定制家居龙头企业索菲亚自今年2月23日推出“索菲亚橱柜”之后，历时八个月，一改传统的渠道建设模式，推出了全新的橱柜商业模式——千城万店“城市合伙人”战略模式，并表示将以最快的速度成为橱柜行业的第一梯队，引起了业内的广泛关注。

10月25日，由索菲亚橱柜、全国工商联家具装饰业商会联合举办的“一带一路，共创财富——索菲亚橱柜千城万店城市合伙人战略发布会”在广州举办。会上，索菲亚橱柜千城万店“城市合伙人”模式全行业首发。索菲亚表示，索菲亚橱柜将成为集团增长的第二引擎，未来5年的核心品牌。

图：索菲亚橱柜千城万店“城市合伙人”战略发布会在广州举行

地产存量时代，厨房成突破口

橱柜行业是定制家居领域资历较深的行业，在20世纪80年代末、90年代初，“整体橱柜”的概念由欧美传入中国，并逐渐普及，而随着改革开放深入以及市场经济和城市化进程不断发展，整体橱柜在我国逐渐形成了庞大的产业市场，并成为我国的朝阳行业之一。据中投产业研究院，2018年，我国整体橱柜市场规模达到1，216.18亿元。预计，2021年我国整体橱柜市场规模将达到1，539亿元，未来五年（2021-2025）年均复合增长率约为9.43%，2025年将达到2，207亿元。

索菲亚家居集团总裁王兵表示，索菲亚橱柜在团队建设、渠道开拓、门店建设、产品服务、供应链以及生产研发方面历经近9年的深厚积累，索菲亚橱柜完全有信心实现厚积薄发，引领橱柜变革新赛道上跑出加速度、抢占制高点、打造新高地。

图：索菲亚橱柜千城万店“城市合伙人”战略发布会在广州举行。

“地产进入存量时代，厨房成破局关键。”索菲亚零售事业部厨卫中心总经理林若海表示，随着毛坯房的重新崛起，旧改也成为大趋势，而厨房乃是定制的核心入口，因此要抢占未来增量大空间。林若海强调，索菲亚橱柜有信心和底气三年成为橱柜行业第一梯队，成为集团未来五年增长的核心品类，实现融合发展、裂变生长的发展愿景，引领行业迈向高品质、高质量、高增长的整家橱柜时代。

千城万店“城市合伙人”战略解读

此次发布会上，索菲亚一改传统渠道建设模式，推出了千城万店“城市合伙人”战略——由索菲亚集团发起，在索菲亚现有经销商的经营范围内为有志向经营索菲亚品牌的行业精英、各城市的中小装企提供轻资产、快回报的创业机会，同时是整家定制产品整合机会，并与索菲亚经销商共享索菲亚总部强大的赋能及品牌影响力的行业最先进的合作模式、投资机会、商业模式。

而对于经销商而言，索菲亚千城万店“城市合伙人”模式将如何帮助经销商跟上趋势，寻求最适合自己的商业路径，实现盈利“最优解”？现场，索菲亚重庆经销商陈永红从实战层面全方位解读了索菲亚橱柜城市合伙人模式。

陈永红在分享中指出，“城市合伙人”模式不仅帮助重庆合作伙伴在渠道、流量、市场占有率上形成庞大的规模效应，其低投入、轻资产的运营方式，让合作伙伴有更多时间专注市场，夯实服务及口碑优势，进一步提升市场竞争力。此外，该模式通过建店指导、运营指导、培训指导、活动指导、专项技能指导、业绩分析指导、安装售后服务，巩固了合作伙伴在当地的市场竞争优势，形成整体的盈利商业模式，进而带来持久的正向效应。

多维度探讨产业变革力量

当天，在中国橱柜未来发展高峰论坛暨索菲亚整家橱柜模式研讨会上，论坛嘉宾表示，橱柜行业在中国市场拥有2千至3千亿的规模，作为整体装修的重要入口，橱柜行业面临着重要的机遇期和窗口期，具有广阔的发展空间。基于此发展背景，索菲亚以橱柜切入整家赛道，深化橱柜品类建设，加快橱柜和整家定制的融合发展，打造多强势品类并存的生态格局，这一举动，将成为引领行业转型升级的重要驱动力。

此外，论坛嘉宾对索菲亚千城万店“城市合伙人”模式给予高度肯定，并表示，该模式所形成的正循环合作效应，将为更多城市合伙人带来财富机遇，同时，凭借索菲亚对消费者洞察力、供应链的整合能力、强大的经销商团队等实力优势，“城市合伙人”模式必将成为索菲亚发力橱柜领域的重要保障。

南都·奥一新闻记者 卢若情

编辑：卢若情

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南方都市报记者