湖南飞来“燕子”为绿萝带货，最大收获是“结识了许多花友”
透过一个直播平台，大隐隐于市的高手们，走入千家万户的手机屏幕。
爱好，是连接人与人之间最好的标签。有些人通过爱好，找到了与自己志同道合的伙伴，由此发生了奇妙的化学反应，爱好被认可，需求被提出，市场被需要。让曾经那些不起眼的爱好，变成了普通人身边“了不起的小生意”。
生意虽小，却各自独到，每个人都有每个人的活路。艰深卓绝如面塑艺术，市井日常如举炊烹饪，不论你会什么，爱好什么，都能在这里觅到知音。认真生活，本就了不起。
拖鞋、T恤、剪刀和营养土，是绿萝之外视频中出现最多的“演员”，许多短视频看起来不是那么精致，但却又让人感觉到是邻家姐姐在教你如何拯救桌面上那盆濒死的绿萝。
翻看“燕子养绿萝”早期的短视频，粉丝大多在问绿萝养护相关的问题，“如何换盆”“营养土”“盆中间的柱子怎么弄”是视频前的观众更加关心的问题。很多人也是第一次通过短视频才知道，给绿萝浇水，除了浇在盆中，还要浇在中心的柱子上。
“燕子养绿萝”是湖南人黄凯和他的妻子燕子共同开设的快手账号，他们在广州花都做绿箩生意，从线下批发逐渐专至线上零售，性价比喜人。“在花店里卖十五块钱一盆绿萝，我们直播间四盆也就二十多块钱，相当于七八块钱一盆，是花店价格的一半了。”黄凯说。（戳以下视频↓↓）
直播卖绿箩：价钱低了利润高了
广州花都的绿萝产业十分发达。据花都区政协的数据，截至2020年末，花都区绿萝生产面积约1.33万亩，种植户866户，总产值约2.4亿元。受疫情影响，2021年花都区绿萝销售渠道由线下转为线上，广州市绿植农业有限公司与花东镇供销合作社建设了《花都区供销合作社助农服务综合平台》，至2021年3月该平台已进驻电商20多家。该平台通过网红带货、直播营销、订单农业等新形式推动销售，销售量已占到绿萝总销售量的80%，一天一家电商最多能接到8000余盆绿萝销售订单。
黄凯告诉南都湾财社记者，他和燕子是湖南同村的人，黄凯是1991年的，燕子是1993年的，两人在家乡时就已经在一起了。2012年两人跟随燕子的父亲来到广州花都做绿萝生意。最初是做的线下批发，销售对象也是全国各地的批发市场，“那个时候我们不会直接接触到消费者，我们卖给批发市场后，批发市场还要卖给花店，花店再卖给消费者，转了两道。”
黄凯和燕子是在花都最早尝试直播的商家之一。2018年开始，黄凯和燕子在快手看到有人分享种植绿萝的视频，于是也尝试发布日常视频，在视频中科普种植绿萝的常识，不知不觉就有视频上了热门，从而开始吸引大量粉丝。
燕子夫妇
最初发布快手视频的时候，黄凯和燕子没有想过商业化，黄凯看到其他人在快手引流微信卖货，于是也开始挂上微信名片，开始试着卖货。没过多久，快手小店上线，黄凯和燕子就直接在快手开启了转型线上零售的道路。
在黄凯看来，在绿萝行业，线下批发和线上零售最大的差别，就是到消费者手里的价格更低了，“在花店里卖十五块钱一盆绿萝，我们直播间四盆也就二十多块钱，相当于七八块钱一盆，是花店价格的一半了。”
消费者手中价格更低的同时，黄凯和燕子赚到的钱却更多了，“批发的话一盆也就几毛钱利润，在快手的话一盆的利润有一块钱了。”
粉丝变花友：悄悄寄来电蚊灯
黄凯透露，在去年，当地已经有四五十个商家开始尝试直播带货。目前黄凯和燕子自己种植了二十多亩的绿萝，一年可以产出几万盆绿萝，但这部分供应他们的直播间并不够，更大一部分还是找其他商家收购。
最初在快手直播时，都是燕子本人出镜。单量上来后，2020年下半年，黄凯开始雇主播来直播。目前黄凯一共雇了7个员工，包括三个主播、一个客服还有三个打包工人。“燕子养绿萝”这个账号全天候日播，三个主播轮流排班，黄凯负责拍摄视频和运营，燕子则是退居了幕后，雇佣的员工收入在5000-8000元。
“做快手以来最意外的收获，就是认识了很多花友，”黄凯感叹道，“有些花友甚至比我们更懂，大家就相互学习。”在黄凯和燕子的视频中，对粉丝的称呼也从来不是粉丝，而是“花友”，大家因为有共同的兴趣爱好而在快手相遇，彼此之间共同交流。
通过直播，燕子和黄凯也认识了不少让他们印象深刻的粉丝。黄凯告诉南都湾财社记者，曾经有一个河北的粉丝经常来看直播，当时燕子刚刚怀孕，直播的地方是花厂，蚊子很多，这个粉丝就通过购买的商品上显示的地址，偷偷给燕子买了一个电蚊灯寄过来。
收到货时，黄凯和燕子都不知道是谁买的，直到这个粉丝在直播间里问，“那个东西收到没有”，黄凯和燕子才知道这是粉丝送的礼物。这位粉丝也从此和黄凯夫妻俩成了好友，至今还有联系。
随着孩子增多，为了更好地照顾家庭，燕子不得不减少出现在直播间的时间，逐渐退居幕后。但在账号发布的短视频里，燕子和黄凯仍然是主要出镜人员。“我喜欢这些花友，我喜欢跟他们一起聊聊天，”减少出镜的燕子仍然珍惜每一次和花友的交流，“其实做好这门生意就是要出自内心的热爱，做很多事情都是这样的，只有真正热爱了，才能做好。”
采写：南都湾财社记者 汪陈晨
视频/摄影：余东升 实习生 郑凯欣 刘正欣 钟浚楷
统筹：甄芹 王欣
编辑：王欣,甄芹
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