近日，南宁买房“10年地铁自由”的促销手段，在各大网站上被热议。

南宁轨道地产集团有限公司公众号“南宁轨道荟”发布的文章显示，在南宁五条地铁线网成型之际，特别推出“10年地铁自由！轨道地产邀您尊享免费乘车权益”活动，凡在2022年11月11日-12月31日期间成交轨道地产任一项目住宅房源的客户，100%享受免费坐地铁10年的福利。

据当地媒体报道，目前该地产公司在售的新房楼盘共7个，均在南宁市，楼盘均价最低为9800元/㎡，最高达2.5万元/㎡。这个活动一家最多三个人使用，在签订购房合同时需要把参与优惠人员名单填写到购房合同里，可以是直系亲属，也可以是女朋友、男朋友等，最后通过刷脸就可以直接乘坐地铁。

据中指研究院数据显示：1-10月南宁新建商品住宅成交套数39710套，成交面积443.34万平方米，10月可售套数79671套，可售面积869.62万平方米，出清周期19.65个月，压力较大。由此，有专家认为，从买房送“免费坐10年地铁”的事件来看，这属于房企多种营销策略的其中一种形式，是企业依据自身资源或者竞争优势做出的附赠型优惠。

不过，该措施在微博上引发不同看法。有微博网友认为，“城市地铁是公共服务，属于财政补贴的公民享有的社会福利之一，这些补贴源头来自于纳税人的税收。而购房纯粹属于商业行为。”

2022年1-10月，TOP100房企销总额为60954.6亿元，同比下降43.4%；从公布销售目标的15家房地产企业来看，目标完成率均值为58.8%，低于去年同期的78.5%，完成全年目标压力较大。

在此背景下，加速去化、回款现金流对房企来说显得尤为重要，因此房地产企业在营销策略方面也是花样百出。

据中指研究院企业事业部研究负责人刘水介绍，第一种，房企积极通过多盘联动、打造购房节、促销活动及提供特惠房源等为销售造势、蓄客，推出多项线上线下联动活动，将营销IP和购房福利、线上抽奖以及特价房等优惠形式有机结合，打通线上+线下营销渠道，形成营销服务闭环。

第二种，利用数字化技术赋能营销创新，从工具赋能到业务赋能，支持客户在线办理各类业务，赋能营销全流程线上化，打造智慧运营，提效企业管理。

第三种，采取以点带面的方式，在试点城市或试点地块加大了对现房营销、明星项目的铺排，通过现房营销有利于规避市场恐慌情绪，加快购房者预期的改善，赢得购房者信心，通过积极营销加速去化。

第四种，为吸引客流，加大商品房销售去化，一些企业及地方在探索新颖的营销方式，推出“30天无理由退房”活动等。

南都·湾财社记者王艳玲

编辑：李美钰

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王艳玲

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