小黄鸭文创销售超200亿元，文创与游戏IP互相授权拓新粉
授权作为一种通过跨界联名促进商业增值的合作模式，近几年在中国迅速发展。6月28-30日2023全球授权展 •上海站在国家会展中心开启。据了解，本次展会展陈面积达3.5万平方米，较2021年增长37％，来自游戏、影视、文创等领域的300余家授权行业企业参展。
国际授权业协会主席Maura Regan女士在会展发布的《2023全球授权市场报告》显示，2022年全球授权商品及服务零售额增长至3408亿美元，较2021增长8.02%，在零售、娱乐、体育等多个类别中，授权商品的全球销售额持续增长。
全球授权业中音乐增长26%，体育类增长19%
《2023 全球授权市场报告》显示，2022年全球授权商品及服务销售额超过3400亿美元，在零售、娱乐、体育等多个类别中，授权商品的全球销售额持续增长。
“音乐IP类别销售额增长了26%；体育类别增长也非常快，增长了19%；另外像美国大学的运动员，在求学时期就有了授权收入，大学方面增长了11%。”国际授权业协会主席Maura Regan在中国国际授权业峰会上表示，2022年全球授权行业的销售表现优于全球整体零售市场。得益于消费者渴望与他人面对面交流、期待体验线下活动、消费趋势不断向线下转移等原因，音乐、体育和大学等IP类别的全球销售额在快速增长。
此外Maura Regan预测，“走出家门”体验将会继续驱动授权业的发展，带动户外运动装备、休闲服装、竞技装备授权比例的上升，同时消费者会寻求更具有沉浸式特质的体验。同时，AI技术将会成为授权业不可或缺的一部分，AI将提高授权业效率，影响着消费者与品牌接触的方式。
南都记者观察到，授权展现场出现了不少游戏IP与文创IP联动的产品展位，如恺英网络携旗下IP项目《岁时令》《妖怪正传》《蓝月纪元》和数字资产平台“拾元立方”亮相；近年来备受关注的三体宇宙IP展位也吸引了不少游客驻足。
体育赛事与游戏IP成授权合作热门选择
在国内，体育赛事和游戏IP也正成为授权合作的热门选择。2022年在FIFA卡塔尔世界杯开赛前，FIFA国际足联首次在大中华地区启动全品类战略特许经营计划，授权使用世界杯官方会徽、吉祥物形象等官方IP。游戏《英雄联盟》在2021年世界大赛则掀起了游戏赛事的热潮，首次宣布全面授权角色、游戏IP视觉等重量级合作，携手罗技中国推出多款产品，被授权商通过联名产品、授权衍生品与粉丝进行互动。
通过《英雄联盟》IP的兴趣内容，罗技吸引了大量Z世代、女性新人群。罗技中国科技有限公司、大中华区副总裁兼首席营销官刘京京在峰会中介绍，第一年与《英雄联盟》IP合作时，罗技做更符合游戏IP主题的产品，主攻来自游戏IP的粉丝；第二年合作则联动IP延伸周边，比如陈奕迅演唱曲目《孤勇者》以及同名大电影来做IP；第三年得益于对受众变化的关注做“她”产品，在产品设计中让女性参与设计，推出英雄联盟女团限量装鼠标，单价超300元的产品在六个月时间内销量已接近1亿。
“其实好点子是在长达三年的合作中不断被激活的。我们选择游戏IP的时候会希望能长期合作、互相理解，不仅要有故事，还要有内容，更多的是要有互动。像《英雄联盟》这样的IP，不管是每年夏季推出皮肤，还是接下来会有亚运会，或者是每年的总决赛，都是一个事件性的流量，（这个流量）可能比我们自己聚在一起投广告更来的自然。UGC也会产生的更多，这就是IP的魅力。”
此外在刘京京看来，IP聚沙成塔能梳理出更多细分的、差异化的需求。“电子类的产品最大的问题就是产品比较标准化，而很多IP放在一起，我们会产生很多差异化的需求。”
文创与游戏IP互相借力拓展新粉丝
在展会现场，不少游客在小黄鸭专属展位前驻足。2005年，为了送给女儿一份独特文创礼物，如今已是小黄鸭德盈控股国际有限公司主席、执行董事及行政总裁的许夏林设计了一款小黄鸭文创。2017年后，该文创产品于香港主板上市，目前小黄鸭系列已拥有超36000个SKU、收获超400多地的授权，近几年GMV皆超过了200亿元。
在游戏领域，小黄鸭则与腾讯手游《和平精英》、网易手游《第五人格》实现了双IP深度定制的联动，推出了定制皮肤。皮肤上线当天话题收获当2.9亿阅读量，据透露该游戏联名皮肤营业额达到了几亿。
文创IP与游戏IP如何双向奔赴、结合出圈？许夏林在2023中国国际授权业峰会上表示，文创品牌方重视产品产出，但内容方面相对较为薄弱，与不同的游戏联合做跨界的同时，可以得到更多新创意。文创产品能通过游戏IP将品牌内容做得更为丰富和差异化。而通过与不同的游戏IP合作，文创IP也能收获新粉丝、开头新的消费群体。
“其实产品在做合作的时候，我们不仅看授权金额能达到多少，也看消费群和效果是不是我们想要的。对游戏IP来讲，我们品牌方更多的要配合，比如我们做《第五人格》的时候，我们看到了《第五人格》90%的用户都在25岁以下。我们希望小黄鸭产品拿出来能让3到8岁的小朋友看到很喜欢，但是15-25岁这个年龄段是我们联名IP产品的最核心受众。”许夏林说。
同时，游戏IP也反向通过授权业务拓展影响力。网易游戏品牌授权中心负责人仇涛表示，游戏能通过授权业务拓展一定的影响力。游戏IP会希望通过好的案例、好的合作伙伴、好的商品，把游戏的影响力覆盖到更多人群。“我们的授权商品不仅针对游戏玩家，也希望通过商品与游戏玩家的传播，能够覆盖到更多的泛用户，去了解游戏中的内容和故事。”
采写：南都记者 林文琪
编辑：甄芹
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