7月6日，贵州珍酒官微发布了题为《珍酒李渡上市后，吴向东首度公开演讲》的视频，吴向东用“一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴”，总结珍酒的经营之道，该视频通过转发后，迅速突破10万+，一度引发了行业内外的热烈讨论。

4月27日，珍酒李渡于香港交易所主板挂牌上市，打破了中国白酒7年无新股上市历史，这无疑提振了整个行业的信心和士气，吴向东上述七句话，既是珍酒李渡上市闯关成功的关键，也是该公司未来发展的“密码”。

践行长期主义，专注产品质量

白酒行业是典型的周期性行业，受经济和政策波动影响也非常明显。自2012年底八项规定等政策出台，白酒市场的低迷状态持续了多年。2016年左右，行业初见复苏态势，但随后疫情来袭，宴请、聚会等高端酒消费场景缺失，整个行业再次陷入阶段性困难。

诸多不确定因素加剧了行业的不安，但面对瓶颈，头部企业却表现出了极强的抗风险能力。比如茅台、珍酒、习酒这些发力酱酒的头部酒企，就展现出了长期主义具有的强大生命力和活力，这也印证了吴向东那句“我们做实业，还是要有长期主义精神”。

7月13日，吴向东受邀在2023年第4期IAMAC投资业务交流会上发言，并将目前市场发展趋势总结为“消费场景在复苏、千元价位继续扩容、品牌消费继续集中”。酱酒行业“次高档逻辑没变、转酱逻辑没变”，酱酒仍是具有成长性的领域。

珍酒作为酱酒企业的代表，一路稳扎稳打，“一丝不苟酿美酒”。秉持着谦逊的态度，珍酒积极和专业团队学习，不断精进自身业态。比如在酿酒管理方面，珍酒积极学习优秀企业的管理经验，形成了四双鞋制度：酿酒和制曲工人在生活、生产的不同场景下要穿专门的鞋子，以保障产品质量。珍酒近乎“吹毛求疵”的细节要求展现了其长期主义理念下精益求精的酿酒态度。

据了解，珍酒对品质的追求不仅体现在酿酒环节，在产品打造的各个维度珍酒都专注产品本身，就像吴向东提到的“珍酒不会单纯升级包装，只有酒体升级才会配套升级包装”，珍酒的专注点始终在产品。“精雕细琢造产品”的珍酒，在不确定的环境中专注产品质量，不断挖掘自身的内在动力和活力以推动企业走得更远。

珍酒这份对产品的专注、对品质的高要求是其能平稳度过多个行业低谷期的关键，而其逆势发展，成为“港股白酒第一股”“中国酱酒第二股”，则彰显了长期主义的生命力。正如吴向东所说的“时间是最好的朋友”，专注产品力，守得住初心，熬得住时间，才能成就企业的长足发展。

勇担振兴大任，创造社会价值

除了产品，信誉也是企业的立身之本。深耕行业27年的吴向东，在中国卖了上百万吨酒、有过几十万个经销商等合作伙伴，珍酒秉持“诚心诚意建渠道”的经营之道，在业内积攒了良好的口碑。截至2022年，珍酒李渡已在全国31个省与6600多名经销商合作，建体验店超1000家，线下销售点超18.9万个，规模化的布局离不开上下游合作伙伴的支持。

当然，这也是“实实在在做企业”的结果。吴向东坦言，任何企业都有生命周期，不能因为怕倒闭就放弃，社会需要企业去带动经济发展。

在企业发展过程中，珍酒“勇担责任促振兴”，展现出了极高的责任担当。珍酒深知白酒产业对三大产业的带动作用，将企业发展与当地的产业发展深度融合。

在产业合作层面，珍酒通过“公司+基地+合作社+农户”的订单模式，支持当地种植有机农作物50万亩，促进十余万农村家庭增收。2021年，珍酒被评为“贵州省脱贫攻坚先进集体”；2022年，《高质量助力乡村振兴的珍酒探索》入选 2021-2022 国家治理创新经验典型案例。

在就业带动层面，2022年，珍酒拿出部分岗位解决当地农村就业问题，截至2022年6月，珍酒酿酒公司中80％以上的员工来自当地农村。疫情期间，珍酒李渡还吸纳1万多新员工。

早在2021年，吴向东在《我心中的传奇珍酒》中就曾写道：“未来十年，珍酒将在汇川区和茅台镇扩建产能，新增就业岗位近3万个，带动本地农民种植有机高粱80万亩，带动上下游产业30余万人就业……”或许，就是这份赤诚与执着，让珍酒李渡在2023中国酒业金盛奖评选中，一举斩获“2023年度最具投资价值企业”“2023年度社会责任奖”等4项大奖。

回看这一路，珍酒脚踏实地，创造社会价值的同时，也展现出了极高的人文主义关怀精神。珍酒的人文主义不仅体现在责任层面，还体现在对用户体验的重视层面。

精心策划体验，提振行业信心

谈及珍酒的未来，吴向东提出了“精心策划搞体验”，他透露在珍酒规模达到200亿销售额时，将打造七星级度假庄园，为用户提供高端庄园体验，探索体验经济。据悉，珍酒的七星级度假庄园项目已设计打磨了三年，珍酒团队在世界范围内甄选优质设计师及作品，组织了超百场会议，足见其对用户体验的重视。

据了解，汇川拥有全国排名靠前的温泉，山庄一旦建成，用户不仅可以欣赏壮观景象，还能体验纯天然高端温泉，可见珍酒的庄园布局是“蓄谋已久”。

从市场角度看，国外的拉菲酒庄、拉图酒庄、罗曼尼·康帝酒庄等是非常成功的酒行业体验经济案例，但在国内打造高端白酒体验庄园难度可想而知，但吴向东敢在中国落地酒庄体验经济，足见其远见和魄力和为提升用户体验所做的努力。

回看珍酒的业绩表现，不难找到吴向东果敢决策的底气。

珍酒李渡登陆港股后，发展势头强劲，市场热度持续攀升。从今年3月至今，珍酒李渡渠道端回款也是持续增长，5月单月回款较去年同期增加近50%，回款增速再创新高。值得一提的是，2022年，珍酒李渡实现总收入58.6亿元，相较于2020年增长超两倍，增速明显，表现亮眼。作为头部酱酒品牌，珍酒李渡的高质量发展也给了行业信心。

从上述事实来看，无论是做企业家还是经营企业，吴向东和珍酒李渡都给业界作出了示范和参考，这大概也是其演讲视频短时间内就冲破10万+的原因。

文 贝贝

编辑：贝贝

本文作者

贝贝

1.64亿

南方都市报记者