

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原创2022-07-13 16:37

7月13日，阿里云智能全球销售总裁蔡英华在2022阿里云合作伙伴大会上宣布，阿里云将加大合作力度，未来三年投入10亿专项资金，与分销伙伴共同服务全国300个城市。

蔡英华指出，上一财年，阿里云伙伴带来的业务规模已达185亿，四年间增长超7倍，目前合作伙伴业绩在整体大盘中的占比约为1/4，今年有望超过三成。

蔡英华于今年3月加盟阿里云，出任阿里集团资深副总裁（M7 / P12）、阿里云智能全球销售总裁，在履新阿里云前，蔡英华曾担任华为EBG中国区总裁，负责华为政企业务在中国区的战略规划及业务推进。今日召开的合作伙伴大会是蔡英华加盟阿里云以来的首次公开亮相。

阿里云智能全球销售总裁蔡英华

目前，中国云计算市场整体规模已达千亿级，到2025年有望过万亿。面对巨大市场空间，蔡英华表示，阿里云将与伙伴共享商机，特别是加大头部客户资源的共享，“希望阿里云赚1块钱的同时，伙伴可以赚到2块钱，3块钱。”

随着云计算场景和业务不断深化，阿里云与伙伴的合作模式从最早的公共云分销模式，演进到产品解决方案共创、项目合作与联合市场销售共存的阶段。合作伙伴体系也变得更复杂。今年，阿里云按照分销伙伴、集成伙伴、咨询伙伴、解决方案ISV伙伴、产品ISV伙伴等能力标签，成立了相对应的生态团队，来专项服务合作伙伴。

“伙伴体系越复杂，明确的分工、清晰的边界就越重要。阿里云要恪守边界，让伙伴走在前面。”蔡英华说。其中行业解决方案是云计算深入产业的关键。蔡英华特别提到了与解决方案ISV伙伴的分工合作。他表示，阿里云不是什么都自己做，继续聚焦核心技术和通用型平台能力，行业知识和上层应用能力更多由伙伴去补齐，以推动解决方案的集成化、场景化、规模化。

根据各类伙伴的专长与合作模式，阿里云量身定制了一揽子权益体系，主要有：未来三年投入10亿专项资金，与分销伙伴共同服务全国300个城市；在阿里云主导项目中推荐集成伙伴总集；加大专业细分领域机构伙伴的合作规模，并为咨询伙伴服务中国企业出海、跨国企业落地中国提供专属支持等。

“为了加速伙伴的发展，我们将从解决方案、产品支持、项目合作和市场拓展以及人才培养等方面来加大资源的扶持，第一是助力100家伙伴年销售额过亿；第二，提供10亿元的产品合作发展基金，欢迎PaaS、SaaS产品入驻云市场，并通过产品补贴和资源推广帮助伙伴产品加速商业化变现；第三是为核心伙伴提供亿级的信控额度与商机流转，与伙伴共拓500亿的混合云市场。”蔡英华称，此外，还包括设立亿级的市场营销基金，加大市场拓展力度；培训超过100万的数字化人才，为伙伴提供人才发展基金等。

在业内人士看来，加大合作伙伴投入力度的背后，是为了加速开拓传统行业、政务市场以应对云计算业务的增速放缓。

阿里最新财报显示，2022财年第四季度（对应自然年为2022年一季度），阿里云业务收入同比增长12%至189.71亿元，是阿里云公布业绩数据以来的最低增速。2022财年，阿里云收入相比2021财年同比增长23%，增速有所放缓（2021财年，来自云计算业务的收入同比增长50%）。财报解释称，主要是互联网行业的头部客户由于非产品相关原因逐渐停止在其国际业务中使用阿里云服务，以及中国互联网行业客户需求放缓。

调研机构Canalys最新数据显示，2021年，阿里云占云基础设施服务市场总支出的37%，领跑市场，但阿里巴巴这一年所占市场份额还是略有下降，主要由于政策调控减缓了互联网客户增长。2021年，华为云的市场份额达到18%，年度增长达到67%，稳居市场第二；第三大厂商腾讯云，2021年市场占比16%，增长了 55%；第四大厂商百度智能云，市场占比 9%，同样增长了55%。