数十载峥嵘，风华犹未老。在中国资本市场砥砺前行的三十余年中，券商作为资本市场服务的提供者与深度参与者，顺利实现了跨越式发展，呈现出欣欣向荣的发展局面。

近年来资本实力大幅提升、经营规模持续扩大的万联证券正是其中之一。万联证券成立于2001年，总部设在广州，在全国主要省份、直辖市及经济活跃的城市均设立了分支机构，形成了以华南为中心、辐射全国的营业网点布局。

作为一家扎根于粤港澳大湾区的券商，万联证券是如何理解中国四大商帮之一粤商的精神？如何践行金融服务实体这一理念的？又是如何理解当前已经崭露头角的行业趋势？

以下是采访节选：

南都·湾财社：根据胡润研究院近日携手广州温州商会发布的《2023 广州温州商会·胡润中国商帮报告》，浙商、粤商、苏商、闽商构成当代中国四大商帮。您如何理解粤商? 与其他商帮相比，您认为粤商有哪些独特之处?

万联证券董事长 王达：粤商通常指是来自广东省的商业精英和商业团体，主要由广东本地的三大民系以及其他民系组成，包括广府帮、潮汕帮、客家帮、雷州帮以及其余广东各地商帮。

广东省位于中国南部，是中国最富有活力和发达的地区之一。粤商以其商业智慧、创业精神和国际化视野而闻名，他们在全球范围内开展了广泛的商业活动，特别是在制造业、出口贸易和金融领域。

与其他商帮相比，粤商有一些独特的特点:一是国际化的视野，粤商通常更加注重国际化业务，他们积极参与全球供应链，建立了广泛的国际商业联系，推动了广东省的对外开放和国际贸易。

二是制造业的兴盛，粤商在中国制造业中扮演着关键角色。广东省有许多著名的制造企业，涵盖了各种行业，从电子产品到服装制造。

三是新领域的热情，粤商对创新和创业充满热情，他们经常投资于新兴产业和科技创新领域，促进了广东省的经济多元化。

四是区域化的合作，与其他商帮相比，粤商更倾向于与邻近地区合作，特别是与香港和澳门等地区，以促进跨境贸易和投资。

南都·湾财社：万联证券作为粤商金融机构代表之一，近年来在支持实体经济上做出了哪些努力？未来，有哪些战略规划？

万联证券董事长 王达：作为资本市场的长期耕耘者，万联证券坚决贯彻金融服务实体经济的要求，积极主动融入大湾区建设和区域产业升级，始终保持与国家政策同频共振。

2020 年以来，公司股权业务先后完成殷图网联精选层挂牌、盐田港配股、华统股份非公开发行、美诺华可转换债券等保荐主承销项目发行，项目实际发行总规模超过 15 亿元;债券业务完成发行数百单公司债、企业债、ABS、金融债，实际承销规模累计超过 550 亿元,市场排名从 2020年的第 72 位跃升至 2022 年的第 52 位。2023 年上半年发行信用债 23 只，主承销规模超过 80 亿元，较去年同期增长近 10 亿元。

作为广州市属国有券商，万联证券始终扛起国有金融企业的责任担当。新阶段以来，正围绕广州“产业第一、制造业立市”战略部署，坚持服务实体经济发展。

在股权投资方面，截至目前，万联证券全资子公司万联天泽、万联广生累计投资股权类项目金额 25 亿元，累计投资项目 70 余个，其中 80%以上投向湾区项目; 存量项目资本运作情况良好，洁特生物、鹿山新材、华大智造等 11个项目完成 IPO 上市或过会;积极为企业与社会资本搭建桥梁，撬动社会资本近 200亿元。

万联证券坚持发挥投资专长，助力科创企业核心关键技术攻关。通过承接各类投资基金，赋能战略性新兴产业升级，助力科创企业核心关键技术攻关，包括科创板上市企业洁特生物、定位感知解决方案供应商导远电子、 “基因递送”隐形冠军云舟生物、新材料行业细分龙头鹿山新材等等。

南都·湾财社：7 月底，政治局会议提出要活跃资本市场，提振投资者信心。这也成为当前金融市场高度关注的话题。您有哪些建议？券商应该如何发力？

万联证券董事长 王达：在“活跃资本市场、提振投资者信心”上，对证券行业有三点建议。一是，要坚守初心，坚守合法合规的底限不动摇。资本市场的活跃度为证券行业带来了挑战，但更多的是机会，但无论面临市场的如何变化，证券公司要继续坚守合规底线，守法合规经营，这个底限不能动摇。

二是，要守牢基础，确保传统市场的业务不掉队。资本市场的活跃度为证券公司的各类传统业务都将带来不同的体量变化，证券公司要继续夯实各项业务的基础，并将传统业务做精做强，以应对不同的业务体量。

三是，要适应变革，推进数字金融的转型不松劲。资本市场的活跃度增加也对数字化时代的需求增强，券商要继续加强推进数字化转型，提供便捷的在线交易平台和移动应用应该优化客户服务，用更加丰富专业的金融工具服务资本市场。

在“活跃资本市场，提振投资者信心”上，万联证券也正从多方面发力。一是，始终肩扛广州国有金融企业的责任担当，不忘初心，在广州这片热土努力向下扎根，向上生长。呼应国家、省、市建设大湾区战略的金融路线，围绕广州“产业第一、制造业立市”战略部署，高质量发展建设湾区一流 A 类上市券商的理想蓝图。

二是，重服务，提品质，万联证券依托总部扎根广州、管理半径深度覆盖湾区的地缘优势，着力为湾区企业做好就近服务、靠前服务、贴身服务。

三是，更加注重差异化特色化发展。我们的新思路是要做强财富、做优自营、做大资管、做精投行，打造专业化、特色化、精品化的竞争优势。

其中，在“做强财富”方面，瞄准特色产品是重要抓手。万联证券依托“万联 e 万通”APP、投顾服务平台、财富管理中台三大平台，坚定以特色化、平台化、数字化、个性化的思路走出一条差异化的财富管理转型路径。

在“做优自营”方面，万联证券在固收自营、权益自营、量化自营另类投资领域分头发力，多措并举，服务专精特新企业做大做强。

在“做大资管”方面，万联证券资管子公司已注册设立，公司将以资管子公司为重要阵地，持续加大投研资源投入。

在“做精投行”方面，依托“一体两翼”发展格局深耕大湾区。“一体”即以打造精品投行为主体，实现“股权+债权”融资双轮驱动发展;“两翼”即投行业务进一步实现规模化和专业化，更加精准、专业地服务实体经济。

南都·湾财社：近年来，贵司在资管业务的转型上卓有成效，是如何实现这一成绩的?此外，随着资管新规的实施及券商资管子公司数量的持续扩容，行业竞争格局将迎来哪些变化?如何应对这些变化？

万联证券董事长 王达：随着资管新规的发布与实施，强化主动管理能力已成为证券公司发展资产管理业务的关键。

基于自身资源禀赋，万联证券资产管理业务选择了专而精的发展方向，聚焦投资目标为“守财保值”、“生财增值”。立足于固收、“固收+”的投研优势，持续深化资管业务转型升级，逐步形成了多资产、多策略的产品矩阵，并始终保持良好发展势头。公司以私募资产管理业务及参公集合业务为抓手，实现普惠金融与高净值客户服务相结合，更好地满足居民财富管理需求。

伴随监管制度体系改革，资管子公司申请成为证券公司资产管理业务发展常态。从制度上看，成立全资资管子公司有助于券商资管业务有效实现风险隔离，进一步完善投研体系延伸资产管理业务链条，并促进资管行业充分竞争发展。

随着证监会发布《公开募集证券投资基金管理人监督管理办法》及配套措施，设立资管子公司成为券商获取公募基金牌照的主流方式之一，通过设立资管子公司进而获取公募基金牌照有利于拓展资产管理业务范围，为投资者提供更多的投资渠道与产品，增强客户黏性，提高客户投资满意度，并为未来公募证券投资基金、基础设施投资基金业务发展提供强大助力。

随着资管子公司数量增多，行业竞争度必然会提升，专业度也将会得到飞跃。正值政策风向窗口之际，2023 年 8 月，万联证券资管子公司正式展业，资管业务全面平移至资产管理子公司。

作为广州市属国企的全资子公司，万联资管将不忘初心，发挥国企担当，股东资源及自身专业优势，紧紧围绕服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革三项任务，切实发挥连接实体经济与资本市场的枢纽作用。

此外，万联资管将继续不断专注投研能力，强化合规风控底线，持续修炼营销服务能力，在业务规模及收入方面稳步做大做强，保持在行业充分竞争力，并立足粤港澳大湾区，以优秀的服务质量及成果，不断打造万联资管品牌，在社会公众及媒体中能够获得良好评价，以品牌效应提升竞争力。

采写：南都·湾财社 记者王玉凤

编辑：王玉凤

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王玉凤

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南方都市报记者